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绝地反击！婚礼花商推出这项服务后销量翻倍
结婚产业观察·
2020-06-23 00:00
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2020-06-23 00:00
1537 销量高的时候，婚礼花商一个人要送135束鲜花。尽管订单有所减少，但每周仍能赚得约1.4万元。
销量高的时候，婚礼花商一个人要送135束鲜花。尽管订单有所减少，但每周仍能赚得约1.4万元。
自疫情爆发以来，许多行业都大为受挫，但也有人能凭自己的智慧“绝地反击”。据《镜报》6月18日报道，英国一位婚礼花商在疫情封锁期赚得了2倍以上的利润，而3月时她还因为各活动取消连一份订单收不到。
这位婚礼花商是27岁的年轻姑娘，名叫莱克斯·汉密尔顿（Lex Hamilton）。三个月前，当英国首相鲍里斯·约翰逊下令暂时关闭所有场馆和教堂时，她那原本红火的“鲜花帝国”陷入了停滞。
“这太可怕了。”莱克斯说，“所有的订单都不得不取消或推迟，我只得终止工作室的租约。当时只有一个想法，我该如何还清房贷？”莱克斯退租后把所有的花都搬回了自己在伦敦南部的公寓，把家里摆的到处都是。比如下图中，她的浴缸里“开满了”牡丹。
这场疫情带来的打击也迫使莱克斯进行思考，如何才能顺利度过难关。在自己的搭档、一个专业程序员的帮助下，她决定改变方向，推出独一无二、个性化的送货上门服务。
莱克斯随后做了一个零售网站，为伦敦附近的家庭送花，面临的压力也是史无前例的。她还会通过社交平台Instagram为自己的网店增加曝光，上面有近9000名粉丝。
“我开始在当地派发传单，联系博客写手发布帖子，还和一家名为‘Tooting Newsie’的公司在当地做了一些工作，并参加了一些比赛。消息很快就传开了。”莱克斯说。但一切都很艰难，比如销量高的时候，她一个人要送135束鲜花，而且根本没地方存放这些花。
几天之内，莱克斯发布的帖子就引起许多人关注，订单也开始大量涌入。她表示，在封锁期之前，自己每周都有婚礼预定，能挣1000英镑（约8800元人民币），但现在每周仅靠卖花就能挣2000多英镑（约1.7万元人民币）。
过去几周订单有所减少，但莱克斯每周仍能赚得1600英镑（约1.4万元人民币）的收益。最近疫情逐渐缓和，婚礼等活动也慢慢恢复，她的订单量又增加了。
“我打算搬到一个新的工作室。等这边结束后，我还可以继续经营网上花店。”莱克斯表示，一切都在好起来，她对未来充满信心。
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