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“群狼”围攻的三亚旅拍市场，你凭什么站稳脚跟？
结婚产业观察·
2018-08-23 00:00
4965
2018-08-23 00:00
4965 旅拍市场火热，三亚又是竞争激烈的城市，在这样的环境下，企业要如何保持自己的竞争优势？其营销、推广团队又为何分开？在业务上又有怎样的扩展计划？
旅拍市场火热，三亚又是竞争激烈的城市，在这样的环境下，企业要如何保持自己的竞争优势？其营销、推广团队又为何分开？在业务上又有怎样的扩展计划？
在2018金犀奖全球结婚产业潮流峰会上，提拉米苏环球旅拍总经理吴峰作了解答，全篇第一人称阐述……
提拉米苏环球旅拍总经理吴峰
本文通过峰会现场速记整理，未经本人审核！！
竞争激烈的三亚旅拍市场，四管齐下保优势
每个公司到一定阶段，都会有公司应该重视和培养的核心竞争力。
贯穿整个行业，在婚纱摄影、旅拍这一块，其核心竞争力就是渠道、作品、团队和销售。
渠道——让人知道你是做什么的，这是获取客流最重要的东西。不管开什么店，流量非常重要。没有这一块，谈不上发展公司。
作品——这是吸引别人最重要的地方。不管你是在投放广告还是销售，都需要好的作品引起消费者的注意与关注，促使销售尽快成交，防止其他竞争对手进行截留。
团队——具体而言是营销团队，其主要是包装，旅拍市场包装非常重要，这和内地市场的地利优势很不一样。
内地的话，是把客人引导进店，用他们的服务以及各方面的东西吸引客人。但旅拍不行，其是异地交易，客人没法进店。这时候怎么引导客人，怎么给客人展示更好的公司实力，就成了旅拍的重大课题，故而包装很重要。
销售——就提拉米苏而言，应该是网销。2014年的提拉米苏，财务状况不好，月运营费不足5万。在财务不好的情况下，如何发展不是需要过多想的问题，重要的是怎么活下去，怎么改善业绩，保证公司旅拍项目正常运营。
彼时，我们从众多渠道中筛选，哪些投入不算太大，能做起来的，最后选择了百度网盟。
这方面，我不建议大家全投放，因为财力、物力、人力根本跟不上，主要深耕这个渠道，将其做到极致即可。
总体而言， 保证渠道、保证作品、保证团队、保证网销，这四块就是在行业当中最有力的竞争。
拆分营销与推广，深耕岗位、提升能力
提拉米苏很早之前就拆分营销与推广为两个独立团队，一个团队专门做营销，一个团队专门做推广。而与之不同的是，大部分商家，一般而言，这两个职能是由同一个团队甚至同一个人完成。
为何提拉米苏要将这两部分分开？
公司要往大方向发展，用人就要更专注。
营销主要做活动的包装与品牌包装，推广主要做计划的搭建、广告的投放、数据的分析。前者主要研究的是用户需求，只有研究透了用户需求，才可以通过不同形式的活动包装、文案包装、内容包装，达到这个需求。而后者主要做的是投放、日常更新和一些简单的数据分析，两个职能是有差异的。
如果他又做策划，又做推广，精力会分散，我们没法更好的与同行竞争。这样，不如让他在这个渠道或者岗位上深耕，提升更多的能力。
关于未来
2014年，提拉米苏的拍摄目的地只有三亚一个点。
2014、2015年主要是打好地基，在基础建设方面投入很多精力去完成；2016年、2017年是扩张点的过程；2018年也有一些瓶颈需要我们去打破，我们放缓了脚步，没有那么激进的做这件事情。毕竟大家都知道如今引流的成本特别高，不像以前。
未来呢？我们还是求稳，以扩张拍摄目的地为主。
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