投资婚庆产业园要耐得住“寂寞”，把“引流”作为首要任务

“婚庆产业园”是近几年中国婚庆产业界比较火热的一个词。全国各地，大小城市，如雨后春笋般的涌现。

但很遗憾，这些婚庆产业园中能够做起来的，或者说能够坚持到底实现盈利的，微乎其微，几乎都是以失败告终。

原因何在，难道“婚庆产业园”真的是没有发展的可行性？其实不然，笔者认为：婚庆产业园是中国婚庆产业转型升级的主阵地，是中国婚庆产业真正走向品牌化、高端化，实现产业大发展的最佳途径。

婚庆产业园的失败主要是在功能定位、业态规划、招商引流、人才配备、推广策略及配套服务的某个点或者多个点出现问题所致。笔者认为，婚庆产业园大有可为，商机无限。

那么，如何来建设和发展婚庆产业园呢，婚庆产业园的出路到底何在？笔者今天就此来谈谈自己的观点和想法。

充分理解“婚庆产业园”概念

一说到婚庆产业园，大多数认为就是拿出一幢楼或者一块地，然后引入一些婚庆公司、摄影公司、喜铺等一些直接相关的业态，收个租，扣个点，然后挂个牌子叫“婚庆产业园”，或者叫“一站式婚庆商场”。这样的理解，婚庆产业园的失败是必然。那么，什么才叫真正的婚庆产业园呢？

第一、婚庆产业园属产业地产范畴，规划和运作必须遵循产业地产的市场规则和内在规律。（产业地产：产业地产是指在新经济和城市经营背景下，以地产为载体，以产业集聚的各类产业园区为主要形态，为整合自然资源和社会资源、综合开发，集约化经营的新兴产业形式）。这是婚庆产业园功能定位的先决条件。

第二、婚庆产业园是指在政府整体规划和引导下，以婚庆文化资源为载体，以优惠的产业政策和完善的产业服务吸引与婚庆产业有关的生产型、服务型、创意设计型、教育培训型等企业或机构的集聚。逐步营造产业氛围，形成产业特色，打造产业品牌，使之成为婚庆文化产业的聚集地、婚庆文化产业的孵化器和推进器。

第三、婚庆产业园功能是以生产服务性为主要特征，融合生产、生活、生态“三生协调”。通过基础建设和完善的服务体系，使之成为经济繁荣、和谐宜居、富有活力的现代化城市功能区。

我们只有充分理解并掌握了“婚庆产业园”的概念后，我们才能真正做好项目的规划和前期策划。才不会误入歧途。少走弯路。

政府主导 事半功倍

婚庆产业是公认的“朝阳产业”和“幸福产业”，它承载了中国人最传统的“家”的文化理念，对于促进家庭幸福、孝道传承和社会的和谐具有很好的指导意义。

因此，婚庆产业在立项初期就应该弱化企业功能，积极邀请政府参与并主导，以当地要打造“婚恋产业”城市（地区）新名片为切入点进行项目包装，并以此进行媒体宣传和商业推广。这样可以提高公信力，可以吸引公众眼球和目标客户群。

招商之前 解决“引流”

笔者对国内几十个婚庆产业园进行了走访调研，也看过很过很多产业园的策划书。有一个共同的特点：就是都是“一站式”、“全产业链”贯穿始终，并以此作为项目的指导思想。

从策划的角度来说，没毛病。但如果以此作为规划和建设的指导思想，势必会走入这样的尴尬境地，那就是：重业态，轻“引流”（消费人流引入），到最后既没有消费者来，也招不来商，结果就是要么转行，要么就直接关闭。这样的案例实在是太多了。就是我们通常说的“雷声大，雨点小”。

笔者认为，“引流”是婚庆产业园的首要工作任务，也是产业园规划和建设的指导思想。“引流”解决不好，根本实现不了消费和订单，没有消费和订单也就根本吸引不了商（厂）家参与。

那么，我们如何来解决婚庆产业园的“引流”问题呢？笔者认为可以从以下三个方面考虑：

游：结合婚庆文化，打造婚恋主题旅游。如：在园区建设婚恋博物馆建；筑设计结合婚恋主题；建设婚恋主题景观等等。让消费者进入园区可以感受到婚庆文化的独特和魅力。

趣：有趣的体验是符合未来年轻人消费习惯特征。把旅游的爱情体验变得好玩，有趣，才是营销的侧重点。

寄：黄山的连心锁为什么有名？就在于它寄托了一种情怀。而且这种情怀有参与性，更是一种爱情仪式感。

新常态下，商业格局和消费习惯都在发生重大变革，所谓的“一站式”、“全产业链”已经没有足够的吸引力去引导消费者了。如果能从“游”、“趣”、“寄”三个方面下足功夫，“引流”并不困难。解决了“引流”，招商、业态引进那就是随之而来。

最后，我想对婚庆产业园的投资者说几句。婚庆产业园的投资是一个较为长期的过程，它决不是短平快的项目，至少需要3-5年的培育期，如果想赚快钱，婚庆产业园的投资肯定达不到你的预期。

但是，如果你是和我一样，喜欢婚庆产业，又耐得住“寂寞”，投资婚庆产业一定让你经济和社会效益双丰收。我坚信，在不久的将来，婚庆产业园一定会有一个灿烂辉煌的明天！

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