从台湾糖果小店铺到大陆的“糖果王国”，他凭什么年销60亿元？

他做了40年糖果，年销60亿元，从台湾糖果小店铺到大陆的“糖果王国”，卖零食出身的徐乘凭什么成功？

本文经创业智库授权转载，作者：虎爷

真是人比人气死人，台湾首富郭台铭大婚时一剁手就买下了66万包喜糖，能让首富这么剁手的是来自中国第一名的糖果品牌“徐福记”。

相信大家都吃了很多年的“徐福记”糖果，说到徐福记，不得不提它背后的创始人：徐乘。

徐乘

他做了40年糖果，连续17年是糖果界第一，年销60亿元。

这位低调神秘徐乘，不禁让人对这家赚着13亿人钱的糖果企业更加好奇，卖零食出身的徐乘凭什么成功?

从台湾糖果小店铺到大陆的“糖果王国”

徐福记最初在台湾叫发展，是由徐镨、徐乘、徐沆与徐梗四人共同创立。

当时，他们已经在台湾做了20多年的糖果生意了，从一家糖果小店做到了岛内的“金字招牌”。

可是好景不长，在90年代岛内的经济发生了变化：员工贵又不好找，原材料（砂糖、水果、油等）成本也不断提高，使糖果的盈利越来越小。

没办法，四兄弟最终决定从台湾来到东莞打拼“糖”国。

1992年，他们在东莞租了一块地，搭了间厂房，主要是做为别人做贴牌包糖果，然后将代工的糖全部出美国和日本。

那个时候，大陆的糖果市场还成熟，一般只有在过年时候才买的多，自从邓小平南巡后，大陆的经济越来越好，人们的消费水平也越来越高，徐乘看到背后强大的购买力，决定把外销转战到国内市场。

徐福记的品牌正式诞生

1995年，徐福记的品牌正式诞生，起名叫徐福记，是因为兄弟四人祖籍福建，中间加福字是想赢取福气。

徐福记在台湾做糖果起家，但如果想走品牌路线，就要有一款自己独特的口味。

此外，当时的内地市场，糖果的种类非常的少，而且质量也良莠不齐，所以要想打开内地市场，品种一定要丰富。

徐福记用“三张王牌”打开内地市场。

1、一口气推出了40多种糖果。

徐福记抓住春节营销卖点，推出新年糖一炮而红，成为大陆新年必备糖。

同时，一口气推出了40多种糖果，比当时全国所有糖果商一年推出的新产品种类的总和还要多。

2、独特的销售手段。

在徐福记走品牌之路时，发现市场上出现了大量假冒的徐福记，因为产品好卖，还出现了代理商乱提价的现象，这样把市场搞乱了，也会影响到徐福记的品牌，后来，徐乘想到的对策是：“品牌专柜”形式。

通过在各个销售网点用一个大桶装满徐福记的糖果，并且配上漂亮的海报，这样极大突出了徐福记的品牌，让别人很容易就记住了。

还有，踢掉代理商，直接和大卖场合作，还建立便利店、小商店、商场等一体销售模式。

3、推行产品“统一价格”策略。

当时，国内同一品牌的糖果，如果类别不一样，价格也不一样。，分类称重结账很麻烦，他干脆统一价格卖，这一招让徐福记散糖销量大增。

徐福记靠着几招，徐福记不仅是国内糖果内外销最大的生产商，还是国内出口全世界最大的供应商。

卖零食出身的徐乘凭什么成功?

徐乘在四兄弟中排行第二，徐福记在他的带领下取得了傲人的成绩，2013年，徐福记的销售额已经突破60亿元。

徐乘为什么能成功？

中国有句古话叫“闷声发大财”。越是把梦想挂在嘴上的人，越不容易成功。默默努力，不断提升自己的人，早晚都会走向成功的那条路。

徐乘就是一个十分低调的人，很多人只知道富士康大老板郭台铭在台湾的的财富地位，却不知道还隐藏了一个20多年前来台湾来打拼“糖果事业”的富豪徐乘，直到2011年的福布斯中文网发布富豪榜才被发现，他以以14.1亿美元的身价跻身台湾40富豪第25位。

徐乘的低调还体在，他很善于做隐形广告，从不在电视、报纸、户外广告上宣传，只是10年来一直用香港明星曾志伟作为代言人。

成功还体现在在产品上，他用了三张王牌：多种糖果、独特的销售手段、统一价格。

还有对公司的管理上，弟弟在公司不敢喊他“二哥”，还让公司管理层住在工厂内，相互监督，不许生活糜烂。他要求家族二代从基层做起，家族长孙从仓库开叉车、做蛋糕做起。

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