致婚礼人：走出疫情的前景越来越清晰！

近日，张文宏团队发文称，“走出疫情的前景越来越清晰”。从防疫新二十条到合肥婚宴应办尽办，结婚行业在严阵以待中持续向好。

12月1日，国家传染病医学中心复旦大学附属华山医院张文宏教授团队发文，针对目前民众对于疫苗关心的7大问题，通过团队开展的系列疫苗科学研究，结合国际多方数据，为大家提供尽可能全面的科学解答。

张文宏称，“走出疫情的前景越来越清晰”。

从在武汉通报第一例“不明原因肺炎”以来，中国抗击新冠疫情行动终于迎来重大转变。

从防疫新二十条到合肥婚宴应办尽办，再到各大城市开始放宽防疫措施，积极信号已似渔阳鼙鼓动地来，让每一位婚礼宴会人目接不暇、惊喜连连！

当“开放”与“严防”同时提出，“通知”的出现更像是一个信号，在防控不放松的前提下，结婚行业还需要做到在期待中开放，在严阵以待中持续向好。

结婚行业的“抗疫”还在继续！

对于结婚行业而言，每一次不确定因素的冲击，都意味着一次行业洗牌。

婚道婚嫁产业研究院院长史康宁先生此前曾表示：对于婚礼行业而言，并不是摘掉口罩就是万事大吉了。新冠疫情只是暂时的，行业疫情的根除却是长期的、艰难的、伤筋动骨的。

处在疫情考验之下的婚礼人，还需要认清3个事实：

活下来，是一切可能性的前提

从2020年与疫情的首次“正面交锋”到如今，疫情给各地结婚企业乃至全行业带来不小的冲击。

种种迹象都在表明，婚礼人与这场疫情的抗争，将是一场持久战。

而在这样的趋势面前，大到国家经济层面，小至企业自身发展，都面临一场耐力的考验。

只有熬住，活下来，未来才有可能继续！

危机之后，即是转机

中国人永远不会放弃分享喜悦，人生礼宴必定是一个永不停歇的市场！我们有理由相信，危机之后即是行业转机。

但同时，我们也要清醒地认识到，疫情之下，用户的消费需求和理念发生了巨大变化，门店如何顺势而为，凸显自身的品牌特色吸引消费、释放消费能力，是所有婚礼人都需要提前思考的一大课题。

大疫三年，婚礼行业已经变了

三年前，突如其来的疫情改变了我们的生活，也改变了很多商业逻辑。

有业内人士表示，大众婚礼消费经历了从“为别人办”到“为自己办”的转变，由先前的物质消费转向文化消费。“为别人办”关键词是“面子”，而“为自己办”则更注重感受。

当下，在95后和00后新人的影响下，原本结婚行业的“老套路”必将迎来更新换代。

消费者的最终选择将直接决定一家企业的生死存亡，那些能力不足、不被消费者认可的结婚企业、宴会酒店将率先被踢出局，同时婚礼堂模式将更加受到新人们的青睐。

后疫情时代，结婚行业新出路

行业大势所趋：一站式

随着婚礼行业的秩序不断得到规范，同时行业资源的积累，一些头部婚礼企业开始凸显出来，具备了整合上下游婚礼服务资源的能力，于是一站式婚礼服务应运而生。

对于一站式婚礼来说，要达到一站式的婚礼服务效果和满足新人的个性化需求，一场婚礼已经不能像传统的婚礼策划那样来做，婚礼举办的场所也不能选择传统的酒店来做了。

随着越来越多的婚礼公司意识到这一点，开始在一站式婚礼会所这个市场进行布局，竞争和挑战也就应运而生了。随着市场的参与者越来越多，如何打破同质化的竞争壁垒，突出自身的独特优势，是获胜的关键。

对于一站式婚礼会所这条新赛道，相比传统婚礼市场，它有明显的差异性特点，或许不久后将成为资本青睐的投资对象。

在当下正处于初生阶段的一站式婚礼会所赛道里，先行者需要以最快的速度进行市场覆盖，快速形成头部品牌，才能存活下来。

但是，婚庆产业链各个环节还比较分散，婚纱摄影、婚宴酒店、交通旅游、首饰礼品、婚纱礼服等各个环节单打独斗的状态势必还会持续一段时间，未来婚嫁行业将逐渐从散兵各自为战的模式转变为全产业链生态，一体化趋势愈渐明显。

如何进行全要素资源的有效整合，构建完整产业链将是下一步行业竞争的焦点。

行业新兴力量：下沉市场

中国超过七成的人口来自下沉市场。随着经济发展水平持续提升、城镇化进程不断推进、基础设施建设和物流体系不断完善、居民可支配收入增加，下沉市场展现出前所未有的消费潜力。

相较成熟的一二线市场，下沉市场目前还处在一个待开发的状态，未来有巨大增长空间。鉴于婚庆本身所特有的性质，下沉市场对于婚嫁的重视程度和消费观念几乎可以从其它维度缩小与一线城市的差距。

知名结婚观察家郑荣翔表示，“出圈下沉”，是婚嫁企业破局的主旋律！对于传统结婚企业来说：“下沉”指的是，把婚礼堂/旅拍艺术基地/婚礼集成馆等的业态引入到三四线城市。

下沉市场成了结婚行业的新兴力量。未来，对一线城市以外的下沉市场的布局也必然是大势所趋。

行业必由之路：品牌竞争

如果说过去办婚礼、拍婚纱照还停留在“一锤子买卖”和“庙会式婚礼”阶段，那么现如今婚庆行业已经正式进入品牌竞争阶段。

同时在及时、高效、便捷的新消费时代，客户变得不再有耐心。企业需要向客户更加直接、快速地提供产品。

内容创作不再是单一的分享案例照片/视频，基于品牌的宣传内容将更加立体化地呈现。

毫无疑问，婚庆市场的竞争核心正从单一的产品、服务上升到品牌之间的立体战，精品化及定制化婚礼工作室或婚庆企业也相继出现，加快品牌打造几乎成为婚庆企业的必由之路。

有业内人士表示，过去行业内部比的都是谁家场地大、谁家婚礼场面好看，更像是机器在推销产品，现在就完全不同了，大家看重的是谁家更懂人性、更懂爱，其实就是回归到最原初的状态上了，比拼的是“内功”。

今冬又至，大疫三年，我们终于走到了十字路口。拐点已至，未来可期！

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