旅拍行业，如何多场景触达客户？

婚纱摄影市场规模目前稳步增长，但是仍有不少企业获量会遇瓶颈，那么如何才能实现多场景触达用户？

一、旅拍行业的特性

1. 周期长

由于旅拍地距离，旅拍的时间周期会更长，充分预留时间，避免过于时间紧迫影响拍摄效果。

2. 拍摄真

拍摄照片更“真实”，旅行中真实的表现自己，放下“包袱”，美景中充分展现新人的真实与美好。

3. 风格新

拍摄风格“新颖”，可结合旅拍当地特色景点，地域特色，边玩边拍， 不拘泥于传统摆拍。

4. 品质高

拍摄状态“好玩”，拍摄的时候让新人融入其中，享受当地的风土人情、打卡特色的美食会让这次旅拍更加难忘。

二、行业趋势–市场规模稳步增长，企业获量遇瓶颈期

1. 婚纱摄影市场保持平缓增长

受居民收入提高及消费升级的影响，预测到2023年我国结婚登记对数约为800万对，婚纱摄影行业市场规模将保持1-2%的速度增长，2023年行业规模将达到637.36亿元。

因低频刚需，用户在婚纱照的平均花费稳定在6-8千。

2. 婚摄行业广告竞争力需提升

在核心群体20~35岁女性中，对比其他行业，婚庆摄影行业eCPM（千次展示收入）较低， 竞争力较弱；三档城市中，婚摄在其他城市竞争力明显较低。主要是由于CTR（点击率）、CPC（点击成本）对比 其他行业更弱，可适当提升CTR（点击率）以提升竞争力。

三、借助优质广告位，多场景触达用户

1. 微信朋友圈广告

1）用户属性：用户年龄主要集中19-35岁，消费能力强。

2）资源位特点：多种广告形态，触达优质用户，满足广告主品牌曝光、获取客资等推广需求投放策略指引。

3）外层文案：突出产品或活动内容，如：优惠/风格/品牌/服务等。

4）外层图片：可尝试多种形态，测试出与广告主素材最为匹配的样式，如单图拼图， 多图进原生页、卡片样式、视频等。

5）建议定向：性别（女性）+年龄（22-35）+地域+婚姻状态定向；或使用婚纱摄影行业相关关键词定向。

6）出价方式：可采用双阶段出价（深度优化），建议使用公众号注册/公众号发消息/ 表单预约等方式进行优化（注：需借助云雀或接入CRM进行数据回传方可使用）。

2. 订阅号广告

人群结构相似、但eCPM只有朋友圈1/2不到”物美价廉的广告位。

1）展示位置：出现在订阅号消息列表中的第三个广告位。

2）用户属性：用户年龄主要集中18-40岁。

3）资源位特点：订阅号广告位的曝光人群与朋友圈高度重合，交集人群占订阅号广告位整体曝光人群88%。

3. 投放策略指引

1）投放策略指引：目前广告位还在内测阶段，按需配置，最长30天可申请。

2）出价建议：可结合双阶段出价，提升粉丝开口率以及转客资率。

4. 旅拍行业广告外层建议：多种广告形态，引导用户点击

1）卡片视频

卡片视频与个性标签强强联合，既能以文字吸引用户点击，又能以视频形式吸引用户观看，锁定目标用户。

2）竖版视频

竖版视频样式，更好融入朋友圈信息流中，讲述拍摄婚纱照故事情节，展示更多婚照样片，吸引用户点击。

3）卡片标签

个性定制化内容标签，匹配婚纱行业特性，突出关键信息（产品、服务、优惠等）， 让广告亮点一目了然。

4）多图进原生页

可选四图或者六图，自定义上传素材，类似好友发朋友圈样式，融入原生场景， 精美婚纱照吸引用户关注。

5. 旅拍行业落地页建议

简洁的图文配合，让用户清晰、快速了解产品优势及如何行动。

1）推广公众号：落地页建议设置多按钮，2~4个，同时配合多样性文案，如“查看更多风格”、“下一页，查看更多客片”等，引导用户点击按钮，提升转化率。

2）推广线索：使用落地页计数组件、跑马灯组件，体现活动真实性，提升转化率。

3）附加功能：如悬浮组件、图文复合组件，可结合使用，提升转化率。

6. 悬浮组件

1）悬浮固定，随时转化：悬浮按钮固定在原生落地页底部，用户在落地页点击悬浮按钮即可跳转到转化目标页面，实现边滑动一观看一边转化的形式，提升整体广告的转化效果。

2）支持多种转化目的：可以跳转到公众号关注页面，外链H5页，小程序，在线咨询及一键拨打电话功能。

使用建议

凸显客户头像：客户的公众号推荐使用显眼类型的图片，因为公众号头像会显示在悬浮组件的左侧。

按钮色彩搭配：引导词重点突出活动的优惠力度，比如咨询立减1888元、6.18前50名xxx元，激发客户的欲望，让其吸引关注。

四、优秀案例1 – 朋友圈直播广告

1. 标签卡片广告+拼图助力提升点击率

卡片形式结合专属标签，海景风格+拼图，提升点击率。

2. 落地页释放优惠信息

XX旅拍使用“悬浮按钮”功能组件，悬浮按钮图标采用风景图片作为头像，文案凸显超级日直播间秒杀价9.9元抢购。

3. 双阶段出价-关注-注册出价

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