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4P模型：拆解婚礼堂竞争
结婚产业观察·
2020-10-31 00:00
1497
2020-10-31 00:00
1497 4P模型是帮你从供给端看问题，帮你看透公司的产品、价格、渠道、推广，让你不断自检自己的竞争力有多强。
4P模型是帮你从供给端看问题，帮你看透公司的产品、价格、渠道、推广，让你不断自检自己的竞争力有多强。
作者：岳战，找我婚礼联合创始人、结婚产业观察特约撰稿人
你可以把AARRR模型看做你的左脑，帮你理性的看透从渠道获客到转介绍的各种转化率。而4P模型就是你的右脑，帮你感性的看透你公司的产品、价格、渠道、推广，让你不断自检自己的竞争力有多强。
从供需两端来看，AARRR模型是帮你从需求端看问题，而4P模型是帮你从供给端看问题。
还有一个角度，需求侧是帮我们从外向内找问题，供给端是帮我们从外向内找问题，这就像2个自检清单一样帮你发现问题，分析问题，解决问题。
我用4P模型来为大家拆解一下婚礼堂。
我之前说过“与其说是婚庆公司为了利益推动了婚礼堂的发展，步入说是酒店业为了竞争不得不做的选择”。过去社会酒楼之间的竞争，在产品方面就拼装修和味道，当然好地段也是产品之一，所以你就看见新的酒楼只要厅漂亮，地段不差，生意一定好。
大家如果产品拼得差不多，酒店就会在价格方面做一定调整。你看，每个酒店基本上都死死盯着附近竞争对手的价格，但是大家都有一个成本底线，所以无论怎么竞争，也不可能亏损来竞争。
当然这里面最好的办法就是让消费者没办法比较，也就是差异化竞争，怎么做呢？
这又回到产品做调整，以前装LED屏，装各种灯光，这些都血拼过了，这就血拼出“婚礼堂”这个产品。
为了更好的竞争，大家还会在渠道去拼，以前开个酒楼坐等周围邻居就行了，因为就你一家，没多少竞争。
随着交通便利了，周围开的酒楼也多了，你又要开始拼渠道，以前就是去小区门口、附近公交站或地铁口发传单，现在有了美团和点评，这又是新的渠道，你又要去投放广告。
所以说，面对竞争，最大的受益者是拥有流量的平台。
你注意观察，还有现在的酒楼以前是在街边那种，现在很多都搬进了商场，这属于4P哪个P？
这属于渠道发生变化了。
在重庆就有很多成规模的酒楼，比如俏巴渝，因为跟着商场走，这个思路就非常清晰。有些牛逼的酒楼是跟着某个地产商走，地产商的商场到哪里，他就开哪里，很容易规模化，地产商所用的一切营销手段都会成就该酒楼。
最后就是推广，如果酒楼都做婚礼堂了，产品竞争的边际效益递减了，价格也饱和了，渠道能变的也变了，能投的也投了，就只剩推广。
推广就是在传播和品牌方面想办法，让自己的品牌更容易占领消费者的心智，本地这类酒楼能做好推广的不算多，同庆楼算一家。所以本地酒楼可以在推广方面多花心思，也许这里可以杀出一条血路。
对于我们经营一家婚庆公司，好产品有利于定价，合理的定价有利于打开渠道，更多的渠道有利于推广，优质的推广有利于产品，你这个4P驱动的飞轮就转动起来了。
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