《百度-婚纱摄影行业整合营销报告》：移动端流量2017年7月占比近 90%

婚庆行业的决策周期长，用户着重看口碑和评价，而女性往往是婚纱摄影的主力军，抓住女性消费心理也就抓住了消费者心理。

第一：婚纱摄影行业现状分析

流量现状

从近两年百度搜索趋势来看，婚纱摄影行业有明显的季节属性，每年10月份是其行业关注度的顶峰， 2016年高峰期月检索量超 2200万次，几乎是2015年10月份的两倍。

移动端流量增长尤为迅猛，到2017年7月移动端占比近 90%，也充分说明在流量爆发式增长的同时，越来越多的用户会通过移动端来获取信息。

业务现状

1、品类：许多婚纱摄影企业主同时从事个人写真和亲子摄影业务，其中个人写真的增长速度甚至有超越婚纱摄影的趋势，其背后酝酿的巨大商机显而易见。

2、品牌：婚纱摄影行业的品牌阵营逐渐梯队化，腰部企业竞争激烈。目前仅有个别品牌市场份额在此行业领先但是增速缓慢，大部分从事婚纱摄影业务的品牌都位于第二阵营，竞争非常激烈。在全国连锁品牌竞争都如此激烈的今天，本地化品牌面临的局面更加残酷，但是这并不意味着本地化品牌就没有机会，因为百度对用户搜索词性做了统计，发现大部分人搜索的时候，以通用词为主。

数据显示，检索词性中，PC端能代表明确品牌的检索词不到30%，移动端用户检索品牌词的年增速则高达56%，高于行业整体年增速，充分说明潜在客户群里还未完全建立对婚纱摄影行业的品牌意识，但他们也正逐步建立这样的意识，所以企业应抓住空窗期提高品牌声量，以便在激烈的行业竞争中占有一席之地。

第二：目标人群画像

上图是消费者检索路径的一个实例，通过统计检索词发现，影响他们决策的关键因素通常为品牌口碑和评价。除此以外，通过百度司南的数据得到，85后、90后的女性是婚纱摄影行业检索的主力，说明核心目标人群为有结婚需求的女性群体。

这些女性群体更加注重婚纱照的个性和创意，其中旅行拍摄的需求呈井喷式增长，加上一些明星热点效应的促使，也使得这个行业增长关注度越来越高。

因此婚纱摄影行业的目标群体可总结为：追求个性创意、看重口碑评价，对旅拍兴趣浓厚的女性群体。

第三：整合营销建议

行业面临的困境和机遇

行业竞争激烈：目标用户人数下降，抢夺激烈；成本高额，企业利润空间被压缩。

产品和服务同质化：行业进入门槛低，行业同质化严重，头部品牌增速放缓。

品牌窗口期：现在用户品牌意识正在建立但还不够强，加上还未出现行业领军品牌，抓住这个品牌窗口期的机遇，打造自己的品牌。

用户需求多：用户对创意的需求越来越高，个性定制化来临，打造差异化品牌。比如韩国艺匠的全韩国团队拍摄、古摄影的古装元素、还有铂爵的国际旅拍，这些品牌都在有意识地打造自己的独特标签。例如铂爵婚纱，不管是在样式选择还是内容设计上都是主打旅拍元素，这成为铂爵婚纱区别其他品牌最大的卖点。另外，个人写真和亲子摄影增长速度非常快，这也给行业淡季带来新的商机。

如何做好整合营销

一、营销策略建议

在营销渠道的选择和内容呈现上，利用明星热点事件，注重泛娱乐化特点；

用户对个性化的需求高，在广告形式的选择上考虑一些更有创意、更个性的广告形式吸引用户，比如AR。

有意识地加强在移动端的布局；

二、基于用户决策流程的营销渠道规划

建议婚纱摄影行业客户整合营销规划要基于用户决策流程，在营销渠道的选择上有所侧重。

用户需求产生时刻

建议：注重用户需求的激发和潜在用户的引导，找到用户的兴趣点，所以在营销渠道和内容设置上要注意泛娱乐化的特点。

用户搜索想要了解更多

建议：在广告渠道选择的时候注意精准性，设置关键词以通用词和品类词为主，比如通过百度的产品更加精准找到更多用户，实现智能广告推送。

用户处于犹豫比较阶段

建议：用户重视品牌的口碑和形象，所以要注意品牌口碑的引导，通过一些展示类的广告强势曝光品牌，提高品牌在用户心中的认可度。

用户处于购买阶段

建议：守好阵地，建立营销收口，可以通过品牌专区最大限度拦截竞品，减少用户流失，提高销售的转化

另外，重要的一点，一定要注意移动化的趋势。不管用户处在决策流程的哪一个环节，百度信息流都是一个非常好的信息承载渠道，百度信息流可以根据品牌的不同阶段和不同的推广需求，给用户推广不同的信息，提高转化。

三、营销节奏建议

1、淡季营销——激发用户需求，引导潜在用户，扩大品牌覆盖

产品选择：

百度信息流：通过对用户兴趣和意图的分析实现精准用户覆盖；

品牌华表：通过通用词触发，实现品牌推荐精准匹配，扩大品牌知名度；

百度聚屏：连接电视盒子、影院、电梯间视频广告等线下广告资源。

2、旺季营销——合理分配预算，多渠道推广争取更多流量

产品选择：

百意：精准用户触达、智能广告推送；

品牌专区：进行营销收口。无论用户通过任何渠道任何方式记住企业的品牌，在百度搜索品牌名称时便可触发大面积的广告位，通过这些黄金位置的广告呈现以及文字视频图片等多种样式的展现，实现官方品牌形象的全方位呈现。

百度信息流：帮助线上推广和线下承接。可以通过信息流推送门店附近的人群全部覆盖，让网民看到门店信息或者促销活动的时候，首先基于兴趣的基础上再来咨询，这个过程一方面帮助企业扩大了宣传范围，同时也帮企业进行了用户筛选。

第四：疑问解答

1.问：百度的流量是不是下降了？

答：流量并没有下降，而是原本属于你的那部分流量被竞对（头部品牌等）抢走了。

2.问：信息流保证效果是不是不好？

答：信息流广告效果好坏，与广告推送的人群定位、素材、文案等设置息息相关。

3.问：有没有更好的一些广告形式的推荐？

答：这次分享主要推荐的产品有：品牌专区、华表、信息流，百度其它广告产品也很适合婚纱摄影行业，例如百意、聚屏、凤巢新产品等。

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