喜庆第一股|今世缘2016营收25.5亿，净利润7.54亿、增长10%

3月31日，江苏今世缘酒业发布2016年年报。年报显示，2016年公司实现营业收入25.54亿元，同比增长5.34% ；实现归属上市公司股东的净利润7.54亿元， 同比增长10.06%。

在区域酒企均面临利润率艰难个位增长之时，今世缘依然稳稳地保持着两位数的增长之势。在2016年第一季度的19家酒业上市公司净利润率排名中，其仅次于茅台和洋河，是一个值得研究的区域酒企。

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今世缘的2016和2017

年报显示，2016年，公司重点推进了三个方面工作：

一是营销持续调整，着力转型，“品牌+渠道”双驱动营销体系初步形成。

二是完善机制，注重实效，卓越绩效水平显著提高坚持顶层设计和优化调整相结合，优化了管理模式，促进了降本增效，低班组总数明显下降。

三是丰富内涵，与时俱进，幸福今世缘建设常抓不懈以“惜缘感恩•缘结天下”为主题，举行了“知感恩缘结天下谋发展追求卓越”——今世缘创牌20周年庆典活动，展示历史成果，凝聚了发展力量；坚持以人为本，完善了人力资源管理制度体系，实施了员工薪酬普调工作，持续开展了职工食堂补贴、员工子女今世缘奖学金发放、病困职工慰问等暖心工程，彰显了共建共享；员工满意度继续提升。

根据公司发展战略，结合行业形势分析，公司2017年经营目标是实现营业收入29.4亿元左右、净利润8.3亿元左右。

为完成以上经营目标，公司将重点开展以下工作：

一是突出重点项目，深化“五力工程”，全力构建“品牌+渠道”双驱动营销体系，努力实现从传统的渠道价格战向现代的品牌价值战转型。省内市场由精耕工程升级为“对标工程”，分类提升；省外市场进一步聚焦资源、精准推广，优化机制、重点突破。

二是建好平台，全面推广，着力放大今世缘喜庆+效应。围绕酒和喜庆周边产品两大类别开发喜庆+产品，加快向上线下平台建设，建好喜庆家“生态圈”，抓好个性化定制，把缘文化的情感输出与消费者个性需求有机结合，促动实际销售。今世缘景区加强创新协作，丰富文化内涵，强化包装宣传，有效提升综合效益。

三是以管理强化年为定位，以卓越绩效管理为平台，以工匠精神为内核，注重战略评价，推进对标管理，深化价值链管理，强化市场与工厂一体化管理，优化资产配置，关注战略投资机会，系统提升卓越经营能力。

四是强化人本导向，以培育企业精神为核心，以企业文化建设为抓手，凝聚发展力量，践行社会责任，扩大幸福外延，切实提高员工获得感和满意度，全面提升企业美誉度。

五是坚持问题导向，倡导“用户思维”，营造干事氛围，倡导容错理念，在项目落实中实现目标。

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不再相同的今世缘

提到今世缘，给业内人士的印象就是江苏酒类市场上的第二名。一直以稳健根植省内市场而闻名。

然而在2017年1月9日的今世缘年度经销商联谊会上，今世缘酒业董事长周素明做了《在对标中成长》的演讲，提出了公司“十三五”销售额翻一番，对准区域市场占有率、增长率、产品结构、渠道结构等目标；对准经销商在当地区域酒类经销商中的地位要达到名列前茅的目标。

话音未落，微酒记者印象中从不在糖酒会上布展的今世缘（南京糖酒会除外）亮相成都万达瑞华酒店，开始省外战略的实施与落地。

副总经理胡跃吾在微酒论坛现场表示，目前今世缘省内市场占比为93%，省外市场占比为7%。“省外重点突破，是公司未来发展的核心战略。”胡跃吾介绍道。在他看来，今世缘的省外布局策略为：全面规划，重点突破，梯次开发，滚动发展。而市场运作策略是：打市场基础做婚庆特色。

“我们绝不小气，哪怕是冒点风险、前置投入、短期内不赚钱、甚至是亏本。对于市场投入的方向，我们会更加聚焦，增强针对性。”今世缘方面表示。

有消息称，今世缘首先将通过2+4+N战略重点布局省外市场地区，即北京、上海两个城市、浙江、安徽、山东、河南四个周边省份和其他重点布局的县市。

“今世缘在江苏市场的发展这些年压力不小。内有洋河的强势占位，外有这几年郎酒、古井、口子、泸州老窖等品牌在江苏这块经济发达区域内的争抢。如今这种增速的取得已经很不容易了。要想取得更大的发展，走出去是一条重要路径。”熟悉江苏市场的经销商介绍道。

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今世缘全国化的机会点

那么，对于今世缘来说，时至今日，还能走出去吗？

采访中，微酒记者发现，和部分区域名酒企业相比，其走出去还是拥有一定的特点，似乎全国化的伏笔早已埋下。

其一，专注定位喜庆市场

和众多酒企不同的是，今世缘一直以来都坚持定位喜庆市场，并围绕其持续开展工作。而喜庆文化具有全国流行性。众所周知的是，目前对于酒业来说，宴席市场份额巨大。而今世缘近年来长期坚持在央视进行广告投放，对其省外战略有所帮助。

另外，围绕喜庆定位，近年来，今世缘重推“喜庆+”线下喜铺形象店。整合婚庆产业资源，进行一站式服务，产品延伸出了自产的白酒、葡萄酒、糖果等婚宴的相关产品。

该模式在江苏市场已经运营成熟，复制的可能性较大。

其二，次高端为主力定位

目前今世缘的品牌结构较为清晰，主要由定位于高端政商务接待用酒的国缘系列、定位于中档家庭喜庆用酒的今世缘系列以及定位于中低端大众日常消费用酒的高沟系列组成。其中，定位于次高端的国缘为公司重推产品。

在经销商大会上，周素明明确提出：2017年，将按照“提升国缘四开树形象，主推国缘对开做销量，放开国缘淡雅抢份额”的方向和相关策略要求。”

而中国白酒次高端市场从去年下半年开始就呈现出不错的增长势头。而在今世缘的报告中也表示，业绩增长的主要原因在于公司特A类白酒销售收入的增加（“特A类”指出厂价100元以上产品）。这样的产品结构或许对于征战省外市场有益。

其三，在江苏市场的运营

对于卖酒人来说，要在洋河根据地江苏市场获取市场份额是非常困难的事情，今世缘却保持着每年的增长势头。

据熟悉江苏市场的业内人士介绍，除了产品结构适应目前消费需求外，其访销系统、精细化管理等一直做得不错。“今世缘经销商具有很强的忠诚度，合作年份大多很长。也说明了这个企业注重确保合作者的利益。”

如果复制江苏市场模式，或许对于今世缘来说是个进入省外市场的方式。

另外，也有业内人士认为，去年下半年，今世缘所在的淮安市出台了《关于深化国有企业改革的实施方案》，今世缘在已经逐渐形成了政府及多方战投共同持股的结构后，其国有体制改革有望进一步推进。

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今世缘全国化的难点

对于今世缘全国化的难点问题，采访中也有业内人士认为，也有着不小的难度。

“区域酒企向省外扩张者不少，成功者现在看来很少，目前看起来强势的极个别区域酒企，其省外也只是1、2个市场经过多年的培育有一定的市场了。

今世缘往周边走，周边的竞争环境也是很恶劣的。安徽市场虎视眈眈、山东市场也是被各家酒企拼抢。次高端产品在省外品牌力是否足以支撑，都是必须面临的问题。”业内人士认为。

在他看来，任何一家区域酒企走省外战略，耐性都是必须要有的。

也有人士表示，今世缘的一大特点是净利润要求高。“打省外市场，可能现在的两位数的净利润增长率要考虑下降不少，这一点，也是高管们需要面对的问题。”

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