布局婚礼堂+文化创意园，定位高端婚礼的「易瑾国际」如何延展

高定婚礼是易瑾国际品牌的基石。此外，公司进一步拓展板块，运营婚礼堂以及婚礼文创产业。

如果说婚嫁行业已进入品牌竞争时代，2008年起步于香港，2011年入驻厦门的「易瑾国际」无疑身在其列。

2017年7月，「易瑾国际」（证券代码：871657）正式挂牌新三板，明星婚礼、集团婚礼、厂房改造婚礼……定位高端路线的「易瑾国际」，年婚礼执行量已超千余场。

“高定婚礼是打品牌的基石”，「易瑾国际」总经理陈南希表示，公司希望在婚礼行业挖到最深，形成品牌的不可替代性，再发散出更多的可能。在高级定制婚礼中，已有多位明星婚礼作为背书，包括杨子姗&吴中天、朱孝天&韩雯雯、田亮&叶一茜等明星婚礼，明星秦海璐亦为公司股东。

易瑾国际提供的是“管家式”的全程婚礼服务，以一名婚礼策划师为主体，专业团队配合落地执行。经过多年品牌势能的积聚，高定婚礼之外，平台延展出了更丰富的业务板块——婚礼堂以及婚礼文创产业的运营。

婚礼堂即一站式的婚礼会馆，高级定制的婚礼搭建往往是一次性的、难以复用，婚礼堂则不然。在婚礼堂建筑物里，所有的设计布景可以一个季度进行一次更换，大大降低成本。婚礼堂是婚礼行业中的高毛利产品，毛利水平可维持在30%左右。

婚礼堂面临的问题是资金压力大，易瑾希望和物管公司合作，业主仍为物管公司，易瑾负责管理和运营。此外，考虑到周一到周五的“闲时”问题，易瑾倾向于把婚礼堂做成一个美学空间，可以在闲置的时段做一些公关活动、发布会、亲子活动、展会等。

婚礼文创产业的运营类似于一个百货商场，引入婚礼产业链相关的高端品牌。如婚纱、婚拍、喜饼、珠宝、目的地婚礼旅行社，将众多品牌集合在一个空间之中。

而在婚礼文化创意园区的部分，公司规划三栋相互间隔又能互相连通的建筑物——一栋为餐饮，一栋为婚礼文创，一栋为婚礼堂。在园区内，彼此关联的版块得到了集大成的展示，而作为独立的模块，也可以在不同的地点落地，结合目标市场群体、物业地点以及运营能力进行综合考量。

婚嫁行业是劳动密集型产业，专业人才的匮乏可以说是整个行业的痛点。高定婚礼、婚礼堂、婚礼文创运营的综合布局，为人才的职业发展预留出了充足的空间。婚礼是个吃青春饭的行业，如果说将婚礼策划师视为第一梯度的人才，有了多年的行业经验和积累之后，可以向婚礼运营、公关、物管等版块转型，留住第二梯度人才。“人才的孵化是需要周期的，留住了人，才能最终实现人才的变现。”

“未来我们还要布局更多的可能”，陈南希表示对团队充满信心。创始人蔡易瑾为中国2015年度十大婚礼人物，全球目的地婚礼导师，《鲁豫的礼物》《时尚新娘》等婚礼顾问。易瑾国际当前拥有超过50人的专业婚礼团队，分为策划部、宴会设计部、资源部、工程部以及专用的独立花艺师队伍。

在产业链上下游的整合方面，易瑾国际也将进行投资布局。涉及领域包括婚礼堂、婚礼旅游基地、婚礼文创产业园、精品酒店、国际策划师培训中心、婚礼高新技术研发基地、婚礼时尚产业等。

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