美团：结婚行业营销建议！

美团数据显示，通过线上选店的结婚人群，占比高达82%。在行业激烈的竞争中，线上营销的投放渠道、方式越来越重要。

结婚行业大盘流量走势

从结婚行业整体来看：

1）前3年的需求积压，在今年迎来消费需求的井喷，2月/5月为今年显著的两个流量高峰节点，分别对应春节（情人节）以及五一假期；

2）进入暑期受高温、台风等季节因素影响，流量有所回落，但进入7月以来结婚流量有所回升，自8月底起，由七夕、中秋、国庆等节日拉动，结婚行业将迎来另一波小高峰。

从旅拍行业来看：  

8月份，大理、三亚、丽江等热门旅拍城市竞价氛围较为激烈，建议商户投放时优先维稳；延边、重庆、深圳等城市也存在一定规模的旅拍需求。

凤凰县、哈尔滨、沈阳、西双版纳是旅拍热门城市中仍然具备一定开发和投放空间，是旅拍业务的优先增长城市。

智选展位在结婚行业的趋势以及效果

2023年来，平台结婚意向用户不断增多，智选展位逐月为广告主带来更多客资，8月带来的线索量相比2月提升52.8%，逐渐变为稳定的获客工具；

从投放目的来看，线索收集占比逐月提升，8月线索收集消耗相比2月提升276%，同时线索成本下降41%。

例如某结婚头部品牌，投放线索收集后整体线索成本下降28.2%的同时消耗保持稳定，获客规模大幅度增加。

整体产品投放指导

推广通

1、关键词投放建议

1) 个性写真

top热词：写真，个人写真，情侣写真，生日写真，孕妇照，闺蜜写真，汉服写真，古装写真，古风写真，摄影工作室

新近热词：芭比写真，漫画摄影，拍照体验馆，水下写真，韩服拍照，民俗园韩服拍照，藏服写真

2）婚纱摄影

top热词：婚纱摄影，婚纱照，全家福，情侣写真，结婚登记照，艺术照，结婚证件照

新近热词：婚纱拍摄，生日布置

个性写真&婚纱摄影解读及建议

个性用户需求基本都定位在写真，区别在于谁来拍写真，目前来看，写真以生日主题、孕妇主题、闺蜜主题和各类服装主推。同时，商家朋友们也可以将门店服务与近期热点（特别是女性向热点）做适当结合，例如近期电影带动的一阵芭比写真的热潮。

3）旅拍

top热词：婚纱摄影，婚纱照，摄影，个人写真，旅拍，情侣写真

新近热词：敦煌旅拍，北海旅拍，平潭旅拍，肇兴侗寨旅拍，平遥旅拍，芒市写真，平潭跟拍，大理旅拍，平遥沐泽旅拍，五台山旅拍，汉服旅拍，千户苗寨写真，窑埠古镇民族服饰拍照

解读及建议

旅拍用户的特点在于拍摄城市与实际居住城市不一致，并且以婚纱照拍摄为主，旅拍的需求有可能需要从婚纱摄影需求中挖掘出来，因此婚纱摄影、婚纱照等行业通用词建议保持投放，对于行业内出现的新近热词建议新增投放。

4）西服定制

top热词：西装，西装定制，西服定制，西服，西服租赁，西装租赁

新近热词：男西服，女式西装

解读及建议

用户需求以西服/西装的定制和租赁为主，在此基础上可以从性别出发做不同用户的针对性投放

5）彩妆造型

top热词：化妆，汉服妆造，化妆造型，化妆师上门，上门化妆，美妆，化妆日常妆，儿童化妆，化妆造型单次

新近热词：演唱会妆，唐装造型，大唐不夜城汉服

解读及建议

用户对妆造的要求可以大致分为上门/非上门，以及化妆目的，例如拍照好看/出席宴会；疫情影响消退后，全国演唱会数量和频率增加，演唱会妆的搜索量也在增多

6）婚宴/宴会场地

top热词：婚宴，宴会厅，婚礼酒店，婚宴酒店，订婚宴，婚宴宴会厅，婚礼宴会厅，宴席

新近热词：升学宴，生日布置，求婚布置

解读及建议

生日布置在7月、8月的流量涨幅明显，具备婚宴/宴会承接能力的商户可以新增门店可提供服务范围，上一些生日布置的供给

2、投放设置技巧

3、智能诊断上线

诊断采纳提升整体广告投放效果：随着近期新一期产品能力上线，采纳商户相比未采纳商户，曝光、点击、消耗、转化量都有明显提升。

采纳商户采纳后获客规模提升比未采纳商户同期的获客规模提升明显，高出7.5个百分点，获客成本下降更为明显。

智选展位

1、分投放目的说明

2、投放操作指导

若选择线索收集投放，可以大胆进行提价尝试，系统会对拿量成本进行卡控；根据行业数据情况，投放开启2周内得到5个预约及意向量后计划基本冷启结束。

3、创意投放指导

正面外层创意总结

1、首屏建议：

活动类：首图以图片+醒目文字的方式，突出活动利益点（活动主题＋活动价格+优惠力度）。图片以人物图片为佳，文字不遮盖人物主体，保证图片美观。通过领礼包、抽奖方式获得活动客资，抽奖、留资组件在首屏醒目位置。

日常类：首图突出门店主推套系和日常利益点（如到店礼、*服*造、赠送底片等），首图以鲜明风格为佳。

2、图片：优选暖色调、人物外景图片

3、案例：具有高级感、特色风格的案例，拒绝廉价影楼风，婚摄商户可以采用滑动图片形式，增加互动感；婚宴，婚礼策划商户可以使用婚礼现场短视频，有大片既视感的高品质视频，更容易吸引用户留下讯息。

4、如果采用模板“结婚 | 婚纱摄影（时尚简约）”需要注意此时首图为门店头图，要确保门店头图美观，和落地页风格契合

5、尝试加入更多素材，例如大V用户的评论，品牌故事的元素，有利于增加用户信任感

6、落地页的优化需要遵循一致性原则，承前启后，相关性好，一致性体现在以下三个方面：

a.广告外层（信息流、横幅）素材与落地页内容承接，展现相同风格或活动；

b.落地页风格符合定向人群的需求和特点，精准投放；

c.落地页页面内风格统一，风格和色彩保持一致，提升用户阅读体验

反面外层创意总结

忌！

拒绝传统婚纱摄影风格、影楼风

拒绝纯风景、礼服，人物形象不突出的图片

留资组件、到店礼领取过于靠后

无利益点，无到店礼、预约礼

尽量使用原生图片，减少文字

落地页案例示范

1、优质案例

转化率 9.0%

1）头图以图片+醒目文字的方式，突出活动利益点。

2）图片以精美人物为佳，文字不遮盖人物主体，保证图片美观。

3）通过领礼包、抽奖方式获得活动客资，抽奖、留资组件在首屏醒目位置。

转化率：6.4%

使用模板：结婚 | 婚纱摄影（商品推广）

1）该模板首图为门店主推套系，该落地页首图为具有特色的古风套系商品。

2）文字突出利益点：金额、底片全送、服造。

3）后续案例展现多种风格，吸引不同类型消费者。

转化率:2.2%

1）风格种草类，首屏突出图片，电影风外景，风格鲜明

2）图片完整，无文字干扰

3）后续案例契合头图风格，吸引该风格的消费者

4）预约组件位置明显

5）注意风格与城市的匹配度，本落地页头图为海景，因此在深圳表现较好，但成都、广州、北京等内陆城市表现不佳，需要注意头图场景与城市的匹配度

2、低质案例

转化率：0.00%

1.头图为风景图

2.利益点不清晰，缺少优惠宣传，吸引力不足

转化率:0.5%

使用模板：结婚 | 婚纱摄影（商品推广）

该模板首图为门店主推套系，该落地页首图选择套系图片人物不突出，文字内容过多，无法一眼吸引消费者

转化率:0.2%

1）首图选用偏冷色调图片

2）首屏没有预约留资组件

3）预约没有利益点吸引

头部客户创意示例

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