国庆婚礼潮，婚庆公司上演“百团大战”！

国庆“结婚潮”，让婚庆人在9月底进入忙碌模式：婚庆公司上演“百团大战”，好日子订单扎堆，更是让行业面临“分身乏术”的难题。

国庆将至，婚庆市场也开始逐渐回暖。面对个性化需求的新人以及市场，婚礼人能否找到新的增量？

国庆迎来婚礼潮，婚庆公司上演“百团大战”

国庆假期，南宁很多酒店的婚宴场地也都已被预定一空，只有部分场地在假期最后几天还有少量余场。

南宁荔园维景国际大酒店市场营销部总监 文浩表示，“国庆的话，基本上我们1到7日每一天都有婚宴，而且前面1到5日每一天全部所有场地都是满的，同比增长比例至少在50％以上。”

此外，今年南宁各大婚庆公司也忙坏了，都铆足了劲准备迎接国庆的巨大单量。

伊露森婚礼定制公司主理人 唐晓晨说道：“整国庆的七天的单量就相当于我们平时一个月的单量。”

相比于传统婚礼，今年个性化婚礼定制更受青睐，沉浸式婚礼是普遍关注的热点。嗅觉、味觉、触觉等全方位的设计，能够为新人带来更深层次的体验。

河南因为之前受到“涝疫”的影响，8月份的婚礼订单大概有80%~90%延期，还有少部分直接取消。这些订单当中，有一部分改到了9月中下旬，有的则改在了国庆假期之后。

订单改期外加国庆“结婚潮”，让婚庆人在9月底进入忙碌模式。

河南花堂喜事文化传媒有限公司创始人赵亚伟把9月、10月这两个月的结婚订单称为“百团大战”。他告诉河南商报记者，9月和10月，他们公司承办的婚礼场次加起来超过了100场。

“（国庆假期）每天差不多有3场。”伊甸园婚礼策划有限公司合伙人赵建洋表示，国庆假期的婚礼一般都集中在10月5日之前。不过，据他了解，今年有一些新人出于疫情防控的考虑，将国庆的婚礼改期，“我了解到一些同行，10月2日因为一些新人的改期，爆款日期反而空了出来。”

河南商报记者在锦荣摄影喜庆城看到，位于2楼的花艺类和帷幔类商户都在加紧赶工。“我们的生意一直很好。相比于往年来说，今年9月份的营业额要多出20%~30%。”售卖婚庆用品的商户郑龙珍说。

好日子订单扎堆，婚庆公司“分身乏术”

无论追求性价比还是个性化，挑个“好日子”结婚一直是新人们的愿望，这也让婚庆行业面临“分身乏术”的难题。

婚庆公司自然愿意接订单赚钱，但在“5·20”“6·18”“11·2（寓意1+1=2）”新人扎堆结婚的日子里，怎么接、接多少，婚庆相关服务才能避免“消化不良”的症状。

“大公司和小公司就是在‘单天可执行量’上下功夫的。”赵亚伟介绍，一年下来，“好日子”其实只有100多天，要在100多天里承接全年的业务量，这其实就是在考验公司的人力输出能力以及现金流的能力。

河南商报记者了解到，很多婚庆公司的骨干人员，从9月中下旬开始连轴转，一直处于一个满负荷的状态。一些公司开始让学员和临时工参与一些婚礼现场的布置，这也让婚礼布置的水准变得不大可控。

一些业内人士表示，暂时没有更有效的方法来缓解，目前能做的是引导大家在平常日子举办婚礼。

也有一些人想出了一些方法来缓解人员不足的情况。

开设气球工作室的刘磊表示，会提前一两天把气球的半成品准备好，一些可以直接做好的气球装饰用袋子保护好直接运到现场。这样的话，现场组装的时间会缩短，大概在2小时。在人员雇用上，这种方法可以节省专业的气球装饰人员，需要的只是运气球的司机。

“嫁”期忙，“三金”、喜被热销

在南宁市兴宁路步行街，各黄金金饰门店里人头攒动。记者采访当天，金价为398元/克，与去年同期相比下降了30元。一些消费者觉得，这是个购买的好时机。

店员告诉记者，临近国庆假期，黄金销量与日常相比增长了50%到60%，与去年同期相比增长了30%。今年新推出的5好黄金制作工艺也拉动了金饰消费，新工艺既保留了含金量，又改变了传统足金首饰的老套造型，很受消费者欢迎。

南宁和平金店珠宝顾问 方思婷：像我们之前买的三金，项链，戒指，手链，耳钉这种，我们会做一个系列推出，原价1万元的，然后折后是6999元婚庆套装。

在南宁交易场，商家们也积极备货，纷纷将大红色喜被摆放到显眼位置。

这里的喜被大多采用120支纯棉面料，其中，百子图、龙凤图、牡丹图寓意美好，最受欢迎。价格方面，简约四件套800元起，豪华十件套1800元起。

南宁交易场艾琳宝罗家纺店长 严女士表示：我们现在这几天非常忙，买结婚被的话非常多，比淡季的时候增长10倍都有。

结婚消费新变化：注重仪式感、性价比

“现在的新人和以前不大一样，他们有自己的想法，更注重仪式感。”赵建洋说。

婚礼纪联合36氪研究院共同发布的《2021中国结婚消费新常态用户行为洞察报告》显示，2020年“一站式备婚”在婚礼纪的搜索量相比于2019年提升了413%。63%的90后、95后注重婚礼消费的性价比。

谈及性价比，跟妆师也颇有感触。跟妆师李格（化名）表示，一场婚礼下来需要3个妆面，价格适中、性价比高的妆面套餐更受欢迎。

今年28岁的郑州人张韵（化名）国庆假期要与相恋近8年的男友完婚，她告诉河南商报记者，选择婚庆公司时考虑到该公司之前的作品、口碑以及价位。

“我们确定酒店后最终定的这家就是和该酒店合作的婚庆公司，经反复考量最后选择的。主要考虑到和酒店是合作关系，双方配合会相对默契，场景布置也有更多参考案例。”张韵说。

“婚礼更看重仪式感，礼仪得做到位，喜欢的风格也需要提前沟通。”同在国庆假期结婚的王濛（化名）表示，婚纱、手捧花都需要提前预约，适合自己的更为重要。

业内低价竞争：婚庆价格较疫情前降约两成

随着结婚旺季的来临，婚庆行业能否逐步实现“回血”，很多人持观望的态度。担心疫情反复、婚庆公司之间的竞争压力大都成为观望的理由。

“（未来几个月的情况）还不能确定，因为有很多不确定的因素在。”心心相印婚庆花艺负责人丁更告诉河南商报记者，一般后半年的婚礼，婚庆公司会在8月、9月来购买花艺；今年8月份，因为疫情封住一个月，各家公司的采购比较保守，9月婚庆花艺的订单量少了20%~30%。

除此之外，结婚人数的减少，也在一定程度上削弱了婚庆市场的传统盈利点。2020年民政部门统计数据显示，全国结婚登记人数813.1万对，同比下降12.2%。其中，河南省结婚登记人数较上一年同比下降了18.1%。

新人开始喜欢“小而美”的婚礼。卜经才告诉河南商报记者，现在的婚庆价格相比2020年疫情之前低了20%左右，而这两年的婚宴规模也有所压缩，“相比于5年前，每场婚礼平均下来能压缩5桌（50个人）左右。”

想要长久的保持竞争力，卜经才表示，一是要提升整体的服务水平，二是要更新观念，学习新东西。现在的年轻人更青睐时尚潮流的婚礼，可以从其他相关行业把时尚元素引入婚庆行业，来保持婚庆行业的活力。

尽管目前全国多数地方迎来了结婚潮，但是贵州、黑龙江等地仍受疫情影响。广西壮族自治区疾控中心急性传染病防制所提醒大家：

国庆期间举国欢庆，也是亲朋好友欢聚和新人举办婚宴高峰期。在普天同庆的同时也要绷紧疫情防控这根弦。国庆期间不提倡大规模聚集和聚会，减少人员聚集。举办婚宴要按照当地疫情防控要求控制参加人数，简化婚宴活动项目；参加婚宴等聚会要做好个人防护。

[ 原创声明：本文为结婚产业观察整理；来源：河南商报、广西新闻频道 、柳州晚报；责编：风晓标；转载请注明作者姓名和来源。文章内容系作者个人观点，不代表结婚产业观察对观点赞同或支持。 ]
关注微信公众号：结婚产业观察（wionews），每日推送，干货互动精彩多