能不能换个视角看看婚嫁产业？

我们能不能换个视角、换个角度看看婚嫁产业？

郎凤超先生

婚道婚嫁产业研究院执行院长/睿恒金奥集团副总裁

结婚产业观察特约撰稿人

文化创意产业的定义：文化创意产业是以创意作为主体投入资源，其发展的基础就是文化资源。文化创意则根据现有的文化资源，对其进行挖掘、整合并进行适当的创新，产生新的创意价值点，凝结在有形的产品和无形服务之上，最终形成文化创意产品或服务，通过市场交易完成向消费者传递凝结在产品中的使用价值和观念价值，以满足消费者的各种精神需求。

婚嫁产业园的设立不仅是产业的罗列与堆砌，需要理顺产业价值链及如何协调发展问题。同时，从产业发展的自身来说，无论对于何种类型的文化创意产业来说，其发展已经无法依靠单个个人或企业的行为，而是需要集体的互动或合作，需要企业在地理位置的集聚以形成规模经济效应，还需要整个行业的地理聚集和整个产业链的完整打造。因为集聚化是文化创意产业发展的趋势之一，同时，也是婚嫁产业发展的趋势之一。这也是为什么婚嫁产业园大行其道的原因。

但是，这个产业园到底怎么建，价值链到底怎么梳理？产业如何聚集在一起呢？

一、什么是产业聚集。

产业聚集最早是由经济学家马歇尔在他的著作《经济学原理》中提出，而迈克尔·波特在其著作《国家竞争优势》一书中正式提出“产业聚集”的概念。

他指出：产业聚集是一组在地理上相近、并具有相互联系的公司和关联机构，它们同处于一个特定的行业领域，由于具有共性或互补而联系在一起所形成的产业上的聚集。交易成本的降低、规模经济的实现、竞争优势的提高、知识溢出的效益是产业聚集形成的根本原因。

产业聚集作为一种创造竞争优势而形成的产业空间组织形式，它具有的群体优势和集聚发展的规模效益是其他形式无法比拟的。

二、文化创意产业聚集的概念。

文化创意产业聚集是指：在一定的区域范围内，生产某种类创意产品的文化创意企业较高密度的聚集。它可以将零散地分布于文化创意产业内的各种资源有效地聚集在一起，统一而高效地分配创意产品的生产、创造和分销的各个环节之中，最终达到各种文化创意资源的最大化利用，实现文化创意产业的飞速发展。

“最大化利用”这五个字说明了文化创意产业聚集的核心，如何将文化创意资源最大共享给婚嫁行业内的各关联企业，是婚嫁文化创意产业园区核心需要考虑和解决的问题。

三、文化创意产业聚集对所有参与者的利益所在。

1、从竞争角度来说，同一区域，不同企业，相互竞争会带来彼此的提升与发展。

2、从竞合与资源共享角度来看，对于单个企业来说，它可以通过投入和兼并等方式实现对资源的占有，通过企业内部的分工协作实现对资源的有效配置。但不同企业获取资源的交易成本是不一样的，同时，各个企业获取资源的支付能力也是不同的。相对于大企业而言，中小企业在这方面存在着明显的劣势。而通过文化创意产业的集聚，可以有效地增强文化创意产业之间的抗替代能力，缩小文化创意产业竞争者之间的实力差距，共同提高和塑造创意产业的核心竞争力。

3、通过文化创意产业集聚，可有效地节约文化创意产业的交易成本，通过聚集，将文化创意产业的供应商、生产商和销售商都聚集在同一空间，使得创意生产者更便利地了解供应市场或销售市场的信息，有利于缓解和降低交易伙伴之间信息不对称的程度。正如理查德达夫特所说的：“现代企业联合的形式很可能是未来的潮流，它将取代公司之间一对一的竞争，供应商、客户，甚至是竞争者都将走到一起，共享技术、技能、资源，共担成本。”

四、婚嫁文化创意产业价值链的构建。

创意产业的特性：它是具有原创性、具备明显知识经济特征和高度文化含量的一种产业，它将原创性的文化创意规模化、产业化，使之产生经济效益；它以创意为核心，将抽象的文化直接转换成具有高度经济价值得产业。

婚嫁文化创意产业价值链的构成可以分为：内容创意的产生、创意的生产、创意的传播、创意的消费四个环节。

1、创意的产生，就是创意形成的环节。一场婚礼的主题如何产生，一场唯美的婚纱摄影大片如何选景、选材，一个婚礼道具如何制造、体现，一份伴手礼如何创造、生产，每个婚礼服务衍生环节如何构思，如何形成。这一环节对于婚嫁文化创意产业来说其关键人物是策划师、设计师。这个环节属于婚嫁文化创意产业价值链的顶端，在任何情况下都是控制整个链条的关键环节，其主要增值部分就在其原创性的知识含量之中。

2、创意的生产。这是将创意转化成产品的过程。通过技术、工艺等生产流程批量生产文化产品。这是传统文化创意产品，对于婚嫁文化创意产业来说，创意的生产的过程可以是传统文化产品生产过程，例如创意在道具、伴手礼中的直接应用。同时，创意的生产过程也可以是方案、施工图、效果图等形式的产品创造生产的过程。

3、创意的传播。创意产品的传播，指的是有更多的中间商、代理机构参与到产品的营销过程中，利用现有渠道、媒体平台，将创意产品的使用价值让渡到消费者身上。而对于婚嫁产业来说，这里说到的消费者首先应当是B端消费者。

4、创意的消费。无论是B端还是C端消费者，对这个价值链条具有反馈和互动的作用。这里我们能否做一个大胆的设想：以婚礼策划为例，策划师或是宴会设计师，基本上是依据客户需求、爱情故事进行创作、设计婚礼主题、特色及现场的造型与搭建。在此过程中，会给消费者看一些曾经举办过的案例展示自己丰富的经验。这时一个新的婚礼案子就要被创作出来。

截止到目前为止，可能还没有哪家公司提前创意、设计好婚礼案子，等着新人来选择，或者主动寻找与主题切合的爱情故事。一个原因是没有公司愿意提前投入，为未知来支付费用；另外一个原因就是公司经营完全不需要这样的策略。但如果随着科技的发展，婚嫁产业与科技的融合更加地深入，我们或许可以从摩尔定律中得到启发：随着技术和性能的不断提高，价格必将随之大幅下降，这就意味着，在婚嫁文化创意产业中广泛应用信息技术，必将导致文化创意产业的低成本价值模式显现，也就说，如果婚礼方案同科技融合更加充分，成本会变得更低，那么公司就有可能提前设计出上百乃至上千种婚礼方案，客户到店时说出需求，婚礼方案就可以呈现了，而且还是量身定制。不仅提高了签单的可能性，同时还节省了公司与客户的时间、运营成本、沟通成本等一系列的问题。

这样我们回到前面，婚嫁文化创意产业通过创意赋予产品观念价值，引起消费者的购买兴趣和欲望，这样创意就具备了真正的价值。而传统的销售模式、服务模式可能都将会面临被颠覆的可能。消费者不断增长的需求是创意产业价值链上的最终决定环节。

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