获艾恩婚礼百万元战略投资，深耕婚礼堂一站式解决方案 | 挽君咨询

2018年7月1日，挽君咨询正式宣布获得艾恩婚礼百万元战略投资。

除此之外，挽君咨询还将联合艾恩婚礼及关联子品牌觅ART艺术空间、WEDDINGMORE婚礼研究院、花宿、艾创婚礼工厂，打造从品牌规划到建筑空间设计、花艺设计、专业灯光设计、宴会设计、道具研发、场地运营、技术支持的创新型婚礼堂一站式解决方案。

投资目的和意义

完整的顶级婚礼堂商业集群

艾恩婚礼创始人霍剑表示，借助全新的婚礼堂模式，助力婚嫁产业的不断升级，本次战略投资是公司在婚嫁领域的重要布局。

挽君咨询的创始团队是婚礼堂行业规划设计领域的佼佼者，无论从认知高度或实际操盘，都有着丰富的经验和成功案例，这次被投资的目的亦在于与艾恩婚礼的战略布局发生协同作用，带来最专业的一站式婚礼堂解决方案，并希望携手更多的合作伙伴带动婚礼产业的良性发展。

早在2012年双方就联手开始孵化该项目，经过6年的实践，成功将艺术、美学、宴会设计、感官营销结合在一起，打造出觅ART婚礼.艺术空间这一全新的婚礼堂品类。

觅ART婚礼.艺术空间旗下共有五个场地品牌，每个品牌都有鲜明的品牌诉求和受众人群，像最早落地的旬会所、悉苑早已成为北京市场的“爆品”店。

除了核心业务婚礼策划年年爆满之外，还打破了北方市场的场地接待瓶颈，例如晚宴数量达到婚礼业务的50%以上，同时接待了大量高端品牌活动和明星私人活动，为品牌创造出了巨大的经济价值。

挽君咨询创始人王岩表示，婚礼堂是一项系统性工程，依赖“市场资源整合”、“资源嫁接”这类方式很难操作成功，而艾恩婚礼堂项目的成功，归根到底还是归功于艾恩婚礼在婚礼行业10多年的深耕细作，自身拥有稳定的服务团队和原创设计团队，在产品设计、策划、运营各个方面的一体化协同作战，都是初入门槛的新手品牌很难模仿的。

正因为如此，大多数婚礼堂项目因为缺乏真实运营数据的支撑分析，就很难因地制宜地得出有效的业务策略。

尤其在战略预算和品牌塑造上缺失严重，导致后期经营困难，在挽君咨询现有的咨询项目中将近50%的项目都是这类情况。

这次投资挽君咨询，使得艾恩婚礼堂内部的5大品牌构成了一个完整的婚礼堂服务集群，所有的品牌都有多年的项目磨合经验，且具备成熟的团队，对于项目管控而言稳定的人员输出是非常重要的因素。

未来提供什么服务？

提供运营与设计一体化的产品规划

目前市场上还有很大比例的婚礼堂存在错误的概念，认为婚礼堂仅仅是婚礼场地与婚礼主题装饰的集合，针对这种现象，挽君咨询创始人王岩表达了自己的观点。

婚礼堂的概念是一个舶来品，舶来品在中国都能做到高溢价，无论在哪个城市，婚礼堂的服务人群都应该优先满足有“消费升级”需求的那一部分用户，而这部分人群的消费能力应该高于市场的平均水平，换言之，婚礼堂这个生意应该做出自己的品牌溢价。

而当下用户的划分形式，并不能粗放的以年龄、收入等传统属性划分筛选，这是上个世纪的方法论。和美国、日本的消费升级不同，中国的特色是加入了移动互联网，这使得当下用户的消费形态越来越具有社交属性和圈层分化，而决定归属的核心就是文化，每个婚礼堂都应该注重自己的文化感塑造。

因此，婚礼堂的模式要学习日本，具体案例多看看韩国，但是归根到底还是要结合中国本土的情况去规划设计。文化的土壤不同，空间的表达形式，产品的组合方式，营销和运营策略都会有所不同。

即使在一个城市运营成功的项目，换在另一个城市就可能水土不服，这是中国的特色。需要根据当地的运营需求，物业的特点，用户的文化圈层量身定制婚礼堂的整套规划方案。

挽君咨询的接手项目都是由资深运营带队，担当互联网产品开发中的项目经理角色，从婚礼堂用户的实际体验出发，设计五感体验的需求分析，并根据需求分析设定合理的婚礼堂产品功能。

同样，完整的婚礼堂的空间情感和美学要建立在室内外空间设计、宴会设计、花艺设计、灯光设计和道具设计这五项核心设计的结合上，这是一个系统科学的工作，而并非简单的1+1.

一个项目就要一个项目经理带领N个不同领域的设计师进行协同工作，不断的碰撞设计概念，不断的迭代产品，只有统一组织的实施项目，未来才能设计出令用户惊艳的“爆款”。

挽君咨询倡导婚礼堂的一砖一瓦，一草一木都应该有存在的道理，满足什么运营需求，为什么要这样设计，项目方要具备这样的战略性思维，才能获得品牌的鲜活与丰盈，走上可持续性发展的道路。

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