三月未开单！婚礼人如何艰难“破冰”？

线下安全有序复工，线上创新开足马力，属于婚庆人的“春天”已经在路上。

近日，一场没有宴请、没有锣鼓鞭炮声的“云婚礼”吸引了不少网民关注。两位27岁的新人身穿中式礼服，在众多“伴郎”“伴娘”“证婚人”隔屏注目下，完成了他们的婚礼。

谐音“爱你爱你”加上“双立春”，让2020年成为中国人心中结婚的“好年份”，整个婚庆行业也铆足了劲头在等待这个特殊年份的到来。不料，一场突如其来的新冠肺炎疫情让整个婚庆市场一下子进入了“速冻”期，何时“解封”依旧是个未知数。

迎面浇来一盆“冷水”

“年前接了20多单，全部退掉了。”这场疫情让狮子座婚庆公司的老板李琛焦头烂额，“顾客都跑光了，但自己却一点办法也没有。”春节以来，为了响应国家不聚集、不聚餐的要求，原定春节前后结婚的客户订单纷纷取消和延后。

订单的泡汤，随之而来的是面临巨大的损失。“婚礼取消了，这些之前准备的物料就要全部作废了，它们都是专属定制的，没办法留到下一单。”李琛表示，除了这些物料损失，还有房租、员工薪酬、网络推广费用都像一座山般压在了她的身上。“这三个多月以来，公司一直处于歇业中，预计亏损将达到20多万元。”

李琛不光是婚庆公司的老板，也是湖南省婚嫁行业协会的常任理事之一。据她介绍，长沙目前注册的婚庆公司有500多家，受疫情影响，已有多家婚庆公司面临倒闭甚至转行。“结婚除了依托婚庆公司，还需要婚纱摄影、酒店住宿、礼服租赁、珠宝首饰等诸多行业的参与，但现在这些行业的情况都不容乐观。”

“这位顾客的订单需要延期，这场婚礼的跟妆取消了……”有间婚纱造型礼服馆一相关负责人说，协助顾客延期是她这几月做得最多的一件事。”我们店主营婚纱礼服租赁和婚礼跟妆，往年这个时候是店里最忙的时候，来试婚纱和定妆的人很多，但今年却很少。囤了很多当季的新款礼服，现在都无人问津。”

记者走访长沙多家婚纱礼服租赁店发现，多家在营业的租赁店店内都十分冷清，甚至还有不少店大门紧闭。”现在开着店门，也不会有太多客人。因为有需要过来的顾客都会提前预约，所以选择暂时不开业可能还节约一点成本。”有间婚纱该负责人表示。

婚礼前拍一套美美的婚纱照，这也是大部分人结婚清单中必选的一项。往年此时正是婚纱摄影店忙着给准新人们拍照的好时节，今年也意外扑了空。薇薇新娘婚纱摄影店的沈明说：“往年的4月份，一天平均最少要拍摄20几单，今年少了一大半。这个季节是湖南拍摄婚纱照的最佳时节，往年很多准新人都会选择这个时节来拍摄。但因为疫情，今年很多人都把这项计划去掉了。”

据企查查数据显示，受疫情影响，2020年全国1-2月的婚庆相关企业注册量仅为11546家，是2019年同期注册量的三分之一，猛降60%。

在焦灼中等待下半场

3月15日，复旦大学附属华山医院感染科主任、“硬核医生”张文宏发文称：本场疫情在今年夏天结束基本已经不可能，如果意大利和伊朗的疫情继续向纵深演化，那么新冠的跨年度疫情风险越来越大。

“3、4、5月份是上半年结婚的旺季，但今年这个这个旺季已经消失了。”长沙鱼米演义海鲜酒楼负责人李江洪对记者表示：“去年年底至今，我们酒楼总共退掉700多桌酒席，我们现在只能等待下半年了。”

与传统的酒店不太一样，长沙鱼米演义海鲜酒楼以前只承接婚宴和大型宴会业务，不接待零散客户，也不做外卖业务，所以目前生意全面停滞了。

山水S酒店一女性负责人说：“虽然现在政府部门都在鼓励消费，但是对于婚礼宴请这种大规模的聚餐，暂时还是没有提倡。所以今年上半年的订单，基本上都延期到了下半年。现在最大的困难就是疫情带来的不确定性，时间越长，运营成本就越大。 ”

她还表示，现在这个特殊时期大家都面临很多困难，但最重要的是要想办法去解决，如何在这次疫情中生存下来才是最关键的。对于下半年的计划和打算，他们酒店也在积极采取应对方案。

“按照当前的发展来看，9、10月份可能会迎来婚礼举办的高峰期。”李琛表示，一场婚礼，婚庆公司至少要提前两个月开始策划和筹备，但因为现在疫情还没有完全稳定下来，这个时间段还没办法接到订单，所以整个受影响的周期至少会延长到下半年。

“对于那些选择延期的客户来说，也需要一段时间来重新调整自己心理和身体的状态。”李琛表示，像有些准新人人本来已经减好肥准备美美地迎接新婚了，但因为受疫情影响在家呆了几个月，体重反弹又需要重新健身减肥；还有一些客户因为受疫情的影响，心理还没有完全解除戒备，还没法轻松愉悦地迎接自己的喜庆日子。

危机亦伴随着良机

时间已来到4月，随着中国新冠肺炎疫情形势越来越好，被按下“暂停键”的婚庆行业也在逐渐“复苏”。婚庆公司、婚纱摄影、婚礼酒店等婚庆行业陆续为复工作准备。

“虽然今年对我们行业打击很大，但是也同样带来了机遇。”李琛说，以前对我们这个行业来说，数字化、互联网是一个相当模糊的概念。“但今年因为受疫情影响，互联网婚庆的模式已经越来越得到肯定，我们现在要做的就是积极开拓线上渠道，以此来迎合用户对品质的更高要求和更多样化的需求。”

“如近期备受关注的‘云婚礼’，我们也正在做这一方面的尝试。”李琛说，他们的创英社网红基地正在紧密筹备当中，希望能通过与婚礼主持人合作，以直播的形式助力新人用户“云备婚”“云结婚”。像这次因为受疫情影响而无法按时线下举办婚礼的准新人，就可以通过线上来举行这个仪式。

同时，湖南省婚嫁行业协会也正在积极打造线上智能仓库，把线下的仓库转到线上。届时，对于那些需要去外地筹备婚礼的婚庆公司就会方便很多，不再需要自己带工具，直接通过线上仓库提取就能搞定。

近年来，虽然我国结婚率连年下降，但结婚消费总量却在逐年攀升。据2020年1月结婚产业观察发布的一份《2020年中国结婚消费趋势洞察》显示，2019年平均每对新人结婚消费达22.3万元，是5年前的3.5倍，其中婚纱礼服和婚礼策划增长明显，高达5~6倍。有研究预测，2021年中国结婚消费规模将突破3万亿元，相较2017年实现翻倍。

“线下安全有序复工，线上创新开足马力，相信属于我们‘婚庆人’的‘春天’已经在路上。”李琛说。

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