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钱没到位？人委屈了？结婚企业该如何稳固销售力量
结婚产业观察·
2018-06-25 00:00
2398
2018-06-25 00:00
2398 结婚行业，人员流动性大不可避免，尤其是被很多公司视为命脉的销售人员。这究竟是钱没到位还是人委屈了？
结婚行业，人员流动性大不可避免，尤其是被很多公司视为命脉的销售人员。这究竟是钱没到位还是人委屈了？
本文转自：北斗优课
全篇第一人称阐述
很多情况下，销售人员的基本能力看作企业的命脉！而每个企业都为培养销售人员、招聘销售人员付出非常巨大的经理和财力，也曾为留住销售人员而挖空心思。
就结婚行业而言，“人员流动性大”是一大难题。
诚如马云所说，员工的离职原因很多，只有两点最真实：1、钱，没给到位； 2、心，委屈了。肯定有许多人不完全赞同他的看法，不过，在网络上看到下面这个真实案例以后，让人不禁陷入沉思：
某婚庆公司的销售业对销售提成制度不满，老板让销售自己提意见，销售提了一个阶梯销售提成方案，简单来说，就是销量越多，提成点越高，说这样既能刺激销量，又能激发销售人员工作积极性，是一个双赢方案。
谁知方案报上去之后，直接被老板给否了。老板认为：按照阶梯提成计算，公司每做一单就得亏一单，要改，就得按毛利润计算，不能按销售额提。但这样一来，婚庆公司的销售不干了，说毛利是多少我们又不清楚，总不能你说多少就是多少啊，于是提出了辞职申请。
的确，这种情况在婚庆行业是非常常见的。工资提不上去，个人职业发展规划有限，各种原因混杂在一起，肯定是留不住销售！
由此，婚企要如何制定合理的销售绩效提成？如何监管销售业绩？如何通过销售总结来提升业绩？如何针对员工如何制定有效的销售培训内容？
这不由让很多老板犯了难……
其实，在制定销售绩效提成之前，首先要做的一件事是制定有效的销售培训内容，先培训，后谈单，再提成。
当然，针对老销售、新销售的培训内容有所不一样，这个要视具体情况而定。不过，有一点是肯定的，那就是产品以及价格体系，必须要了解。
而无论是婚庆公司/婚宴酒店托管运营公司和婚礼销售来说，合理的销售绩效提成是双赢的。员工有干劲，公司盈利多。但是，很多婚企老板都把握不到那个双赢度，导致的情况是人才来了又走，走了又招人。杜绝这种情况，需要一份合理的销售绩效提成。
如何制定合理的销售绩效提成？婚庆公司/婚宴酒店托管运营公司可以从这4个方面入手：
A、建议将婚宴和婚礼两个赢利点分开核算业绩提成。因为婚宴的流水额大，利润较低。婚宴的提成建议以婚宴结算后的毛利为基数进行核算，非直营产品建议按照婚宴核算提成的方式进行核算；
B、根据分解后的全年任务给每个销售制定每个月的高目标和低目标，以跳点的形式激励销售完成高目标；
C、根据公司诉求给销售按季度设定分红；
D、销售对赌机制，以组为单位进行业绩PK，制定奖惩机制。
制定合理的销售绩效提成之后，老板们最头疼的问题是如何监管销售业绩？其实非常简单，在工作群中对每日、每周、每月进行报表回收，监管销售业绩。
具体的报表可以根据各个结婚企业自身情况而定。
但不管如何，各个企业在收集报表之后，对报表中的数据进行总结归纳，在每周销售总结的时候找出解决方法，业绩提升。
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