新华社：格乐利雅积极应对市场环境！

在经济周期波动和消费升级的双重背景下，婚嫁行业迎来深刻变革。近日，新华社发布对行业头部品牌格乐利雅的专访，《结婚产业观察》进行特别报道，引发业内广泛关注。
专访中，格乐利雅高级副总裁王良军详细解析了企业2024年推出的IFS（Integrated Franchise Success）模式，从创新背景、模式成效到未来规划，勾勒出婚嫁行业轻资产转型的新路径。
与此同时，格乐利雅发布公告，宣布IFS模式的阶段性成果：17个联营项目成功落地，累计投资额突破4亿元。《结婚产业观察》和行业专家认为，这不仅是格乐利雅对市场环境的积极应对，也为婚嫁行业提供了一种具有借鉴意义的发展模式。
1.行业现状与应对策略
在2024年，婚嫁市场呈现出复杂的发展趋势。尽管新增同行业企业数量同比增长约15%，整体市场规模扩大至约3000亿元，但行业均价较去年下降约5%，显示出消费者支出逐步趋于理性。同时，行业亏损率攀升至22%，创下近五年新高。这种局面使得传统依赖重资产投入的企业在激烈竞争中面临更大的运营压力，行业加速出清成为不可避免的趋势。
在此背景下，重资产模式的高投入、高风险逐渐暴露出局限性，行业亟需更具韧性和适应性的运营模式。作为婚嫁行业的头部品牌，格乐利雅率先探索轻资产化的IFS（Integrated Franchise Success）模式，通过创新路径，为行业注入新的增长动力，并为合作伙伴提供更灵活的资源整合与盈利支持。
2.轻资产化：重塑婚嫁行业发展的新逻辑

重资产困局：婚嫁行业的难题与突破

新华社的报道指出，婚嫁行业传统重资产模式因高投入、高风险，在疫情和经济波动中愈加难以为继。王良军在采访中表示：“疫情让我们深刻意识到，传统模式对市场环境的极端依赖必须改变。企业需要更灵活、更具抗风险能力的商业模式。”
在这样的背景下，格乐利雅于2024年5月推出了IFS模式——一种通过总部负责门店运营初期建设，待门店成熟后转让给合作伙伴的轻资产运营模式，为婚嫁行业开辟了一条新路径。

图：格乐利雅主题IP园区图

成果数据：IFS模式的效率与韧性

格乐利雅公告显示，IFS模式自推出至2024年底已取得显著成效：

17个联营项目落地，覆盖全国多个核心城市。

累计投资额超4亿元，单店平均投资回报周期缩短至18个月，比传统模式提升30%。

合作伙伴满意度大幅提升，二次投资意愿显著增加。

这一模式让合作伙伴从第一天起便可盈利，同时降低了前期投入风险，成为婚嫁行业在经济周期波动中的抗风险利器。

图：格乐利雅全国布局

合作伙伴的转型：从服务提供者到市场参与者

IFS模式的成功离不开合作伙伴的深度参与。新华社的报道中提到，北京亚运村丰泽园餐饮的负责人赵顺国分享了他从供应商转型为合作伙伴的经历：“格乐利雅的品牌信任度和IFS模式的高效盈利能力，是我们选择投入的核心原因。这个模式不仅降低了投资风险，还让我们能够深度参与到项目中，通过区域化的服务提升客户体验。”
格乐利雅合作商、北京亚运村丰泽园餐饮的负责人赵顺国
赵顺国补充道：“以北京万达店为例，格乐利雅提供的品牌支持和标准化管理，让我们能够结合本地特色设计婚宴场景，客户满意度显著提高。”
3.新华社报道中的四大核心亮点
模式创新：赋能机制激活市场潜力

IFS模式通过“资本+运营”的创新组合，将合作方从单纯的服务提供者转变为市场参与者。合作方不仅可以享受收益分成，还能借助格乐利雅提供的品牌背书、客户引流、标准化服务等资源，快速融入婚嫁行业的高端市场。

高效回报：开店即盈利的商业闭环

格乐利雅公告披露的数据显示，IFS模式单店的投资回报周期缩短至18个月，显著快于行业平均水平。每家门店通过高效的运营流程和成熟的资源支持，实现了“开店即盈利”的理想状态。

轻资产化：提高抗周期能力

新华社报道指出，IFS模式因其轻资产特性，在经济波动中表现出强大的韧性。王良军在采访中表示：“IFS的核心价值在于其可复制性与高效率。无论市场环境如何变化，这种模式都能够帮助企业和合作伙伴实现长期稳健发展。”

客户体验优化：从标准化到本地化的结合

以北京万达店为例，合作伙伴在婚宴菜品中融入本地文化特色，并结合格乐利雅的标准化流程优化婚宴服务，让新人家庭的情感连接更加深刻，显著提升了客户满意度和口碑。

4.未来规划：新华报道中的行业前景

2025年新增7-8个IFS项目

根据格乐利雅公告，企业计划在2025年新增7-8个IFS项目，预计带来2亿元新增收入。通过复制成功案例，进一步吸引合作伙伴加入，推动区域市场的深度覆盖。

灵活模式：区域加盟与专项合作

王良军在采访中透露，未来格乐利雅将探索区域加盟和专项合作模式，以满足不同城市和市场的需求，同时为行业提供更灵活的发展路径。

深化合作：提升综合竞争力

格乐利雅将与合作伙伴在品牌推广、餐秀结合、服务优化等领域展开深度合作，共同提升客户体验，为行业树立稳健发展的标杆。
5.从新华社到行业共识：轻资产转型的启示
新华社的报道和格乐利雅的公告共同描绘出婚嫁行业的未来蓝图：轻资产化运营正成为行业发展的新趋势。IFS模式凭借其灵活性、高效率和赋能机制，为企业和合作伙伴提供了抵御市场风险的新工具，也为消费者带来了更加优质的婚嫁体验。
在经济周期波动的背景下，格乐利雅以IFS模式的成功实践，向行业传递了一个清晰信号：创新模式不仅可以突破企业发展的瓶颈，更能为行业提供全新的增长引擎。

[ 原创声明：本文为结婚产业观察转载；来源：新华社；转载请注明作者姓名和来源。文章内容系作者个人观点，不代表结婚产业观察对观点赞同或支持。 ]

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