商业地产+婚嫁，宁波联合眼中跨界融合的秘诀是……

产业资本介入婚庆产业最重要的是带动产业供给侧改革，使这个传统消费行业迎合时代潮流实现新一轮发展。

宁波联合集团副总裁  戴晓峻

2017年11月14日，2017CWIC中国结婚大消费创新大会暨2017中国结婚产业『金标奖』颁奖盛典，在南京香格里拉大酒店成功举办。

在2017CWIC创新大会上，邀请了宁波联合集团副总裁戴晓峻进行主题演讲，核心内容如下：

国内婚庆行业市场超过万亿规模，行业可延伸产业众多。婚嫁行业是一个以体验消费为主，遭受互联网冲击最小的行业，也是利用互联网工具可以快速提升效率的行业。

宁波联合2010年进入婚嫁行业，主要原因在于：①宁波唯一的婚庆产业园由宁波联合建设并运营；②梁祝文化产业园内含中国爱情传承的历史文化——梁祝文化。

婚庆市场规模巨大，但其产业链长，参与者分散，服务商的整体服务水平偏低。现今的90后，对品牌美誉度要求较高，对服务水平要求更高。他们追求个性消费，“站桩式”婚礼逐渐被排斥，定制化的“专属婚礼”受欢迎。

年轻人对整体服务水平的要求越来越高，行业需要供给更多专业服务人才，而目前人才是制约服务水平的瓶颈。

婚庆产业从业者对产业资本：渴望与抗拒并存。而产业资本则需要加强对婚嫁产业研究、制定适合产业发展机制。总之，产业资本介入婚庆产业最重要的是带动产业供给侧改革，使这个传统消费行业迎合时代潮流实现新一轮发展。

以下演讲内容为小编速记整理，内容稍有改动，未经分享嘉宾审核。 

戴晓峻现场演讲全程视频

宁波联合，城市综合运营商。

1987年成立，是一家以城市开发建设为主体的上市公司，初期负责宁波经济技术开发区的开发建设。

1997年，公司于上海主板上市。

而今，历经多年发展，涵盖城市建设、基础设施建设甚至于房地产等领域。30年间，助力宁波城市发展。

一、政府助力，涉足婚庆产业

2010年，在政府的大力支持下，宁波联合集团，以城市运营为使命，成立宁波梁祝文化产业园开发有限公司，正式踏入婚庆产业，正式筹建梁祝文化产业园。

梁祝文化产业园，规划占地138公顷，一期占地627亩，为宁波“十二五”文化产业重点，亦是文化部文化产业信贷重点扶持项目。

一期预计总投资近30亿元，由梁祝文化园、梁祝天地、梁祝精品酒店和特色住宅区四大项目组成。

其中，梁祝天地由“婚庆园”和“商业休闲街”组成。总建筑面积6万平米，总投资约5.5亿，打造一个以休闲、商务消费为核心，梁祝文化为背景，特色婚庆为主题，集婚庆产业、特色餐饮、创意零售、精品酒店、艺术活动为一体的“商、旅、文”综合体。

梁祝天地采用“招商先行、全部自持、统一运营”的创新开发理念。其携手国际专业团队，倾力打造时尚婚恋地标，国际浪漫街区。

其婚庆园以中高端婚庆人士为主要服务对象，承接中、西式及多种个性化婚礼服务和婚庆纪念日活动，提供一站式婚纱及亲子摄影、婚庆婚宴服务；商业休闲街则配套婚庆上下游产业，服务于游客、商务人士、友人聚会、情侣，致力打造特色餐饮、休闲娱乐、创意零售、艺术活动等体验性商业平台。

梁祝文化产业园地理优势明显，其位于宁波“西延”发展战略启动区，距市中心/机场/高铁站均15分钟车程。轨道交通1号线专设梁祝站，直抵三江口。紧邻城市主干道通途路、中山路，周边社区林立，对岸新城崛起。

在浙江省第一批文化产业小镇建设中，梁祝文化产业园被列入其中。当下，“梁祝爱情文化小镇”的建设已经全面展开。

如今，梁祝文化园是目前国内首个以梁祝文化为主题的4A级景区；投资2.3亿元升级改造，2012年11月重新开园；建成中国梁祝文化博物馆、成立梁祝画院；2016年游客量45万，2017年预计游客量60万。

二、双重原因解密为何涉足婚嫁领域？

国内婚庆行业市场超过万亿规模，行业可延伸产业众多。婚嫁行业是一个以体验消费为主，遭受互联网冲击最小的行业，也是利用互联网工具可以快速提升效率的行业。

宁波联合2010年进入婚嫁行业，遥想当初，为何步入婚嫁领域？

戴晓峻表示主要原因在于：

①宁波唯一的婚庆产业园由宁波联合建设并运营。

②梁祝文化产业园内含中国爱情传承的历史文化——梁祝文化。

梁祝文化影响广泛，不仅全国人民知道，而且很多海外友人也知道。

在2010年开始，宁波联合花费两年时间，投资两亿多，将原先的公园改造，新建文化博物馆，这也是中国第一个以梁祝文化为背景的博物馆，亦可说是梁祝文化内容最广、资料最全的博物馆。

此外，在2013年，宁波联合组织了一场世界性的婚庆庆典大会，来自世界各地的200多对新人到梁祝文化产业园参加汉式的结婚典礼。这场盛典从第一次举办开始一直延续至今。

当然，除了博物馆、婚庆庆典大会，梁祝文化产业园还有梁山伯庙、祝府、古越村、化蝶广场等景点。

2016年10月20日，宁波联合、上海裕迈投资、硅谷天堂、苏州元创薇汀、浙江数联联合创立梁祝婚庆产业集团。成立一年多，其相关举措集中于产业平台的布局：

①按照梁祝婚庆集团五年发展规划，公司成立首年的主要任务是产业平台的打造。

②布局产业链：从互联网相亲平台、到摄影基地、再到一站式婚礼会所，最后到蜜月旅游的产业布局基本形成。此外，还与上海工商职业大学搭建婚庆专业服务学校，服务于产业链发展的人才供给。当然，聘请高校教授、行业协会、运营专家等专业人士做顾问的研究院已经成立。

上市公司在婚嫁产业投资的基本思考

宁波联合作为一家以城市开发建设为主体的上市公司，在婚嫁领域投资布局。对于现在的婚庆市场，其副总裁戴晓峻有些话想说。

1、婚庆市场规模巨大，但其产业链长，参与者分散，服务商的整体服务水平偏低。

根据民政部统计，2016年全国各级民政部门和婚姻登记机构共依法办理结婚登记1132.8万对，按照每对新人结婚平均花费10万计算，2016年婚庆市场规模约为1.13万亿元，约占GDP的2%，足可见婚嫁是个万亿级别的大市场。

此外，根据中国婚博会上海站近四届展会数据显示，总到场人数分别为119,960人、155,870人、117,430人和102,470人，上海新人的结婚花费平均消费逐年上涨，已达34万元左右。

结婚人数虽逐年减少，但是婚嫁消费越来越高，婚庆市场的蛋糕依旧让人垂涎。不过，其还是存在产业链长，参与者分散，服务商的整体服务水平偏低的问题。

现今的90后，对品牌美誉度要求较高，对服务水平要求更高。他们追求个性消费，“站桩式”婚礼逐渐被排斥，定制化的“专属婚礼”受欢迎。年轻人对整体服务水平的要求越来越高，行业需要供给更多专业服务人才，而目前人才是制约服务水平的瓶颈。

2、产业资本介入婚庆行业：产业资本对产业链整合已经开始。

今世缘转型进军婚庆产业，与世纪佳缘签署战略合作协议，以线上导流客源、线下建立喜铺新业态的方式，打造线上线下婚庆产业链；

云南旅游投资1.56 亿元设立婚庆产业公司“欢喜谷”，提供婚礼摄影、婚宴、旅游等“一站式婚庆服务”；

梦洁家纺与北京婚礼堂文化传播有限公司签署协议，以自有资金2,000 万元参股婚礼堂（婚派）5%，打算同公司婚庆产品、服务形成协同。

3、婚庆产业从业者对产业资本：渴望与抗拒并存。

渴望：得到产业资本的支持做大做强公司现有主业，同时渴望通过产业资本的支持对产业链上下游进行整合；

抗拒：由于对产业资本的陌生导致对产业资本的恐惧；担心产业资本由于对行业研究不够深入，对产业运营经验不足，进而产生矛盾。

4、产业资本：加强对产业研究、制定适合产业发展机制。

加强产业研究：产业资本除了资金优势外还应该加强对行业进行深入研究，发现行业横向特征和纵向特征；尤其是行业管理运营的特点，有针对性制定投资策略和整合方法。

通过有针对性的沟通打消被整合对象的担心和顾虑，产业资本通过对行业的深入研究制定产业发展规划和整合规划，为产业从业者指明方向和发展策略，让专业运营管理人员做专业的事情。

5、婚嫁行业未来：整合、升级。

整合：产业资本与产业从业者有效整合，降低成本、提高产业效率，进而增加行业发展竞争力。

升级：①产业资本介入婚庆产业将为本行业引进更多资金和人才，制定良好的激励机制，行业整体管理能力得到升级；②90后消费者个性化、体验化、碎片化和移动化服务需求不断升级；通过服务升级尽可能满足的消费需求，扩大行业规模。

总之，产业资本介入婚庆产业最重要的是带动产业供给侧改革，使这个传统消费行业迎合时代潮流实现新一轮发展。

婚嫁同窗班长郑荣翔现场演讲全程视频

本次大会以“拥抱同窗 燎原之势”为主题，由婚嫁同窗主办，婚礼纪联合主办；南京婚宴网承办；飞马旅、到喜啦、V.Photos云摄影、七瓣雪协办。

同时参与大会支持企业还有：特约赞助&指定用酒品牌，今世缘喜庆家；战略支持，芊寻、蜜游网、创丰资本、分蛋金服、莳光团队、汤池印象南京，喜嫁瓷；特邀婚尚媒体，时尚新娘。

中国结婚大消费创新大会（简称CWIC），是结婚产业与酒店、旅游、地产和金融等关联行业，跨界整合、产业投资的交流平台，由中国结婚大消费第一产业服务平台《婚嫁同窗》重磅打造。

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