婚纱市场的增长热潮背后，发生着哪些变化？

在婚纱市场的增长热潮背后，我们将如何通过兼顾创意与服务，迎接新趋势下的更多机遇和挑战。

根据 IBISWorld 数据显示，美国婚纱行业的销售额预计到明年将增长至 435 亿美元，这一数字在 2017 年仅为 325 亿美元。

美国婚纱礼服零售商 David ‘s Bridal 首席执行官 James Marcum 说道：“虽然今年秋季婚纱行业增长已经非常强劲，但从数据来看，明年将继续取得增长，并会有越来越多婚礼出现三名或以上数量伴娘。”

David ‘s Bridal 每月都会与数千名新娘联系，询问她们的婚礼计划。该公司表示，新娘们正变得积极乐观起来，虽然一些新娘为了举行更大型的仪式而继续推迟婚礼，但多数人更愿意选择一些小型聚会。

位于美国佛罗里达半岛西岸 Tampa 的 David ‘s Bridal 店铺

婚纱品牌 Kleinfeld 的联合创始人 Mara Urshel 表示，与过去几季相比，众多品牌在设计上更加深思熟虑，并且提供规模更小、风格更加多样的婚纱系列，“婚礼规模的普遍缩小，也意味着大家在婚纱上的预算变得更多了”，Mara Urshe 如是说道。

Morilee bridal 首席执行官 Terri Eagle 也表示，通过零售商了解到，由于婚礼规模的缩减，以及蜜月旅行等行程的取消，大多数新娘都将预算转移到了婚纱上。

Morilee 2022 春季系列

Morilee bridal 目前拥有 5 个品牌线，并且正处于扩张状态，自 2020 年 11 月以来该品牌已经陆续开设了 35 家概念店，到 2022 年底，该品牌预计还将开出 15 家店。自今年 1 月以来这家拥有 68 年历史的婚纱品牌，平均销量相比 2019 年增长了 81%，到今年年底精品店销售额预计还将增长 80%－100％，到明年预计将增长 50%－60%。

同名婚纱品牌创始人 Reem Acra 也认为，人们的消费能力并没有改变，新娘们比以往任何时候都有更多时间去挑选婚纱。

与乐观的增长势头同时发生的，还有婚礼设计师、制造商，以及零售商更加灵活的创作和营销思路，比如 24 小时虚拟服务，更加紧凑的物流交货方式，和更加宽松的店内服务项目，都已成为一种常规策略。就如 Kleinfeld 的联合创始人 Mara Urshel 所说：“越来越多品牌更加亲力亲为地参与到营销、传播等零售业务，而不仅仅是创作。”

David ‘s Bridal 在美国拥有 300 家门店，在墨西哥拥有 8 家特许经营店，目前正通过一系列虚拟工具进行婚礼规划和执行，并通过大量包括款式偏好、婚礼日期、婚礼队伍规模以及其他常规信息的调查问卷，提高整体流程的执行效率。

正如疫情改变了人们以往生活方式、以及婚礼形式的选择一样，婚礼策划人员也改变了与顾客的沟通方式。电视节目 Love Stories TV 就推出了聚焦分享新一季婚纱系列的网站 bridalfashionmonth.com，并与印度婚礼网站 The Wedding Brigade 联合举办了一场直播购物活动，被称为婚纱女王的 Vera Wang 也参与其中。

而在今年 4 月，Vera Wang 与总部位于巴塞罗那的 Pronovias Group 达成了一项为期 10 年的许可协议，从 10 月份开始，在其全球门店中分销 Vera Wang 的婚纱系列。

Vera Wang 2021 春季系列

Morilee bridal 首席执行官 Terri Eagle 向 WWD 表示，Morilee bridal 的设计师们一向非常注重真正地解读市场，与新娘、零售商和造型师都保持着密切的联系，目前设计师 Madeline Gardner 便会在每周二举办茶歇等活动。考虑到目前全球航运现状，Morilee bridal 目前也在与客户沟通提前 20 周订购，这一预留时间在两年前是 14 到 16 周。

而来自纽约的 Stefania everen 则通过与零售商的合作，使消费者可以通过 3D 和 AR 技术浏览婚纱，以便在来到实体店之前了解更多的细节，以及更加注重尺寸包容性、制造技术的开发等购物体验的提高。

此外，不论是疫情、以及其他因素导致人们对这一庆祝仪式的期待，也影响着人们对婚礼礼服、宾客着装的选择。

婚纱礼服零售商 JLM Couture 的首席执行官 Joseph Murphy 也指出，每次进货时都能了解到，越来越多的新娘需要全新风格，同时他还说道：“从疫情开始到如今疫苗接种率的提高，不仅婚纱市场实现了显著的增长，人们对于庆祝活动的期待，还引发了对‘布里奇顿’式华丽造型的喜爱，珠宝镶嵌、紧身胸衣和长裙受到了广泛关注和欢迎。”

JLM Couture 合作品牌 Lucia by Allison Webb 2021 春季系列

通过 David ‘s Bridal 的调查问卷所取得的数据也能看出，婚纱审美趋势也在发生着变化，James Marcum 说道：“在过去两年里，我们已经将中心向更多非正式的风格转变。”

在去年 10 月被推迟，首次在今年 6 月选择线上举行的新娘时装周上，通过 The Bridal Council（新娘委员会）与 Pullquest 合作推出的销售媒体平台和 CFDA 的 Runway360 数字平台发布的各婚纱品牌新系列中可以看出，新娘们也在不断以新的方式展示婚纱，印有花卉、风格轻巧的纱裙、“露脐两件套”等乐观、新鲜的元素和风格都受到了极大的欢迎。

同时也不乏浪漫极繁的、英国摄政时期的“宫廷风”，以及超大蝴蝶结等乐观元素。

此外，婚礼服务网站 Over the Moon 与婚纱品牌 Brock 合作推出了特别系列；婚纱设计师 Ines Di Santo 与 Paper Source 合作为婚礼设计请帖等周边产品；婚纱设计师 Francesca Miranda 的想法则是建立一个一站式商店，为新娘们提供包括珠宝、睡衣、长袍、新娘鞋履和美容产品等，Francesca Miranda 对此表示：“我更喜欢做一些永远都用得着的东西，而不只是为一次庆典。”