以婚庆道具切入产业互联网，红蛛网如何做到年交易额2亿？

从道具角度切入产业互联网主要面临三个最核心的问题。

毋庸置疑，2020年将是产业互联网一个重要的拐点。

作为近年来较为成功的经济形态之一，基于产业互联网的改造思路层出不穷，其中以互联网技术和生态为突破口，将传统行业的产业链和价值链进行升级和重构而派生出的创新模式备受看好，而目前交易平台正是该模式的实践应用。

交易平台并非是简单的B2B电商，实际上，交易平台对生态内的产业信息集成、产业技术交易和产业商品定价都拥有较强话语权。

目前，红蛛网是一个以互联网为依托、以道具租赁和定制为主营业务，为道具上游生产加工和中下游租赁回收提供全流程解决方案的交易服务平台。

“道具产品具有应用场景广泛、市场需求量大、消费低频等行业特性”，在具有20年道具从业经验的红蛛网创始人任占峻看来，道具和产业互联网有着天然融洽的结合点，“如果搭建起一个链接产业上下游的平台，将道具共享和租赁出去，那么这个问题就迎刃而解了。”

返回来思考一下：红蛛网究竟如何以道具租赁切入产业互联网，并且将年交易额做到高达2个亿的？

公开数据显示，中国道具市场每年的需求量在1500亿左右，所以红蛛网做为一个道具租赁和回收平台，其获取用户并不困难。从目前来看，道具的使用场景涵盖了婚庆、庆典、会展和美陈等。但如果同时想给B端和C端用户打造良好的服务体验，就必须直面道具行业痛点，妥善解决影响用户体验的重点问题。

任占峻认为，从道具角度切入产业互联网主要面临三个最核心的问题：

首先是库房资源配置不合理问题。据统计，每个主要道具仓储城市都有超过500间大大小小的道具仓库，而仓库中的道具数量和种类参差不齐，大多都处于闲置浪费的状态。

第二是供需不平衡问题。道具同时具备刚需和低频消费的双重属性。因此相对自主购置的高昂成本，用户更愿意为使用权付费。而在以往的市场模式中，出售供给和消费需求之间始终存在某种不可逾越的鸿沟。

第三是更新成本过高。道具使用追求创新与个性化，消费低频则导致了用户为了使用而随时购买的性价比不高。

针对以上三个问题，红蛛网给出了相应的解决方案。

在解决道具闲置浪费方面，红蛛网利用“闲置道具换积分”的整合方式，将用户大量的闲置道具收入到智能库区中。

目前，红蛛网平台上的B端用户占比约85%，这些B端用户大多是时常举办活动的传媒公司、婚庆公司、广告公司和美陈会展公司，而在以往的实践中它们大量购买的道具多半会长期闲置。

用户将闲置的道具寄放在智能库区中后可以得到相应的积分，其自身若需要使用这些道具，只需扣除积分即可，而如果是其他用户使用，则要支付给平台租赁费，产生的收益平台将给予道具寄存方一定比例的分成。

相比之下，平台的租赁费只有采购成本的十分之一到三十分之一，这些道具在不耽误自己使用的同时，还能提供给其他用户使用赚取收益，这样用户既省去了采购成本又省去了存放支出，真正解决了它们轻资产化运营的难题。

这种以物易物的整合方式还解决了两个层面的问题，第一是道具闲置浪费问题，第二是使用低频问题。

在解决供需不平衡问题上，红蛛网除搭建线上交易平台外，还以区域为单位建立了若干个线下智能道具仓库。

截至目前，加盟库区达1500多个，并已下沉到了县市一级。在诸多密集存在加盟库区和红蛛网线上品牌的双重作用下，用户在异地举办活动时遇到的，异地运输、过程损坏、服务缺失等多重问题得到了有效解决。

在解决道具更新速度方面，红蛛网拥有8个独立的道具研发生产基地。基地中的设计人员会根据眼市场行情和产品受欢迎度，每月定期开发新品。新品在投产前会经过严格的品质检验，确保合格的产品才会被分配到全国各地的库区。这种自上而下的迭代方式，有效保障了道具随时满足用户的最新需求。

当然，道具的快速迭代也为红蛛网获取了诸多竞争优势，诸如品牌影响力、区域定价权等。

站在产业互联网的角度去理解，这三个解决方案分别对应着产业互联网的资源整合能力、资源管理与运营能力、研发与生产能力。

而这三个核心能力，也意味着产业互联网正加速向传统产业和实体经济的各环节渗透，赋予了实体经济网络化协同、服务化延伸、个性化定制、智能化生产等新特征，重构了产业链和价值链。

红蛛网的三个解决方案纵向打通了租赁逻辑，同时也形成了商业闭环。任占峻表示，目前红蛛网的自我造血能力良好，道具租赁净利率基本能达到50%到60%之间。

平台之所以能获得盈利，最重要的一点是每一个库区都经历36个月的成长周期，“线上平台虽然容易搭建，但如果不没有成长周期的沉淀，就意味着市场地位不稳。”

如果说道具行业是红蛛网纵深打通租赁逻辑的切入口，那么横向展开租赁品类就是推动红蛛网升级迭代的二级火箭。任占峻表示，随着区域平台的搭建，未来红蛛网的产品将会横向扩充到电器、礼服、工具、玩具、机械等使用频次较低的品类，而B2B2C模式也会有一部分转化成C2B2B模式。

在运营数据方面，现阶段红蛛网已经打通了APP及小程序、PC端和WAP端、红蛛管家四大线上平台，用户总数超过12万，活跃用户超过82%，复购率在90%以上，日访问量突破1.6万，年交易总额超过2亿，单日最高交易额为3280万。同时它还拥有着8个道具研发生产基地和1500多个加盟库区，预计2020年将实现千库万铺的总体战略目标。

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