婚庆市场大盘可观，未来如何抓住风口？

我国爱情经济的体量正在逐年变得庞大，有业内人士表示：这行未来就是高端定制婚礼和流水线走量的婚礼的天下。

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随着人民生活水平的发展，我国爱情经济的体量正在逐年变得庞大，它囊括婚庆行业、婚恋交友网站、餐饮行业、礼品行业，甚至影响着一朵小小的玫瑰花的价格，婚庆行业的利润率大概有多大呢？

20万办婚礼，10万都是利润？

上世纪70年代结婚需要三大件：手表、自行车、缝纫机，总花费约六七百元。

随着房价和物价的上升，结婚成本越来越高。在今天，当一对新人在婚礼上相互承诺，说出“我愿意”的同时，他们至少要为梦幻婚礼支付10万元人民币。

在小红书等社交平台上，关于婚礼花费的帖子上万个，不同城市的新娘晒出了自己的婚礼费用清单，价格从数十万元到数百万元不等，大家同感的感受就是，“结婚太贵了”。

“酒席是5000元一桌，16桌就是8万元。婚庆布置花了大概5万，跟妆+婚纱1万，婚纱照1万，请主持人花了3000多，伴手礼3000多，还订了2000多的甜品台。再加上1万多的摄像、5000左右的摄影、5000左右的车队……”一位新人表示这样算下来，大概需要18万元以上。

除此之外，还有很多其他花费，比如婚房布置、帮宾客预订酒店、新郎和爸爸们的西装、妈妈们的礼服、婚包、伴娘服、伴郎服、抽奖奖品……各种花销算下来，办一场婚礼总共花费20万元都不止。

随着居民收入水平的提高和消费意识的增强，我国人均消费金额比较可观。根据腾讯发布的《2021年结婚行业洞察白皮书》数据，2020年受疫情影响平均每对新人结婚花费达17.4万元，较2019年有所下降，但仍然是男女双方月收入总和的8.8倍。

但是有业内人士透露，当前市面同款套餐下可以出现不同档位的价格，利润可以达到50%以上。“像3-6个人的工作室成本真的很低 ，50%都不用，但是它的价格会打很低。比如我们29800的套餐，内容一模一样，他们直接少一万，但是他可能能挣40%左右。”

在业内人士看来，当前中国的婚庆行业处于‘两低一无’状态，“一无”即没有强势领军品牌，“两低”即市场准入门槛低，市场集中度低。

行业规模将超24万亿，如何抓住风口？

在大多数人的传统观念中，“结婚”作为一件人生大事，大操大办才显得隆重，但近年来，越多越多的年轻人结婚更愿意选择一切从简。性价比，成为新时代年轻人结婚的主旋律。年轻人更喜欢什么样的婚礼？

有机构预测，预计2022年中国狭义婚庆行业市场规模将突破4万亿元，广义市场规模将超过24万亿元。

婚庆市场的大盘子依然可观，但对婚庆从业者来说，这届年轻人的钱是越来越不好赚了。

随着90、95后新人越来越多，婚礼不再只是请客吃饭这么简单。越来越多的年轻人开始有自己个性化的想法。

在《结婚产业观察》盘点的2022年十大关键词中提到了“大型经济体验”，当代年轻人对于婚礼的看重，也使得婚礼成为新人价值观和情感体验的展示台，并促成了以婚礼为核心的一场大型体验经济。

对于年轻人来说，结婚不再是一个“任务”，而是独一无二、注重“仪式感”、拉满“氛围感”、满足分享欲的综合体验。因此，结婚消费不只是消费行为，更是一次重要的人生经历。

年轻人对婚礼场地本身的私密性、环境特色要求越来越高，也愿意投入更多的预算在场地租赁、精致布置、宾客观感体验上。

在小红书上，围绕婚礼的笔记数量达到了338万余篇。相较于程式化的传统婚礼形式，草坪婚礼、星空婚礼、浪漫婚礼等主体主题更受年轻人欢迎，也进一步体现了年轻人对精致感和仪式感的品质追求。

而在婚纱消费上，区别于千篇一律的棚拍，旅拍结婚照持续火爆。

有业内人士表示，现在年轻人对于婚礼需求可以分为两个方面：一是婚礼形式多样化，二是省心省事。

于是，满足年轻结婚人群的“一站式”婚礼服务开始兴起。

一站式婚礼服务的关键就在“一站式”，即从订婚开始，直到婚礼举行，大大小小的事情都可以集中交给一个地方办妥，从前期的酒店婚庆、现场布置，到妆容打扮、婚纱礼服，再到婚车、司仪、摄影摄像，一站式婚礼服务全都包括在内。

现在的年轻人工作压力大，对于繁杂的婚礼事宜很难事无巨细去处理，而“一站式”婚礼服务则可以快速又准确地帮助没有经验的新人打点好一切，并且还可以满足年轻一代个性化、定制化的各种需求。

根据前瞻产业研究院发布的《2021年中国婚庆行业市场规模及发展前景分析》显示，一站式婚礼会所模式在发达城市接受度逐步提升，上海、天津达到30%。

结婚产业观察CEO郑荣翔表示：方向不对，越努力越窘迫。大而全的一站式是美丽的谎言，一站式不是把所有结婚服务堆砌在一起，其核心是以用户为中心的统筹服务。

除了前面提到的对婚礼诉求的变化，面对不得不办的婚礼，这届年轻人已经开始想方设法地缩减婚礼开支，比如自制伴手礼、DIY婚庆仪式、云结婚等等。

在小红书上，搜索“婚礼如何省钱”，有6800+条（篇）笔记，涵盖了婚礼进行的方方面面，其中不乏有婚礼花费在一万元以下的各类案例。

这背后也是年轻人花钱观念的转变。在高房价、高物价的压力下，年轻人的消费倾向正变得越来越理性。

总 结

怎么从这些手攥得越来越紧的年轻人手里赚钱？自然还是要投其所好。

“得年轻人得天下”，随着95后、00后成为消费、筹婚主力军，婚庆行业市场早已呈现出新的发展趋势。

有业内人士表示：这行未来就是高端定制婚礼和流水线走量的婚礼的天下。

在结婚人口基数下滑和结婚消费金额攀升的双重背景下，全国结婚市场势必从“粗放走量”向“精细化服务”转型，行业前景依旧看好。

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