新人不想在婚纱上花钱？英美婚纱市场策略百出

解读英美婚礼零售业的市场回顾与未开发潜力。

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在英国，平均每对新人的婚礼花费达30355英镑（38900美元），创历史新高。

难道英国人都想要复制梅根和哈利的皇室婚礼吗？

一方面，这是由于3天婚礼的热度仍在继续，且千禧一代花在婚礼上的钱比年长一些的夫妻多45%；而Bridebook（英国婚礼策划app）的全国婚礼调查则将这一数据归因于供应商成本每年12%的增长。

在过去的三年里，英美婚礼大众市场蓬勃发展，例如ASOS、H&M和Reformation都推出了相关婚纱系列，为那些不想在“只能穿一次的服装”上花大价钱的新人提供了多种选择。

大众市场上的婚礼相关产品在英国和美国分别增长了19%和29%，这证明了人们对低价婚礼产品的需求

大众婚纱市场的新变化

那么，婚纱大众市场对传统的婚纱店有什么影响的呢？

去年，实体婚纱店提高了服装配件的价格，以便与在线零售商竞争。

Bridebook的调查发现，实体店的客户服务与婚纱价格一样重要。婚纱销售是一项有难度的业务，对专业知识和服务的要求较高，这也是实体店相比线上销售的优势之一。

在当今这个数字时代，满足顾客的实体店需求对专业婚纱品牌的生存至关重要。

在了解大众市场情况之前，我们需要先关注婚礼市场的一些新变化。与时尚行业的其他企业一样，婚纱行业也在涉足转售和二手市场，以推动可持续产品的发展。

例如，Rent The Runway Concierge（租衣平台）使新娘可不花高价就能接触到高端设计师品牌。该平台还为新娘派对提供了包括个人造型、家居用品等在内的订阅服务，从而减轻了购置婚纱的压力。

另一个例子是Stillwhite（新娘出售二手婚纱的平台），自2010年以来，该公司声称已经通过销售二手服装节省了216000千克碳排放和1.8亿升水。

婚礼高峰期

由于航空公司提供的机票价格优惠，越来越多人选择旅行结婚，但产品的季节性界限依然模糊不清。

在北半球，传统的婚礼季节是从5月到10月，而下图的调查数据显示，婚纱大众市场零售商在非高峰期持续推出与婚礼相关的产品。

（蓝色：美国婚纱市场每月推出的新产品数；紫色：传统婚礼季）

选品：热门品类、新趋势

通过对英国和美国大众市场的现状分析不难发现，礼服和西装仍然是婚礼市场的最热门品类。

经过对年同比数据的进一步分析和比较显示，大多数礼服都是针对婚礼宾客和伴娘的，而非新娘的经典款式。

事实上，白色和象牙色的新娘礼服只占整体礼服数量的5%。

有趣的是，这两种颜色的一体式礼服却同比增长了61%。

这些因素表明，零售商正专注于为现代新娘提供不那么传统的商品。

（截至2019年5月15日美国与英国婚礼零售市场相关产品类别占比）

随着蕾哈娜成功推出一系列Savage X Fenty产品，婚纱内衣也越来越受欢迎。此外，品牌对女性聚会产品的投资也在不断增加。

在大众市场上，结婚主题的泳衣和睡衣（可被作为礼物）尤其受欢迎。对于那些想要吸引更年轻一代的传统新娘买家来说，这些产品是理想的选择。这还是一种用低价产品试水的简单方法。

此外，Instagram上的超高人气也为这些产品加分不少——这是2019年婚礼的一个重要趋势。

促销策略

在过去一个月里，提到“婚礼”的电子邮件通讯增加了19%，不过，零售商也在把这个主题的产品定义为“特殊场合穿的着装”（occasionwear）。比如，在邮件营销中交叉推广婚礼和舞会礼服，可以让各大品牌更早推出新款伴娘礼服。

了解竞争对手如何描述产品是非常重要的，因为这将影响客户搜索商品的方式。

零售商在推广婚礼产品时也更青睐可购物式邮件。

BHLDN（婚纱品牌）对出席婚礼成员进行细分方便消费者进行购物。其具有不同婚礼主题风格的产品分类方式也很受欢迎。

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