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520婚宴拓客！宴教练实战落地方案分享
结婚产业观察·
2024-05-16 00:00
677
2024-05-16 00:00
677 通过为领证新人提供免费拍照打卡服务，快速进行销售破冰，发掘精准婚宴客资！
通过为领证新人提供免费拍照打卡服务，快速进行销售破冰，发掘精准婚宴客资！
宴教练——运营辅导·实战落地
XX市/县/区婚姻登记处520婚宴拓客·实战落地方案
活动主题
520领证幸运日，XXX婚礼堂/宴会酒店和你一起见证爱的成果！
活动目的
通过为领证新人提供免费拍照打卡服务，快速进行销售破冰，发掘精准婚宴客资！
活动准备工作
一、提前联系婚姻登记处领导，报请520当天为领证新人免费拍照打卡公益活动。
二、520活动当天的人员及物料：（物料数量根据婚姻登记处预约人数）
例如：
1、摄影老师及拍照设备2组
2、派花、登记客资、引领拍照督导2组，6人
3、100支红玫瑰
4、100份双粒装巧克力
5、国徽背景打卡墙（鲜花盘花）+520主题花墙（3✖️4米喷绘含行架）
6、结婚证展示框样品2份
7、新娘头纱2份（10根皮筋）
8、网红手拍板6张
9、长条桌2张（含桌布）
10、宴会椅6把
11、矿泉水5件
12、客资表10张+笔4支
13、销售作战包（精准客户，现场直接签单）：平板电脑（酒店婚礼视频素材等）+婚宴菜单+婚庆套餐+收据+合同+收款码+520限额·秒杀·引流签单活动+名片
活动流程及话术：
活动当天提前一小时到达婚姻登记处，对于排队的新人开始派送每人一支玫瑰花。
2.话术：先生/女士，你好！恭喜二位今天领证，在这个幸运的日子里，我们配合婚姻登记处，专业摄影老师免费为每对领证新人拍照、留念，后期免费精修送给您，领完证后就可以过来参加活动，我们还专门搭建了520主题花墙，都是不收费的。
2、登记表单、引导拍照话术：先生/女士，您好！留一下您的联系方式，您对应的拍摄和取照片编号是18号，我先用手机帮两位简单拍一下合影，放在我们工作群用于后期辨识您的照片编号，结合国徽墙和520主题花墙和头纱、手拍板等道具拍2~3个镜头。
3、后期到店领照片话术：先生/女士，您好！请记住您的照片编号，照片精修需要3~5天，届时会微信通知你的。
后期邀约精准客户到店谈单
1.照片修好后开始邀约客户，对于精准客户邀约到店赠送结婚证展示框一份+520合影小照片1张。
2.对于非精准，已定别家酒店客户可以微信转发精修照片，也可赠送结婚证展示框一份+520合影小照片1张，邀约到店并参观酒店，尝试开发更换酒店的可能。
3.对于已办完婚宴客户，挖掘宝宝宴需求或开发转介绍获客。
宴教练入店导入全年运营体系
宴教练入店导入每年三场大型爆破营销活动及针对性服务项目，多年数据统计，一般酒店三场爆破活动不低于500单宴会预定业绩。
宴教练入店协助酒店设计36个营销系统工具包
宴教练，始于2015年，专注于婚礼堂/宴会酒店运营辅导·实战落地！
宴教练团队，现服务于北京、上海、深圳、浙江、江苏、安徽、河南、山东、湖北多家连锁婚礼堂/宴会酒店，杜绝空谈式课件培训（一学就会·一做就废）；线下管、线上盯、一对一保姆式服务；国内唯一可以入店带着酒店高管做营销策划、带着销售团队集中爆破、签单！
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