“后疫情”危机：婚企陷入价格战

疫情后，新生的婚嫁企业迅速增长，这对于老店来说是一种不小的冲击，只好被迫加入打折战。

“疫情结束后，我们就去结婚吧。”成了2020年“春节长假”期间最浪漫的表白。

随着春暖花开，各大婚嫁公司、婚纱影楼的预约电话声此起彼伏，仿佛按下了婚庆行业的快进键。网友们纷纷调侃，“报复性消费”还没来，“报复性结婚”先来了。有业内人士预言，3月、4月只是刚刚开始，下半年婚嫁行业将会迎来一波新的高潮。

机遇往往与危机并存，机遇不足喜，危机也不可怕。

疫情导致的超长假期，成了“单身狗”的相亲黄金月

将近一个月的小长假和在家办公的弹性工作制，让紧张而忙碌的上班族终于有了呆在家陪父母的时间。但是，对于“单身狗”来说，这段时间可不清闲，简直比上班还要忙碌。

在郑州工作的张铭（化名），告诉河南商报记者：“那段时间，爸妈把所有的精力全部放在了给我找女朋友这件事情上，一天能找到好几个姑娘跟我网上聊天，我如果说这几个人不行，下一批立马就接上了。”

32岁的张铭，在父母眼里早已成为了大龄单身男青年。疫情期间，对比起空荡荡的街道，父母的相亲群热闹非凡。据张铭的母亲介绍，这段时间被群友们称为“相亲黄金月”，心急的父母们采取了以量取胜的“相亲方案”。

或许是因为突如其来的“假期”太过无聊，让张铭意识到了有人陪伴的重要性。经过一个多月的网上聊天，疫情结束后，他们确定了恋爱关系。“不出意外，我们打算下半年把婚事确定下来，父母催得太紧了。”趁着五一期间，婚纱影楼都在搞促销活动，张铭带着女友挨家了解起来。

“相亲”这一当代年轻人最排斥的交友方式，“网恋”这一曾被长辈认为最不靠谱的恋爱方式，在这次疫情期间巧妙地将一群单身狗联系了起来。

那群喊着不婚主义的年轻人，突然想结婚了

曾经结婚前最为在意的房子、车子、票子，对比起困难时有人陪伴的温暖，都成为了爱情的附属品。

网络上网友调侃，疫情后最火的，不是网红饭店，不是旅游民宿，而是民政局，预测中的报复性消费未曾爆发，婚姻登记处反而倒是一派繁荣。

河南商报记者从郑州市民政局婚姻登记处了解到，受疫情防控措施管控，在预约登记办理的前提下，2020年4月份，郑州市共办理结婚登记5200对，赶超2019年同期水平。

曾经喊着“结什么婚？是酒不好喝，还是游戏不好玩？”的这届年轻人，现在却喊着“疫情结束后，我们就去结婚吧！”扎堆结婚。

与新婚相对应的婚嫁市场，此时正是一片朝气蓬勃的景象。

据婚礼纪大数据显示，尽管疫情使得很多新人的婚礼不得不延期，但82%的新人表示今年不会取消婚礼。2020年是结婚“大年”，下半年将出现扎堆结婚的现象，尤其7-8月，这在往年是淡季，但今年将出现淡季不淡的情况。

大规模聚餐办婚宴的时间虽然还不能完全确定，但婚纱照可是已经趁着春暖花开先拍起来了。

摄影师五月份的档期早已订满

郑州昭元摄影的总经理李亚敏告诉河南商报记者：“进入4月份以后，摄影师的时间排得非常满。目前，5月份的档期早已排满，现在预订，至少要排到6月份才能拍摄，如果想要预约周末的时间，估计要等到6月中下旬以后了。”

受疫情影响，2月份停业期间，摄影行业只能进行网络销售。由于疫情局势不明确，顾客无法预估疫情防控的前景，通过网络来咨询的顾客多是简单了解一下，并不能确定自己的婚期以及拍摄日期，套餐销售量受到冲击。

进入3月份以后，顾客对疫情局势有了初步判断，加上店面已恢复了正常营业，3月份的业绩大幅攀升，与2019年同期相比，二者的差距逐步缩小。

4月份，婚嫁行业迎来了自己的春天。每天都有大量的情侣手牵着手来到店里咨询套餐，并向摄影师讲述着自己的爱情故事，希望用照片留下最美好的回忆。这个月的套餐销售量在3月份的基础上又翻了两倍，并与2019年的4月份的销售量持平。

“由于婚嫁行业属于刚性消费，一对情侣不可能短时间内反复消费，所以并不存在明显的报复式消费现象。但是，能在复工的第二个月就与去年同期水平持平，这对于我们来说就是一个非常大的喜讯，未来可期。”李亚敏说。

婚纱摄影人完全没有想到，复工后的订单比预期来得猛烈得多。与此同时，不少人瞄到了此刻婚嫁市场带来的利润，纷纷开起了公司。

新增婚纱摄影企业逐步增长，集中于安徽、山东、河南等地

企查查公布的一组数据显示，近几个月我国婚纱摄影企业的注册量呈现逐步增长的趋势，2020年3月的注册量虽较2019年3月同比下滑324家，但较2月上升747家，4月的注册量同比2019年4月下滑170家。从数据上看，今年以来的注册量差距在逐渐缩小。

从地域分布上来看，2020年3-4月，我国婚纱摄影相关企业新增注册量为1674家，其中安徽和山东两地注册量最多，分别为271家和245家；河南与广东注册量均为140家，并列第三；新疆排名第五。排名前五的省（区），遥遥领先其他省份，其新增婚纱摄影企业量占全国新增量的55%。

为什么婚纱摄影企业的注册量会集中于安徽、山东、河南、广东等地？

专业做婚嫁行业培训的鸿升商学院董事长赵星给出了答案。

从创业成本上看，北京、上海等一线城市房租、人员薪资的压力很大，婚纱摄影和个人写真不同，婚纱摄影需要足够大的场地和存放婚纱的陈列厅以及大型的拍摄基地，单房租和基地建设这两项就足以压得创业者无法喘息。所以，这类城市中，以拍摄个人写真为主的小型工作室居多。

从人才培养上看，北京、上海这类一线城市拥有最前沿的技术，从业者都希望去这类城市打拼和学习技术。但是这类城市生活成本较高、立足难，当员工掌握了技术也到了成家立业的年龄时，会萌生回家创业、定期回来参加培训班学习的想法。

从消费者喜好看，近年来在一线城市中，“旅拍”项目十分火热，离开自己长时间生活的城市，在旅游蜜月中拍摄婚纱照十分受年轻人喜爱。于是，很多摄影机构会将顾客直接对接到地市的拍摄基地，强强联合。

赵星强调道：“疫情期间，原先经营得不好的公司相继关门，于是，这里面的管理人员多倾向于带着自己的客户群寻找技术人才合作创业，而此时这些技术人才正好隔离在家。疫情期间的公司裂变也是导致新增婚纱摄影企业的注册量集中于安徽、山东、河南等地的重要原因。”

面对婚嫁行业快速复苏后节节攀升的套餐销售量，以及每月都在增加的新生企业，赵星预言，下半年婚嫁行业将会迎来新的高潮，有惊喜但同时也暗藏危机。

危机：新店与老店展开价格战，量上去了但营业额却不理想

新店开业，第一步就是要迅速回笼资金，“打折”是最直接的手段。这对于有品质的大型店面来说，是一种不小的冲击，只好被迫加入打折战。

“很多人都觉得婚嫁行业没什么成本，但他们不知道的是，在这一行业中人力成本的比重非常大，每一个技术人员都要经过长时间的培养，同时他们的薪资也是很高的。”李亚敏要求技术团队不能模式化拍摄，在拍摄过程中需要根据客人的自身条件和喜好，融合摄影师本人的想法和创意，拍摄出真正属于客人自己的照片。

面对无休止的价格战，李亚敏并不“恋战”。为了吸引流量，店内也会持续性推出不同的促销优惠活动，但不会和小型工作室一样无下限打折，最终为保证利润而降低服务。她认为，“口碑”有时就是最好的广告和促销策略。

虽然现在婚嫁市场已经逐步复苏，但竞争也会持续加剧。赵星建议，此时还应像疫情期间时那样继续探索“云备婚”模式，将线下销售引流至线上，不应沉迷在价格战中厮杀。

“现在的婚嫁行业人最发愁的就是，销售量虽然上去了，但营业额却不理想。这对于婚嫁企业来说并不是一件好事，只有积极探索新的销售模式并创新策划方案，在这次的竞争中才能收获惊喜。”赵星说道。

赵星认为，利用直播平台为准新娘现场展示妆面打造全过程、策划方案、优惠套餐，不仅可以节省新人的逛店时间，还可以增强新人对技术人员的信任度。同时，由于直播和短视频平台的流量来自全国各地，通过互联网可以吸引来更多的想要来旅拍的外地顾客和曾经打算国际旅拍的顾客，这可谓是这次疫情带来的意外之喜。

[ 原创声明：本文为结婚产业观察转载；来源：河南商报；责编：风晓标；转载请注明作者姓名和来源。文章内容系作者个人观点，不代表结婚产业观察对观点赞同或支持。 ]关注微信公众号：结婚产业观察（wionews），每日推送，干货互动精彩多