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“京版花嫁”再造落地，异地推广稳步推进 | 花嫁丽舍
结婚产业观察·
2018-04-23 00:00
2884
2018-04-23 00:00
2884 花嫁丽舍在上海5家一站式会所（共计14个厅）的基础上，在北京成功开设2家会所（共计14个厅），在北京地区“再造花嫁丽舍”。
花嫁丽舍在上海5家一站式会所（共计14个厅）的基础上，在北京成功开设2家会所（共计14个厅），在北京地区“再造花嫁丽舍”。
本文转自： 诸海滨新三板研究；作者：诸海滨
2018年4月18日公司发布2017年年报，报告期内公司实现营业总收入3.03亿元，同比增长49.41%，实现归母净利润3421.02万元，同比增长2.44%，扣非后归母净利润为3344.47万元（+19.42%），公司拟每10股派发现金红利人民币5.00元（含税）。
“京版花嫁丽舍”再造落地，异地运营模式经受住验证，正式开启业绩提速模式
公司在上海5家一站式会所（共计14个厅）的基础上，在北京成功开设2家会所（共计14个厅），在北京地区“再造花嫁丽舍”，并逐步摸索出一套异地管理与营运的模式，公司整体运营能力得以提升，异地运营模式经受住验证。
其中北京2家新店全年共执行八百多场婚礼，北京温莎会所自2017年3月开始正式营业，创收6819.91 万元；北京香榭会所自2017年5月开始正式营业，创收3555.45万元（2017年年报）。2017年北京地区新增收入10375.35万元，叠加上海地区收入稳步提升，公司共计实现营业总收入3.03亿元，同比增长49.41%，公司正式开启业绩提速模式。
嫁接时尚前沿，持续引领婚嫁潮流，消费者婚礼体验感增强
公司依托上海地区5家会所的成熟运营经验和建立的品牌优势,在运营端、选址、定位等方面优势明显,先发优势叠加品牌优势构筑强大的客户基础。
而公司始终坚持嫁接时尚前沿，持续引领婚嫁潮流。其中独家首创的“十二星座”仪式堂，升级版装饰设计在北京市场成功应用；@Photos照片即时分享及嗨动游戏互动在各会所全面推广使用，大大提高了服务的互动感和满意度；引进最新设备打造的裸眼3D全息婚礼以及各类主题创意婚礼都给新人带来全新婚礼体验，品牌认可度和好感度逐步提升。
内生外展助力，南京会所+高频消费项目或将成为未来新的增长亮点
公司深耕一站式婚礼领域，凭借优质的服务和独特的产品,公司品牌效应显著。未来的增长动力主要通过内生外展实现，其中
1）北京上海市场：随着婚嫁市场的“消费升级”，客均价上涨空间存在，未来将保持稳定的增速；
2）新店扩张：目前公司服务进驻南京地区，其中2017年11月,公司在南京地区设立全资子公司，标志着公司一站式婚礼会所服务正式进入华东市场，伴随着新店开设，将会贡献新的收入来源；
3）高端消费项目：目前公司正拓展高频消费项目宝宝宴、商务宴会,将贡献较大利润弹性,进一步提升净利润率，其中2017年实现727万（收入占比2.4%），未来仍有增长的空间。
风险提示：行业季节性波动风险；结婚人口有下降趋势;复制速度不达预期
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