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小众婚礼怎么做才能赚更多钱？
结婚产业观察·
2022-07-28 00:00
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2022-07-28 00:00
1151 2020年后小众婚礼逐步映入眼帘，很多工作室开始主打小众婚礼，但是这类工作室典型缺点就是做不大，如果想做大，建议你抓这5个要素。
2020年后小众婚礼逐步映入眼帘，很多工作室开始主打小众婚礼，但是这类工作室典型缺点就是做不大，如果想做大，建议你抓这5个要素。
近两年婚礼好像又有一些趋势变化，曾经每年全国婚礼都有所谓流行主题，比如水晶、韩式、泰式、极简等，从照片的角度大家都特别讲大场景。你有没有发现，2020年后，所谓小众婚礼逐步映入眼帘，而且这类婚礼照片也是反其道行之，着重突出细节。
很多工作室也开始主打小众婚礼，这类工作室典型缺点就是做不大，如果你想做大，我为你从商业逻辑整理了以下建议：
第一，你要清楚婚庆这门生意的收入公式：利润=获客数量*获客有效率*签单转化率*客单价*利润率，你看这是一个乘法公式，所以你想提高每年利润就有5个途径。
作为创业者，工作需分清轻重缓急，不可能一来就5个地方同步进行，我已经为你排序：签单转化率＞获客有效率＞获客数量＞客单价＞利润率。你懂得了优先级，那你就要去按照自己的实际情况去抓这个5个要素。
第二，签单转化率很多人以为只和婚礼策划师的谈单能力相关，如果你公司业绩不好，只怪婚礼策划师或婚礼顾问，那就大错特错了。
实际上，这个指标还和你们家的婚礼作品在市场上有多大竞争力息息相关，如果你们的作品本来就没有优势，甚至一塌糊涂，婚礼策划师能签更多订单几乎是痴心妄想。当然在做小众婚礼的主理人基本上产品都是有竞争力的，只是竞争力有多强，主理人一定要清楚。
第三，获客有效率看似是跟获客渠道相关的数据，实际还跟婚礼策划师初次跟进客户的能力相关，很多主理人遇到婚礼策划师说渠道质量不好，可千万不要只听一面之词，有可能是她的初次跟进客户就不行，解决方案就是查看同事的聊天记录或者听初次电话沟通的录音。
这个有效率如果涉及到新媒体渠道，那就会跟新媒体运营同事的运营能力有关，比如有没有精准传达接单范围、接单预算等，如果没有，就会吸引很多无效客户。
第四，你发现没？前面2点都是什么率，这种“率”主要就是体现你们公司的竞争力情况，你们公司越有影响力，这2个数据应该表现越好。如果前面两点都做好了，那说明你们家就可以大干一场啦，按照公式的排序，你有2个办法，要么去接更多量，要么提升客单价。
如果要接更多量，你就必须要打破本地属性的公司，要面向全国接单，但这类公司更适合上海、北京、成都和杭州这类城市的主理人去突破发展，因为这类城市在客户心中就有公信力。
第五，很多小众婚礼主理人几乎都是设计型婚礼策划师出生，如果你因为增加人员就出现管理头疼问题，那我就建议你逐步通过运营的方式去提升自己的客单价。但是提升了客单价，只是做本地客户，也会出现需求者变少，所以我还是建议你要面向全国接单，不然每年业绩增长就不大可能。
第六，关于利润率是最不用纠结的地方，初期都是随行随市，什么意思？就是市场上的普通婚庆公司大概多少利润，你就做多少利润，如果你执意提升利润率，你的产品竞争力就相对降低了，这又会影响另外5个要素的指标，这就得不偿失。
如果你真觉得已经做到供不应求，已经做到中国小众婚礼天花板了，那你的品牌就有议价权，你怎么控制利润率，你开心就好。
最后，祝更多小众婚礼的主理人天天爆单，每天都有婚礼可做。
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