互联网下，旅拍摄影师如何“抢滩”？

年轻人追求个性，再加上消费观念的转变，旅拍相关市场越来越大，但摄影师能分到的“蛋糕”却越来越小，到底是什么原因导致的呢？

旅行是很多人热衷的消费行为，是毋庸置疑的商业富矿，其相关的吃穿住行都可以衍生出一个消费热点。

近年来，很多年轻人会在旅行中雇佣一名专业摄影师跟拍，记录自己的开心时刻。

采访发现，“旅拍”不仅改变了很多人的旅行方式，同时也影响了婚纱摄影风潮。

虽然相关市场越来越大，但是摄影师能分到的“蛋糕”却越来越小，那么到底是什么原因导致的呢？

“旅拍”成婚纱摄影“贵族”

王彬从事摄影创作已经有21年，2014年开始接“旅拍”订单，婚纱摄影是其“旅拍”的主要内容。经过几年的历练，王彬对于“旅拍”有着很深的体会。

由于拍摄的作品经常获奖，一对年轻的夫妻慕名找到王彬，希望他能跟他们去泰国拍摄一组婚纱照。当时，王彬出价6000元一天，此外顾客还要另出化妆费、服装费，及王彬和两位同事的机票、食宿等费用。

“总共算下来，顾客一天的支出得近30000元，而当时一套较高档的棚内婚纱照也只要10000元左右。”王彬说。

这几年，随着顾客越来越多，王彬的每日跟拍报价也上升到7000元、8000元直至如今的12800元。

采访多位摄影师发现，“旅拍”市场目前最大的消费群体仍是拍婚纱照的准夫妻，从事“旅拍”工作的独立摄影师或工作室大多采用按日结算的方式，一般都需要10000元/天以上。

与个人摄影师不同，成规模的影楼则采用“套餐制”。

位于建设北路一家影楼的工作人员告诉我们，他们会根据城市、服装套数的不同来定价，价格从7000元到10000余元不等。

由于“旅拍”城市和地区的不同，其价格差异也很大。

四川、云南、海南、香港等交通便利的地方一般相对便宜，但是西藏以及国外就比较贵。

“这主要是因为有的地方景点密集，取景容易；有些地方景点间隔远，时间、人力成本更高。”王彬解释。

一位摄影师表示，他在国内婚纱“旅拍”收费最高的一次是6万余元，国外最贵的一次则达到了11万余元，这比普通的棚内婚纱、市内外景拍摄贵上几倍甚至十几倍。

白领青年撑起“旅拍”大军

“旅拍”价格这么高，为何顾客仍在增多呢？

王彬一语道破：“消费其实是在满足需求，有的是生理上的，有的是心理上的，‘旅拍’就是后者。”

冯芳是前年结的婚，为了拍出一套满意的婚纱照，她特意和老公跑到云南的丽江拍摄。“穿婚纱是我从小就有的梦想，所以我不想我的婚纱照随便在棚内拍，我希望它是独特的，有记忆点的。”

为此冯芳找到了湘潭的一位摄影师，邀其前往云南丽江拍摄婚纱照，婚纱照的取景点涵盖湖边、森林、民族风情地等。

“拍摄婚纱照用了两天，随后我们就开启了蜜月之旅，又前往了云南的丽江、昆明、大理、西双版纳等地玩了一趟，整个过程都十分开心。”对于最终呈现的婚纱照，冯芳非常满意，她觉得那里面还承载了一次旅行的记忆。

80后摄影师杨小羊在双拥中路开了一家摄影工作室。她告诉我们，近几年婚纱“旅拍”越来越火，并且这也是大势所趋，因为现在的年轻人追求个性，再加上消费观念的转变，传统的棚内婚纱摄影会越来越少。

她分析，拍婚纱照其实是一种女性消费，因为她们对美的需求更多，所以你会看到很多女生一边“旅拍”，一边发朋友圈，这能很大程度上满足了她们的心理需求。

通过对摄影师、影楼的采访，我们发现由于“旅拍”的定价相对较高，而且顾客对审美有自己的追求，因此其群体几乎都是80、90后的年轻白领。

互联网下，“旅拍”如何突围

其实不单单是婚纱“旅拍”，随着市场细分，游记“旅拍”也逐渐被开发出来。

今年4月初，湘潭人葛女士和闺蜜王女士来了场说走就走的旅行，两人到了云南洱海，经入住的民宿老板推荐，雇了一名当地的“旅拍”摄影师。而这位摄影师还兼职司机，专门带她们去网红景点拍照，两人每天收费共640元。

虽然“旅拍”市场在逐渐壮大，但是湘潭摄影师接到的生意却越来越少。“以前每年都可以接到二三十起订单，现在却一年也难有几起。”一位摄影师在采访中表示。

是什么原因造成这种反差呢？

答案是互联网。

我们打开淘宝网，发现上面有很多婚纱“旅拍”店铺，一般都是大公司开设的摄影店，在各个城市都有基地。

例如在丽江一对一拍摄一天，选景5个地方，其打包价格也只需要5000元，并且影楼还提供机场接送、两晚星级酒店住宿等服务，其价格远远低于本地聘请摄影师。因此在互联网的冲击下，湘潭本地摄影师在价格上很难竞争。

湖南工程学院工业艺术设计系的一位摄影教师表示，从“旅拍”受到热捧我们可以看出，如今消费者的心理已发生转变，他们不单单满足于人像记录，他们对艺术属性也有了更高追求，因此摄影师要生存就要有自己的艺术风格来打动消费者；同时，随着互联网的兴起，湘潭具有规模的影楼其实可以向旅游网红城市拓展相关业务，建设拍摄基地，从而降低成本，提高竞争力。

此外，旅行社也可以从“旅拍”上受到启发，考虑培训或者雇佣相对专业的摄影师，通过“旅拍”来吸引顾客，提高旅客消费感受。

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