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一家婚庆公司的杀手锏
结婚产业观察·
2020-08-03 00:00
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2020-08-03 00:00
1630 因为创新，所以不同；因为不同，所以昂贵；因为昂贵，所以赚钱。
因为创新，所以不同；因为不同，所以昂贵；因为昂贵，所以赚钱。
图片来源：网络
人们愿意在人生最重要的时刻花钱，新人结婚一般都会请婚庆公司，一场费用少说也要花费几千元，看似只有不到1小时的时间，那么婚庆行业肯定很挣钱了。
其实婚庆行业的水挺深的，竞争是非常激烈的，如果同质化，就只有拼低价了，那样你会很难生存下来，所以关键是你要做出差异化来。
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在济南婚庆市场上，有家公司的收费标准是出了名的高，与此同时，她家的生意是出了名的好。为何？
32岁的谢女士在济南经营一家婚庆公司，在济南这样的二线城市，婚庆公司遍地都是，竞争非常激烈，大部分同行都不景气，唯独她的公司长盛不衰。其经营秘诀就是走“一对一策划路线”。
为了不被复制，谢女士可没少下工夫。这个只有初中学历的女人在不停地推陈出新。接新娘、拍外景、办婚宴……每一场婚礼都得经历这一项项传统步骤，怎样才能让婚礼特别，宴席上半场上演的节目变得尤为重要。
“我们策划出来的婚礼，其实是一场大型的‘秀’，有整体情节和主题，吸引来宾一同感受新人的快乐。”
一对一的主题婚礼，因为创意而使这场“秀”的完美展示变得复杂，“我们首先将策划写成剧本，就像一部电影一样，接着细化至灯光、场景布置、音效、司仪等，每个环节都有专人专心负责。”
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以司仪为例，司仪的主要任务是引导全场气氛，那么在婚礼开始前，司仪必须拥有一个完全放松的状态来酝酿情绪，“他（她）不可以为蛋糕有没有到场等问题而操心，没有一个人是要兼顾多个环节的；同时，我们设置专门的督导人员来协调整场婚礼的进行。”
谢女士说，只有非常明确而细致的分工，创意策划才能达到预期的效果，也正因如此，创意婚礼的代价要明显高于街头常见的夫妻档婚庆公司。
“一场婚礼办下来，2万元是起步价，通常在5万到10万元，也有一些新人，只要创意好，不在乎价格，十几万元甚至更贵的婚礼都有人愿意尝试。”
因为创新，所以不同；因为不同，所以昂贵；因为昂贵，所以赚钱。这就是谢女士的生意经。
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她还做过一场30万元的豪华婚礼，“在婚礼上，我们不仅使用了冰雕罗马柱等成本非常昂贵的道具，还从上海请来花艺师造型，无论人力、物力都要与众不同。”
谢女士坦言，办创意婚礼的代价至少是模式化婚礼的四倍以上，纵然如此，我们还是忙不过来，客户太多啦！其得意之情，溢于言表。
婚庆行业是个很容易被抄袭的行业，然而，面对同行对策划的强势复制，以创意策划为优势的谢女士却丝毫不感到头疼。其杀手锏就是独具匠心和创新精神。
每天都有婚庆公司倒闭，也有活得很滋润的，关键是你能不能做出自己的特色，只有有特色的东西，人们才愿意付出更高的价格。如果全部都是清一色的形式，当然也就只有赚点辛苦钱了，尤其是现在人工费用非常贵的情况下。
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一场很棒的婚礼本身就是口碑营造，所以根本不需要花费多少钱打广告，口口相传，就能够带来很多的顾客了。而一场不怎么出彩的婚礼，费用收入不多，反而为了获得更多的顾客，而花费很多的广告费用。
人们的生活水平在不断提高，尤其是高端收入人群，会因为收入丰富变得更加富有，即使在今年疫情影响下，他们的生活品质是没有受到任何影响的，所以赚他们的钱肯定比赚没钱的人的钱更容易。
越是收入低的人群，经济不景气的时候，对他们的影响越大，他们越没有啥钱。
现在的低端路线基本上被垄断了，只有往上空间还是很大的，所以做生意不妨把人群的层次提高一点，打造出你的差异化，那么你的竞争力就很强大。
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