与我为伍，让我们择机而动！ | 中国结婚产业年会

“2018CWIC”活动由一个主会场，三个分会场：婚礼堂专题、营销策划专题和主持人专题组成。

主会场

活出MOMENTUM（气势）

结婚产业观察CEO、婚嫁同窗班长郑荣翔先生提到：

有人说：“2018年，感觉什么都没发生”，真相是：产业太大，很多变化与我们不相关。有人在融资，有人在“造节”，有人在“突围”……

结婚产业观察CEO、婚嫁同窗班长郑荣翔先生

同时班长希望：结婚行业，有越来越多的人能“突围”成功，企业有更多的可抵押物，企业老板实现财富自由。当然，也望大家在面对员工，面对合作伙伴的时候能摆“出气势”！

不破不立的婚企历险记

芙蓉新娘董事长王堃睿先生，敢于创新改革，将公司切块，部门化。

第一个5年，他把一家传统婚企改造成多家子公司（芙蓉新娘、执客中国、优嫁等等）。

这是一场不破不立的婚企历险记……

芙蓉新娘董事长王堃睿先生

未来，管家服务是希望！王堃睿先生表示：在未来的第二个五年，自己会做更好的管家服务。

结婚行业独角兽的业态布局

婚礼纪是谁？TA是结婚产业链平台整合者，结婚经济数字化领航者。

婚礼纪运营副总裁张浩宇先生提到：

如果“互联网+”被定义为创新2.0下的产业经济新形态，那么，“婚礼纪+”所要构建的生态图谱，可以理解为，预示着结婚产业创新2.0时代的到来。

+什么？婚礼纪+大数据、金融信用体系、新媒体矩阵、人工智能、线下体验、内容社区、服务交易平台……

婚礼纪运营副总裁张浩宇先生

产业化的“集团公司”发展对话

新喜爱婚嫁产业集团CEO关志刚先生提到：跨界组合是一个不可逆的趋势，加速整合迎来更多的机会：增强核心竞争力、降低获客成本、客资优势。

新喜爱婚嫁产业集团CEO关志刚先生

南京婚宴网联合创始人赵雪阳先生表示：结婚行业，为什么把摊子铺那么大？为什么抱团取暖？为什么变成一个集团军？为的就是垄断，只有垄断成本才可以摊销，而如果不能垄断市场，集团军其实意义并不大。

南京婚宴网联合创始人赵雪阳先生

拉德芳斯婚嫁产业园总经理陈瑜先生分享到：10年以后80%的婚庆公司和影楼将不复存在，原因是什么呢？公司+员工的模式必定将由平台+服务的模式替代。而产业聚集最大的核心竞争力就是运营，不具备产业运营的产业是空的。

拉德芳斯婚嫁产业园总经理陈瑜先生

婚礼主题酒店的这十年

红事会餐饮管理集团总经理马楠女士表示：跨界整合，强强联手是最佳的选择。下一个“五年计划”，红事会最重要的一点就是在婚礼仪式上进行突破。

红事会餐饮管理集团总经理马楠女士

分会场A——婚礼堂私享会

婚礼会馆整体规划

在婚礼堂的私享会上，发同商务咨询副总经理胡国平先生就“婚礼会馆的整体规划”进行了阐述。

其提到：婚礼会馆是结婚产业中的理想模式。4大优势项：服务环节易控，利于品牌建设；利润率可控，多方位利润；提高了资产及人工使用效率；标准化管理，便于快速复制。

发同商务咨询副总经理胡国平先生

婚礼堂市场调研分享

同庆楼集团婚礼会馆总监赵智龙先生，现场分享到：

市场调研的目的：不是能不能做婚礼堂，而是怎么做婚礼堂，做什么样的市场，做什么样的产品。

市场决定产品，产品决定市场！而决定未来的则是“宾客体验度”，宾客体验度是整个产品或者整个服务体系、营销体系中最为核心的部分。

同庆楼集团婚礼会馆总监赵智龙先生

酒店一站式婚礼运营

“地理位置、管理系统、创新产品、品牌影响以及销售渠道，都是选择酒店业作为入口的原因。”阅香咨询创始人唐朝晖先生这样解释道。

如何让婚礼这个低频消费产品多次变现？没有婚礼回头客，婚礼产品的开发能改变仅仅提供婚宴的服务变成提供一站式婚礼的服务模式，同时延伸出宝宝宴、求婚等产品。

阅香咨询创始人唐朝晖先生

“晒”时代  婚礼现场影像颜值提升新趋势

婚礼现场所有的优质影像内容除了晒还代表什么？

VPhoto联合创始人李英华女士这样解释到：它代表着为只当一次且仅想当一次的新人带来非常棒的婚礼呈现！

而消费升级绝不仅仅一二线城市……很多消费升级还沉淀在有消费需求的人手里。借助城市合伙人，在不同的城市用不同的数据建模的方式去挖掘用户需求，最终让大家能够在中间创造价值和沉淀收益。

VPhoto联合创始人李英华女士

婚礼堂设计

婚礼堂私享会现场，徐丹空间美学设计创始人徐丹先生，就“‘婚礼堂设计是作品还是产品？’、‘婚礼堂的平面规划、舞美设计、造景执行还原、造境’和‘婚礼堂材料学’”等方面进行了阐述。

徐丹空间美学设计创始人徐丹先生

婚礼堂全案营销

無凡婚礼堂总经理徐心先生表示：世界上最可怕的事，是在你开口之前，用户已经对你失去了兴趣。而客户喜好看似随机选择，实际都带有自己判断。世界上最幸运的事，是在你开口之前，已经唤起用户的尊贵记忆……

無凡婚礼堂总经理徐心先生

莫把筵席当宴席

“筵席≠宴席！”御鉴礼宴CEO王威先生这样说。现场，他还详解了“‘宴会酒店野蛮生长，到底品牌是用来赚钱还是值钱的’、‘关于改造宴会酒店，到底强调功能完备还是容积率最大化’、‘关于婚宴那些菜品，到底是否如吐槽般的在为养猪场试菜’”等话题。

御鉴礼宴CEO王威先生

分会场B——营销策划私享会

欢迎来抄袭

芙蓉新娘高端婚礼策划师三三女士：抄走的是作品，抄不走的是创意！

芙蓉新娘高端婚礼策划师三三女士

异业婚礼秀

南京婚宴网联合创始人赵雪阳先生：异业合作就是一张网，把业内人圈起来，合谋共赢！而婚礼秀是整合异业资源的一种形式。

南京婚宴网联合创始人赵雪阳先生

婚企营销推广

忆江南董事长倪明先生：得客户者得天下！老客户转介绍方面，基于良好的会员管理以及转介绍的奖励政策。

忆江南董事长倪明先生

用科技为婚礼现场赋能

海草云总经理孙洋先生：为了实现客服系统的交互闭环，海草云研发多渠道智能客服接入系统、7×24小时全时段互动销售、客户需求全程追踪、引入企业微信。

海草云总经理孙洋先生

新时代，新变革！互联网时代新婚企运营

蜜匠婚礼CMO向俊先生：信赖人，不依赖人！婚企的标准化运营=差异化获客渠道+系统转化渠道+标准化产品及搭建。

蜜匠婚礼CMO向俊先生

婚礼销售成交

如何获得客户的痛点？如何让客户放下戒备？如何与客户建立更好的信任基础？如何高效沟通封闭式问题设计……

玛芮婚礼策划总监桑伲女士，在“营销策划私享会”中针对婚礼销售中的这些问题进行了详解。

玛芮婚礼策划总监桑伲女士

执行服务营销

什么样的服务能得到认可？品质宴会执行创始人大鹏先生这样说：“环境——如家般的安逸舒适；身份——家人般的放松警惕；物品——家庭般的坦然真诚；念想——思家般的归家心切。”

品质宴会执行创始人大鹏先生

新生代社交媒体解析

“拒绝自嗨，用户思维很重要。用户喜欢的内容才是好内容！就其而言，无论是什么形式的内容，幽默、好音乐和一个有趣的故事，是提升用户参与度、好感度、关注度的关键。”小象学社CEO谢萍女士这样说。

小象学社CEO谢萍女士

分会场C——主持人营销实战大课

婚礼主持人进阶之路

成都C&D主持人团队创始人窦冠男先生，针对已经从业3–5年正好在“瓶颈期”的伙伴，帮你点破那层“窗户纸”，突破职业发展尴尬，助你“量价齐升”。

成都C&D主持人团队创始人窦冠男先生

从“零”走向单王

朗艺北京主持人团队市场部负责人邢川先生，把自己从业中更多“赢取订单”的技巧详细分解，帮助听众更好的成为“单王”。

朗艺北京主持人团队市场部负责人邢川先生

服务就是最好的营销

译述文化联合创始人&译述司仪工作室品牌运营总监归春艳女士详解：在主持技术“同质化”的今天，如何通过“服务”让客户更加惊喜，通过“服务”为主持人赋能，从而更好的口碑传播，提升市场竞争力。

译述文化联合创始人归春艳女士

主持人婚礼秀营销实战法则

四川心灵共鸣主持人团队创始人梓良先生详解：主持人如何通过婚礼秀更好的营销自己。

四川心灵共鸣主持人团队创始人梓良先生

策划师选主持人的心理奥秘

资深婚礼策划师好杰女士详解了策划师在面对不同接单场景，不同客户需求时甄选主持人的心理10大因素。

资深婚礼策划师好杰女士

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