从SaaS服务转型线下连锁，“轻”店模式的有喜事已开4家店

有喜事已在北京开出4家门店，今年目标30-50家。

有喜事创立于2014年6月，前身为36氪报道过的SaaS及供应链服务商婚礼云。

婚礼云为婚庆企业提供设计工具、VR营销展示工具、CRM系统等一站式解决方案，累积服务了3000家婚庆企业。2016年曾获得由真顺基金、松禾资本、暴风魔镜联合投资的千万级天使轮融资，2017年获百度风投的数千万元Pre-A轮融资。

从to B的SaaS服务到直接面向C端，有喜事创始人李季的考虑是：通过不断做SaaS，发现可以完成门店的标准化复制；通过自营供应链的共享机制，可以让用户花更少的钱，得到更好的婚礼。

“轻”店模式的有喜事，已在北京开出4家门店，单月实现盈利。之所以“轻”，每个门店仅设置2个销售人员，设计、策划、服务的部分由“中央厨房”完成，为城市所有门店提供供给。

“中央厨房”有6位婚礼设计师完成产品研发。有喜事的产品策略并不是宽泛、眼花缭乱的产品选择，而将SKU缩窄，提供10套左右的标准化产品。消费者可根据偏好进行颜色、模块的微调，但仍然是标准化范围内的组合定制。

此外，有喜事开发了AI服务系统，根据用户标签进行智能推荐；同时配备人工管家服务，解决订单过程中的异常情况，保证流程的顺畅性。AI系统中同时接入了电商入口，根据消费者偏好，推荐相应的服务及商品。

李季告诉36氪，一个10-15人的传统婚庆公司，一年完成200单；而在销售/订单系统、AI系统、供应链系统的基础之上，1位管家可服务300单，4位管家可服务1200单，节约人力成本。

获客成本高企是共同难题，有喜事的应对策略是优化全链条，释放利润空间，而其中的关键点在于标准化。据了解，有喜事的净利润要比传统企业高出9个点左右。

在获客策略上的一个创新之处在于和酒店的合作，有喜事的门店分为两类，一类是体验店，为独立门店；另一类和酒店合作，将门店开在酒店里，复用酒店的线下流量。

有喜事的目标客群为预算在1万-5万之间的新人，产品性价比体现在，2万元的产品，使用的是价值8万元的物料。当然物料是可以复用的，随着订单量和使用频次的增加，产生获利点。

“连锁化、标准化，是这个行业未来的趋势。” 李季说。此外，新一代年轻人选择婚礼方案时，会更认同科技感带来的新体验，比如VR呈现的“所见即所得”的现场体验。

根据公司提供的数据，单店单月可做到20单婚礼，40-50万销售额。今年预期开设30-50家门店，举办6000场婚礼，实现1个亿的销售额。此前积累的3000家企业，也是后续开发加盟模式，规模化扩张的资源基础。

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