案例分析｜婚礼堂，能否成为婚纱摄影转型的下一站？

当传统的婚纱摄影品牌在发展中陷入瓶颈时，婚礼堂是否会成为其转型的下一站？

正  文

企业的使命就是不断发展，当走到瓶颈时，面对的就是两个字：选择。

比如大多数传统婚纱摄影品牌就会转型做儿童摄影、写真、婚纱礼服、旅拍这类生意，从中寻求企业发展的第二波红利。

这样选择并非没有道理，因为这些品类都与婚纱摄影的服务形式和内容相似或相关，增加这类业务对于团队而言就像给饭桌添双筷子一样容易。

但是弊端是并没有跳出摄影市场的圈子，这些市场有的早就是红海，你进来或者我出去，不过就是从一个火坑跳到另一火坑而已。

由于关联的新业务没有改变企业的成本结构，例如大量摊销原有的某些成本，即使自身的运营能力再强，利润也无法找到新的增长点。

所以，面对这样的情况，婚纱摄影行业应该如何寻求新的突破？

答案就是在新的领域选择一个相对需求量大，且没有被过多满足的关联市场。

划 重 点

1、相对需要量大的市场才值得投入时间和财力。

2、没有过多被满足说明处于红利期。

3、只有关联市场才能从某一项成本上均摊下来，获得新的利润增长点。

显而易见，其他结婚消费中，场地类的消费占比最高（约占60%），而其中，相对于传统酒店、社会餐饮而言，婚礼堂市场不失为一个好的选择。

即便在国内婚礼堂标杆地上海也是一样。

早期上海这一批婚礼堂大多数以撮合交易的模式为主，餐饮和婚礼服务外包，场地做为中间商挣差价，在人口红利还存在的时候基本上活的都不错。

但是，这种模式的弊端是缺失了塑造婚礼堂的核心价值，例如菜品的输出能力、婚礼研发设计能力、原创内容运营的能力等，让复杂的婚礼&宴会服务变得无法实现极致体验。

这种没有核心价值的品牌，在进入当下以价值为导向的信任经济时代后，非常容易被模仿和超越的。

所以即使是上海市场，也并不是所谓的红海，婚礼堂市场依然有的是机会。

实  例

2017年，嘉豪集团以TOWN HOUSE为设计理念在上海地区打造了中国第一家内陆海岛式婚礼堂格乐利雅GALLERIA，成为上海地区单价最高的一站式婚礼堂。

根据内部消息介绍，GALLERIA流水轻松破亿，这是距离上次一个领域破亿不到2年时间。

嘉豪集团旗下拥有众多的子品牌，且每一个品牌的业绩都很吓人，是名副其实的婚嫁航母。

被誉为具有传奇色彩的总裁施嘉豪早在15年就瞄准了婚礼堂这个领域，背后的战略意义不言而喻。

2018年，格乐利雅的第二家店在南昌即将落地，据说加盟费高达500万元，这是什么概念呢？

加盟费就是纯利，这基本相当于1500万流水的婚纱摄影经营一年的全部利润。

据悉，本篇成文的前段日子，复兴资本的一二把手以及百合网的创始人田范江已经完成了对格乐利雅的实地考察，代表什么请自行脑补。

你看，婚礼堂是不是一个值得抓住的好商机呢？

5 大 优 势

1、用户数据可以通畅的转化

同一个客户的前端消费如果延伸到后端消费就可以第二次获得利润，且数据可以重复利用。

在这个逻辑下，婚纱摄影曾经试图转型婚礼策划，结果却大跌眼镜，这样的用户转化率极低。

因为实现策划创意的过程必须具有强大的服务能力，让用户相信婚纱摄影具有复杂的婚礼策划服务能力，是跨领域的事情，是一件非常难的事情。

但是，婚礼堂却不一样。

婚礼堂是具备具体消费场景的实体店面，可以通过五感直接建立对产品喜好的判断。

这样具体客观的感受，都会让用户可以做出信任和消费决策，数据就非常容易转化过去成为第二个品类的消费。

打上消费场景标签的婚礼堂几乎可以与婚嫁行业的全品类无缝嫁接。

2、反哺原有的摄影服务

婚礼堂的场景属性不仅仅可以无缝连接全婚嫁行业的品类，还可以对原有的品牌起到很好的支撑作用。

比如，婚礼堂唯美的场地环境，可以成为婚纱摄影、宝宝照等VIP用户的专用服务场地，独家场地资源帮助品牌形成竞争壁垒和产品上的多元化优势。

3、可以增加品牌的高效曝光

透过场地资源最容易获得的就是品牌的发布活动及明星资源，以我们实操的觅ART婚礼艺术空间为例，仅旬会所和悉苑这两个场地，每年品牌活动和明星/网红PARTY接近40-50，获得近百万次的点击和查看关注。

4、稳定持续的高回报收益

一家运营良好的婚礼堂纯利不低于25%，且1.5年到2.5年即可完成回本。

5、固定资产，有利于上市

启 动 条 件

目前市场主流的两种婚礼堂模式：多厅式和单厅式，两者的启动条件不同：

1、多厅婚礼堂

代表：格乐利雅

>2个厅

使用面积4000-5000平方。

装修成本4000-5000元/平方，上千万元启动。

2、单厅型婚礼堂

代表：觅ART婚礼艺术空间

单厅

使用面积500-600平方以上。

装修成本2000-3000元/平方，500-600百万元启动。

总  结

无论从那个方面分析，婚礼堂市场均适合刚起步或多品牌战略阶段的婚纱摄影公司延伸业务或转型。

婚礼堂也许很快就会成为婚纱摄影行业下一个亲密伙伴。

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