为什么婚礼设计大咖转型做婚礼堂设计？

好的作品才会拍出更好看的现场照片和视频。这样付出劳动、拍照花钱等边际成本将越低，而作品带来的收益则会越高。

本文作者：结婚产业观察特约撰稿人 岳战

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当你想创业，或者判断好项目，或者找好工作，这个概念都将帮助到你，这是我收藏的10个持续影响我做决策的概念。

这个概念的威力已经颠覆了一个领域，还成就了一家上市公司：奇虎360。

以前电脑杀毒都是软件，需要去电脑城买一张光盘进行安装才能有效保护自己的电脑不被病毒干扰，品牌有瑞星杀毒、江民杀毒、金山毒霸等。

360依托于网络下载推出了“安装360安全卫士免费送杀毒软件”，半年时间就吸引了1亿电脑用户去下载使用。

直接把其它杀毒干倒闭了，后来腾讯也推出了QQ安全卫士免费送杀毒软件，最终两家公司因为让用户二选一还对簿公堂，3Q大战成为当年非常热闹的话题。

最终360仅仅花了2年时间就在美国纽交所上市。

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是什么原因造成这种现象？

360创始人周鸿祎应该是特别懂“边际成本”这个经济学概念的人。

啥是边际成本？它指的是每多生产或者每多卖一件产品，所带来的总成本的增加。

再来看360这个案例，为什么周鸿祎敢免费给客户使用？

原因是他非常清楚通过互联网让客户下载使用360安全卫士和杀毒软件。

这两个软件的成本不会因为多一个人会增加额外成本，假如这两个软件所有投入费用是5000万，如果10个人使用，这个边际成本就是500万/人。

如果是3个亿的人使用，这个边际成本就变成0.5元/人，这对360来讲简直是太划算了。

而过去的其它杀毒软件，主要依靠光盘通过电脑城进行销售，每个光盘和销售渠道都是有成本的，所以边际成本就无法降低。

这就眼睁睁看着自己的客户被360吞噬。

最后360用这种方式再推出了360浏览器，用浏览器的广告进行赚钱，这就是周鸿祎当年非常高级的玩法。

这就是用边际成本将整个杀毒领域进行了颠覆。

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还有什么能被这概念解释？

此时，你就很容易理解为什么微信能够免费让你使用。

因为微信不会因为增加一个用户造成成本增长，反而会因为用户越多，摊薄了自己研发的边际成本，假如每年花1个亿，目前有10亿人使用，这基本上每个客户的边际成本才1毛钱。

他们做的公众号广告、朋友圈广告、微信支付手续费都是微信非常可观的收入。

为什么你去听得到APP、混沌APP的那些网课很便宜？

这是因为老师和教研团队研发课程，老师亲自讲课录音或录视频的成本是固定的。

如果购买的用户越多，不会额外增加他们任何成本，那他们的边际成本就会越来越低。

原则上以后坐滴滴将会越来越便宜，不是因为补贴，而是随着技术发展。

某一天无人驾驶实现了，再也不需要司机，每一辆车送一个人的边际成本将大幅度下降。

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婚庆工作中该如何运用呢？

我为啥要写公众号，如果我的内容本身是对婚礼人有价值的话，我写这篇内容的时间是有限的，但每增加一个人来阅读，我时间的边际成本将会逐渐降低，能帮助的人会越来越多，这是非常划算的。

哪怕没人看，这写文章对自己也是有帮助的，也会成为我今后在某种场景主动给别人分享的机会，这样我时间的边际成本会持续下降。

如果我单独去给某个人分享这个概念，那这个边际成本就很高。

我特别建议我们所有婚礼人都要花心思去做好自己的小红书、抖音、公众号等自媒体。

因为这是一个边际成本越来越低的事情，如果一旦做好，会得到越来越多的收益，有点像“睡后收入”。

我还特别建议大家要重视婚礼现场，为什么？

只有做得好才会拍出更好看的现场照片和视频。

当你拥有了这视频和图片，哪怕你发朋友圈，看的人越多，你做这场婚礼付出劳动的边际成本和拍照花钱的边际成本将越低。

而这作品给你带来的收益会越高，这是非常划算的。

如果你公司有常规的入职培训，你不妨直接录制成视频，以后新员工可以直接播放来看。

这样就可以让老板做这个视频的边际成本越来越低，且随着时间和看的人数逐渐降低。

当然这个也有弊端，比如视频就没有现场氛围好。

最后，通过了解到“边际成本”这个概念，你也知道为什么那些比较厉害的婚礼策划师基本上都转型去做婚礼堂设计师或空间设计师了吧？

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