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婚庆做好异业合作的“潜规则”
结婚产业观察·
2020-08-19 00:00
2883
2020-08-19 00:00
2883 为什么一开始都谈得非常好的异业合作，最后还是不了了之？
为什么一开始都谈得非常好的异业合作，最后还是不了了之？
作者：岳战，找我婚礼联合创始人、结婚产业观察特约撰稿人
所谓异业合作，就是你和婚庆相关的商家进行合作。
我们公司从2014年开始做，一直都在摸索如何把异业合作做好，说实话能做好这个不容易。
人家来找你的，你很容易看不上人家；你去找人家的，人家也容易看不上你。
一开始都谈得非常好，最后还是不了了之，这种情况非常常见。
我结合我们公司这么多年的异业合作，给大家分享一些有效的建议，希望能帮到各位老板。
利他是异业合作的基础
当你想主动去找合作，你要想到对别人有什么价值，能给别人客户还是能给钱？
在你合作的交流中，明确表达关于合作一定是基于双方的信任才能做好，为了便于更好的合作，最好就是要有利他的思维，也就是你要想尽一切办法去满足别人需求。
在合作以后，如果遇到问题，一定要清楚对方是无意的，并非有意，当然自己的员工也不能有意为之，都要为双方合作添砖加瓦。合作前达成这种共识后，后续遇到什么问题才便于无话不说。
不同阶段有不同的合作方式
认清自己处于哪个阶段，如果你是才开始做婚庆，你基本上没有异业合作的优势，你可以去找和你同一阶段的婚纱和西服一起合作，相互推荐，共同成长。
如果你已经拥有不少客户资源，你可以尝试往上游去主动合作，比如影楼和珠宝，因为你是有部分潜在客户是能给对方的。
不同异业有不同的合作方式
针对纯下游异业，比如婚车、酒水、婚品等，这就是你公司纯变现的地方，因为对方也没客户给你推荐，这种就可以收取固定月费+有效奖励+成交返佣。
针对可以给你导流的异业，但你可以大量给人家导流，比如婚纱和西服，你可以收取一点固定月费+有效奖励+成交返佣。人家给你推的，你也要给人家有效奖励+成交返佣。
针对你上游的异业，比如影楼和珠宝，你就需要给人家固定月费+有效奖励+成交返佣了。当然你可能也有少量客户介绍给人家，那就是有效奖励+成交返佣。
及时反馈是成功合作的源动力
无论你是什么阶段发展或者不同异业的合作，你都需要把双方员工的积极性调动起来，不然你们几位老板聊得热情似火，员工执行不到位也等于白搭，因为异业合作的成交最需要的是员工的推荐配合。
需要设置有效调动员工积极性的办法，我们的操作如下：
（1）双方合作就把双方销售拉进群，采用抢单模式，也就是谁看见，就谁打1，谁就负责添加好友并跟进。
（2）判断有效后，销售就告诉老板，老板就发红包，这个红包谁推荐谁领取。这样就是给销售的及时反馈，同时也让其他同事看见，也提醒其他同事做好异业推荐。
（3）成交后，再次在群里公开成交情况，老板再次发红包奖励给推荐的销售。
（4）等结算佣金的时候，公司按照设置的销售提成，让销售第三次拿到还有的奖励。
（5）最终公司双方负责结账，并把相关销售提成发给销售。
你看，如果推荐客户成交了，销售可以得到3次收益的反馈，这种反馈就多频的让销售觉得很爽，同时也能激发其他销售的动力，这就是及时反馈带来的好处。
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