快时尚品牌“转行”卖婚纱！是短期营销噱头？还是消费主流？

短期营销噱头，还是消费主流，我们拭目以待。

两年前，明星舒淇身着H&M婚纱宣布婚讯，让快时尚品牌H&M很是大火了一把。

如今，越来越多的快时尚品牌正加入到扩充婚纱产品的行列。

这不，近日，C&A宣布将于明年正式进军婚纱市场，最快在明年4月，C&A店内及线上就将发布首个婚纱系列。据悉，其产品定位中端市场，婚纱系列价格从29.9欧元到179.9欧元不等。最初推出的6款婚纱服饰都为经典白色，款式有传统长款、中长款、短款及连身裤可供选择。

“品牌十分看好婚纱系列，不过因为该系列还未正式发售，公司还未决定未来是否会继续推出婚纱系列。”从C&A发言人Sabrina Shairzay接受FashionNetwork采访时表态来看，业绩的持续下滑，让C&A推出婚纱系列之举多少有点病急乱投医的意味。

C&A婚纱

在过去两年，C&A的销售额大幅下跌，为此C&A不得不采取关闭亏损门店、裁员等方式来降低运营成本。去年2月，C&A在成都春熙路的全国首家旗舰店宣布关闭，几个月后又全线退出俄罗斯市场，今年1月，C&A将被收购的消息又传得沸沸扬扬，10月欧洲董事会的7名成员中已经有4位相继离开。

不过，陷入寒潮的快时尚品牌并非C&A一家。

财报显示，

ZARA母公司INDITEX集团上半年销售额同比增长3%，增速较上一财年同期的11.5%大幅放缓；

H&M集团在截至8月31日的三个月内，税前利润同比锐减20%至40.12亿瑞典克朗；

New Look集团2017—2018年报业绩大幅下滑，营业收入13.48亿英镑，同比下降7.4%，基本经营利润亏损达7430万英镑。

伴随着业绩增速的大幅下滑，关店成为各大快时尚品牌不约而同的选择。

去年2月，ZARA关闭中国区最大的旗舰店；

去年12月，Forever 21相继关闭天津、杭州的唯一门店；

今年12月，NEW LOOK宣布将陆续关闭中国店铺，退出中国市场；

连原本打算在上海开店的Topshop也放弃原计划，并关闭了其在中国的唯一销售渠道天猫旗舰店。

CBNData发布的报告显示，随着消费不断升级，国内90后、00后的年轻消费者对ZARA、H&M等国际快时尚品牌的兴趣逐渐减退。何况快时尚品牌除了要面对同类的竞争，还要面对国货的冲击。现在，很多中国品牌早已摆脱又土又丑的形象。热风、MJstyle等一批中国本土快时尚品牌的兴起，价格上可以和这些“洋快时尚”一较高下，款式上也更符合国人的穿衣习惯。

面对激烈的市场竞争，快时尚品牌如何突围成为焦点。

来自Global Industry Analysts的预测，2020年全球婚纱市场的规模将达到800亿美元。

据不完全统计，在西班牙，50%的新娘愿意花费多达1750欧元买婚纱，而在英国，这个数字则在750至1250欧元之间，意大利40%的新娘愿意花费超过2250欧元。所以，近年来能看到，Dior、Chanel、Vera Wang、Valentino等顶级或高级婚纱品牌轮番上阵。像Dior这两年频频出现在明星名人的婚礼上，Angelababy、宋慧乔、米兰达可儿则选择了Dior的婚纱。

身穿DIOR迪奥婚纱的米兰达·可儿

不过，奢侈品牌的婚纱往往制作过程耗时久、价格昂贵，并不是所有的年轻消费者都能消费得起。因此，快时尚品牌开始以更快速、更低成本的婚纱系列来开拓平价婚纱市场。

2016年，ASOS推出13款简约婚纱及配饰、鞋履系列，婚纱售价仅为200美元，该系列在一个月内就有3款销售一空。2017年，TOPSHOP也推出婚礼系列，包括婚纱、伴娘服、内衣、头饰、婚鞋等。

ASOS婚纱

TOPSHOP婚纱

但令市场质疑的是，由于快时尚婚纱系列产品价格较低，可能无法保证服装的质量和品质，虽然在款式方面可能更个性化能吸引部分年轻消费者，不过这或许就只是一时新奇，并非有持续的需求，而试图通过增加婚纱系列来拉动业绩更可能只是短期的营销噱头，未必就能成为消费主流。

那么，这些婚纱系列产品是否真能给快时尚品牌业绩打一针“强心剂”?我们拭目以待……

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