南京婚宴网年成交额2.4亿，新形势下“赵公子”竞合谋共赢

2017年11月14日，2017CWIC中国结婚大消费创新大会暨2017中国结婚产业『金标奖』颁奖盛典，在南京香格里拉大酒店成功举办。

在2017CWIC创新大会上，邀请了南京婚宴网联合创始人赵雪阳进行主题演讲，核心内容如下：

以下演讲内容为小编速记整理，内容稍有改动。

赵雪阳现场演讲全程视频

在南京，在婚嫁圈，在酒店业，“赵公子”三个字可以说是很管用。

“赵公子”——南京婚宴网联合创始人赵雪阳。

作为一个成功的传统酒店行业从事者，是什么样的机遇让他想做互联网，甚至于走上婚嫁+互联网的这条路？

有时候，答案很简单：就是一些缘分的安排！

以前做酒店的时候赵雪阳不是在做销售的业务，而是在运营的方面，觉得一直在做重复劳动。虽然，服务客人有一定的成就感，但是对于一个野心比较大的年轻人来说可能觉得有点不合适。也觉得在外地不管是在美国还是在澳门，自己的创业基础、人脉和资金还是太少了。

于是他决定回来，回到家乡。

而赵雪阳的母亲是“西祠胡同”的COO，从事互联网项目，回来后他跟着母亲学习了一段时间，在婚嫁版块做了一些项目。经过一年时间的历练，他找到了一个适合去做婚嫁互联网的切口——酒店。从逻辑来说，酒店是一个前置性消费，作为消费链的首端，它所占的权重特别大，可以延展到整个婚礼行业的消费，相当于是一种源头性的消费。再加上本身又是酒店人，和酒店管理层沟通顺畅，故而赵雪阳选择酒店作为婚嫁+互联网的一个切口。

由此，他踏上了婚嫁+互联网的路途。

启动体验馆项目，覆盖线上线下流量渠道

踏入婚嫁行业，2013年，赵雪阳他们启动了南京体验馆项目，这是一家互联网+五星级的体验馆，涵盖婚宴酒店、婚纱摄影、婚庆策划、婚纱租赁、男士礼服、钻石珠宝、婚车租赁、烟酒喜糖以及婚房装修领域。某种程度上，婚礼行业内所有类别都囊括了。

初期，没有可以借鉴的商家，工作流程、系统开发等都要从零开始摸索。而如今，婚宴网基本覆盖南京当地你要做的推广的所有渠道，有线上线下两部分流量来源，微信、百度、大众点评、支付宝口碑……西祠胡同。

在大会上，赵雪阳表示这也是无奈之举，毕竟渠道同质化太多了，只做一个，别人动手就容易拿走另外一个，你说所有的是你的，其实人家那拼拼凑凑也有一份，所以干脆自己来了。

如今，婚宴网一年线上线下所有流量加起来大概有7万对，服务商家从去年150家到今年的270商家，合作酒店范围也从80家主力，100家涵盖扩张到了189家。

很多时候，赵雪阳他们都在做不挣钱赚名头的活动（海蓝之谜的活动、香格里拉的活动等）。可也正是这些活动，很多事情顺其自然的打通了。

现在的南京婚宴网是一家互联网公司，又是一家落地线下公司，服务线下的公司，还是一家挺会折腾、办活动的公司。正如同活动City π的名字一样，所有做的事情是不重复的，但会无限蔓延下去，而资源越来越多的。

2017年，婚宴网“开挂”的一年

今年，婚宴网的成绩是怎样的呢？

1、南京婚博会整个后半场，各个隶属的五星级酒店，贴上互联网标签的，全是婚宴网买单的，如同一场自己的婚宴展。

2、80场婚礼秀。弗拉明戈——为产品定制、推广，让合作商真正从品牌定位、形象包装，获得流量，共同成长。此外，还有云朵、彩虹、王者荣耀等主题秀。

从2013年到2017年的五年间，南京市场的五星级酒店翻了一倍多。对于婚礼秀，几乎每一家都为了营销等原因在做，事情做泛滥了，积极性就减少了。鉴于酒店外资品牌的场数限制，现在婚礼秀没有以前赚钱，获客少，但是没办法。婚宴网现在在找一些比较轻的布置，将10万出头的婚礼秀删减至5~8万，营销周期拉长到15天。这个行业的商家都是小商家，借助婚礼秀，大家都得到宣传，相比硬广好很多，最关键的还可以资源整合。

以往在资源整合的过程中，为了更好的筛选以及资源对接，要潜身下去，把每一个行业里的商家调查的非常清楚。他的前世今生，他和谁合作过，他以前是做什么行业的，转到婚嫁行业，其DNA是什么，更擅长做哪一个阶段或者哪一个档位的产品，什么样的店，什么样的人，性格是什么，他可以和哪些商户发生一些关系，将这些东西梳理好了之后，整个行业的资源摸透，甚至于资源与资源间的联系也是婚宴网在做。

3、第三件大事也是赵雪阳本人的喜事：他，结婚了。

婚嫁同窗班委现场合影

4、牵手到喜啦。现在赵雪阳既在做南京婚宴网，又在做到喜啦南京站，正所谓合并共赢。婚宴平台间，打来打去没意思，容易被合作商、客人、员工钻空子，不如握手言和。

5、成立江苏省婚庆行业协会婚宴酒店行业分会。作为协会常务会长，民主的为行业做一些决策。

酒店、婚庆、平台、外地，竞合谋共赢

今年南京婚宴网的成交总额达2.4亿。这些年，作为宴会预定平台，婚宴网投入很多，但是真正的项目收割期一直被推迟。

赵雪阳表示，婚嫁行业，甚至于平台之间竞争激烈，不管是在流量端的竞价还是用户端的补贴，都在打来打去。而这样谁也不可能做老大，谁也不可能被资本看中。要知道这个行业不存在重复消费，也不存在用户习惯的养成，所以我们做很多的补贴其实都是无效的，到最后还把自己的利润给打水漂了，不如合并共赢。

酒店合作政策。和酒店签订明确的合同，锁定五星级外资品牌7%到底，四星级品牌8%。对于每一个板块酒店、商户，做出清晰的我们收入的顶，让大家不会恐慌，我们已经签合同，这是响当当承诺。

婚庆合作政策。和婚庆有更深层次的合作，酒店、婚庆、平台之间可以形成三方合作，有更深层次的利益捆绑，分享到客源，得到更多的订单转换。

平台合作政策。正如同婚宴网与到喜啦的合作，在价值观上达到一定的共通，求同存异，互相尊重，共同获利。

外地合作政策。婚宴网走出去了，目前在合肥已经开始做，欢迎来约。

除此之外，赵雪阳表示未来婚宴网可能会在小程序方面发力，研发自己的小程序，真正去解决一些行业内实际的问题。而面对AI时代，如果婚嫁行业有人能做好新技术的运用，也乐意运用资源将其推广。

婚嫁同窗班长郑荣翔现场演讲全程视频

本次大会以“拥抱同窗 燎原之势”为主题，由婚嫁同窗主办，婚礼纪联合主办；南京婚宴网承办；飞马旅、到喜啦、V.Photos云摄影、七瓣雪协办。同时参与大会支持企业还有：特约赞助&指定用酒品牌，今世缘喜庆家；战略支持，芊寻、蜜游网、创丰资本、分蛋金服、莳光团队、汤池印象南京，喜嫁瓷；特邀婚尚媒体，时尚新娘。中国结婚大消费创新大会（简称CWIC），是结婚产业与酒店、旅游、地产和金融等关联行业，跨界整合、产业投资的交流平台，由中国结婚大消费第一产业服务平台《婚嫁同窗》重磅打造。

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