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也许，你正在成为被时代抛弃的婚礼人！
结婚产业观察·
2020-10-05 00:00
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2020-10-05 00:00
1592 婚礼是一个快时尚行业，如果我们不保持每年都有进步，也许你正在成为一个被时代抛弃的婚礼人。
婚礼是一个快时尚行业，如果我们不保持每年都有进步，也许你正在成为一个被时代抛弃的婚礼人。
作者：岳战，找我婚礼联合创始人、结婚产业观察特约撰稿人
阿里巴巴的马老师曾经说过我们面对新鲜事物出现的时候，我们经常会出现“看不见、看不起、看不懂、跟不上”。
这几点在我们婚礼行业也长期发生，你是否在三方平台研究过如何免费获客，你是否琢磨过微信跟进客户还有哪些玩法，你是否主动从其它时尚领域跨界学习到婚礼设计中……
婚礼是一个快时尚行业，如果我们不保持每年都有进步，也许你正在成为一个被时代抛弃的婚礼人。
以偏概全是常犯的偏见
如果你在三四五线城市，你有没有发现，你们当地很多婚庆公司、婚纱摄影、婚纱礼服等基本上没有在大众点评美团开商铺，也许你会认为你们当地的客人不会使用大众点评美团来获取婚礼相关信息。
这就是以偏概全的情况。
其实这里面的真实情况是这样，客人有了解，尤其是在外地工作的客人，只是她们看到美团点评没有一个商家在使用，也就没有任何参考意义的信息，她们根本就没提过这回事。
所以大部分老板和你想法一样，都会认为新人不会关注，才造成没有一个人愿意先吃螃蟹。
跨越空间学习
投资过阿里巴巴的日本软银创始人孙正义有一个破解“以偏概全”的方法：时光机模式。
这是什么意思呢？美国作为世界最发达的国家，美国很多商业模式是第一个创新的，孙正义就会假设，如果其它国家有人也按照这个模式来做，成功概率会大很多，这类企业就值得投资。
这种方式美团的创始人就经常用，美团就是借鉴美国groupon。
我们婚礼人在获客方面也是如此，谈不上国与国这种空间跨越学习，但五线城市可以通过提前学习一线城市的婚礼作品、获客方式，这样你从大概率来讲是给你了提前发展的参考机会。
你看见一线城市的婚庆公司在做小红书了，此时你不妨就花些时间去学习，去研究，并开始行动做起来，做了多少还有机会，不做连机会都没有。
向先被改造的行业学习
啥叫先被改造，也就是最先和互联网碰撞改造的行业，比如服装行业就是一个率先发现改变的行业，无论从制作衣服的流程，到开店的逻辑，再到线上线下打通销售等方式，这些都是跑在最前面。
我们就可以从这类行业中去洞察到底有哪些值得我们婚庆行业学习的地方，就设计方面，我们在学习的行业有服装、装修、美陈、空间等。
那在获客方面，我们不妨重点关注装修或家居行业，这类公司和我们类似，本地属性极强，复购率也非常低。
最近我就看到好多装修或家居行业就在做视频号，所以才引起了我对这个传播方式的关注。
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