结婚市场暗流涌动，如何在未来分一杯羹？

面对变化如此快速且竞争激烈的市场，只有及时抓住市场给出的每一个机遇，才能分到更多的蛋糕。

近年来，关于结婚人数锐减、结婚率下降等数据，一直刺激着婚礼人的神经。内心难免充杂着试婚人群真的不想结婚了吗、婚礼行业的前景还是否明朗等一系列的疑惑与迷茫。

那么，年轻新人们是真的不结婚了吗？答案，当然是否定的。

相反，婚礼行业正在迈入全新的时代，只有以市场化的思路，去洞察年轻主流消费人群的需求，升级自身的产品实力，才能免于被市场淘汰的危机，焕发新的生机。

精致、理性的背后，是对品质与个性化的追求

婚礼的新趋势正在随着年轻新人们的观念悄然改变。在过去大多数人的传统观念中，认为结婚作为一件人生大事，大操大办才显得比较隆重。

当下，年轻的适婚新人们更加倾向于结合自身的经历、实际场地格局、布景等具体情况，拒绝盲目追求排场，寻找真正适合自己的婚礼风格。

他们更看重婚礼品质，对婚礼的要求不拘泥于一成不变的模式，反而对定制化、一站式婚礼的要求越来越高。这也加速了婚礼产业上下游企业的转型升级，一大批婚礼企业朝着新颖、多元等方向发展，才能抓住新人们的核心需求。

与观念相对应，消费模式也在悄然发生变革。在这些年轻新人新人的婚礼消费观里，他们正在寻求“理性消费”和“花钱取悦自己”这两者之间的平衡。

“年轻人们都非常有自己的想法，他们更多时候不会考虑价格因素，个性化、高品质才是婚礼的首要条件。”相信不少婚礼策划师在接触的年轻新人中，都能感受到越来越多的新人喜欢将他们的故事融入到婚礼当中，打造一场定制化、个性化的婚礼。

精致、理性等标签的背后，深藏着自主掌控、自主定义的消费态度，年轻消费群体的能量正影响着整个市场的潮流与趋势。

一站式婚礼是未来主流

在传统婚庆产业链中，婚纱摄影、婚庆公司的获客成本高、客单价低、竞争激烈、依靠专业人才，很难通过规模效应提升盈利能力。而婚宴领域的传统酒店虽然盈利能力好，但是复制能力差，高度非标准化，因而行业尚未形成具有全国性影响力的婚庆品牌。

随着人口红利逐渐减弱，供应逐渐去化，资本布局开始，行业进入整合期间。根据海外经验和我国本土情况，产业将逐渐从单兵作战模式转变为产业生态，在平台领域、婚宴领域或将诞生独角兽公司。

一站式无疑迎合了这一大趋势。越来越多的婚礼公司意识到这一点，开始在一站式婚礼会所这个市场进行布局，竞争和挑战也就应运而生了。

从供给端看，一站式婚礼可以受益于行业整合，原因如下：

1、由于客单价较高，足够覆盖获客成本；

2、标准化强，有利于品牌打造和异地复制。婚庆会所给出的一站式服务透明度高，更易获取客户的信任；

3、打通婚庆策划和婚宴，避免新婚夫妇与多家机构的沟通，省心省力获得用户市场；

4、一站式婚礼本身包含婚庆策划+婚宴，有的还包含礼服出租、摄影服务、珠宝供应等环节，在行业整合趋势下，包容性更强，也更易获得性价比高的并购或者合作对象。

婚宴消费比重高是本土化特色，这就决定了婚庆服务领域的独角兽公司必将掌握婚宴资源。同时，随着我国市场逐渐向成熟婚庆市场靠近，产业链其他环节的占比将加大，具备相对完整产业链条的一站式婚礼将进一步受益。

在当下正处于初生阶段的一站式婚礼会所赛道里，先行者需要以最快的速度进行市场覆盖，快速形成头部品牌，才能存活下来。

目前，一站式婚礼会所还主要集中于一线城市，未来，对一线城市以外的下沉市场的布局也必然是大势所趋。

但是，婚庆产业链各个环节还比较分散，婚纱摄影、婚宴酒店、交通旅游、首饰礼品、婚纱礼服等各个环节单打独斗的状态势必还会持续一段时间，未来婚嫁行业将逐渐从散兵各自为战的模式转变为全产业链生态，一体化趋势愈渐明显。

如何进行全要素资源的有效整合，构建完整产业链将是下一步行业竞争的焦点。

行业竞争核心进入品牌竞争阶段

如果说过去办婚礼、拍婚纱照还停留在“一锤子买卖”和“庙会式婚礼”阶段，那么现如今婚庆行业已经正式进入品牌竞争阶段。

同时在及时、高效、便捷的新消费时代，客户变得不再有耐心。企业需要向客户更加直接、快速地提供产品。

内容创作不再是单一的分享案例照片/视频，基于品牌的宣传内容将更加立体化地呈现。

毫无疑问，婚庆市场的竞争核心正从单一的产品、服务上升到品牌之间的立体战，精品化及定制化婚礼工作室或婚庆企业也相继出现，加快品牌打造几乎成为婚庆企业的必由之路。

有业内人士表示，过去行业内部比的都是谁家场地大、谁家婚礼场面好看，更像是机器在推销产品，现在就完全不同了，大家看重的是谁家更懂人性、更懂爱，其实就是回归到最原初的状态上了，比拼的是“内功”。

作为经营婚企的你，你需要带头专注于婚礼产品，只有真正差异化的产品，才可以让你在风雨过后以更强的姿态出现在市场中。

结婚行业是一个永远年轻、并且不断在变得年轻的行业！这需要每一位婚礼人能够敏锐洞悉到市场的细微变化，并随之做出改变。

[ 原创声明：本文为结婚产业观察原创；责编：风晓标；转载请注明作者姓名和来源。文章内容系作者个人观点，不代表结婚产业观察对观点赞同或支持。 ]
关注微信公众号：结婚产业观察（wionews），每日推送，干货互动精彩多