常真：未来，江苏结婚行业的发展趋势是……

江苏结婚行业的现状是什么？其未来的发展趋势又是怎样的？

江苏省婚庆行业协会会长

常真

本文为峰会组委会合作伙伴之一的「杵针网」工作人员速记整理而成，已获授权，旨在分享及传播行业领先的思想及观点。

正文

首先，请允许我代表江苏省婚庆行业协会，对来自全国各地的老师、嘉宾和所有婚礼人，以及默默奉献的组织者和忙碌的志愿者，致以最真诚的欢迎和热烈的问候，欢迎大家来到江苏，感谢大家相聚苏州。

中国婚礼行业高峰论坛已经成功举办了7届，我参与了其中4届，在这里特别感谢的是能够坚持梦想的，专业的幻熊科技，向他们表示崇高的敬意。

幻熊有一句话——“平凡的我，不平凡的我们”，我很喜欢。其实，做一件事情，做一场活动可能并不那么难，但是一直坚持在做，而且做得越来越好，我相信这中间的困难、内在的艰难只有杨总和他的团队知道，幻熊在我心目中可以得到行业最高的褒奖。

江苏婚庆行业现状

今天的主题，是江苏省婚庆行业未来的发展方向，作为江苏婚庆人，我见证了江苏婚庆行业的发展过程，今天我来谈一谈现在的江苏婚礼行业。

第一，江苏是全国排名前列的经济大省，苏北、苏南是以长江为界，过去经济发展不在一个层面。

婚庆行业也一样如此——苏南以苏州、无锡、常州为领头，也包括南京，南京是中轴线，带领着整个江苏婚庆行业的发展，苏北一直发展滞后。但是今天我可以很自豪的说，苏北的每个地级市和县城我都看过，都调研过，他们与苏南的差距，可以说几乎没有了。

每一个城市，每一个地区都已经有了当地具有代表性的公司，优秀的案例作品，相信大家看了宣传片，对苏南和苏北的企业会有一个重新认识，他们的能力可见一斑。

第二个，我们谈价格。苏北6年前的价格大部分是在2000-5000元之间，上个月我去了苏北的几个县城，当地的婚礼人跟我做交流的时候，很自豪地跟我说常会长，我们的单价不比南京低到哪里了！尤其近年来，比较大的婚庆公司和小一些的婚庆公司的综合能力、质量价格上都有所提升，变化还是很大的。江苏省婚庆行业协会为江苏各地婚庆行业的均衡发展做了大量工作。

江苏婚庆行业未来趋势

大家都说婚庆公司下一步怎么走，去年西安峰会谈的是婚庆公司的4个发展方向（婚庆公司未来发展的4个方向），今天我想说的是行业的几个趋势：

第一个，以宴会设计类为主的婚礼工作室，她们的设计理念符合了现代90后的新人对婚礼需求，它依然会在这个行业内起到往前走，并起到领跑性的作用。

第二个，传统的婚庆公司，或者说是跑量的婚庆公司生存会越来越难。原来我们是为了获得市场份额而不限量的去接单，但随着现在的运营和执行成本越来越高，造成了利润越来越少，这种模式将无法再继续走下去，所以我不认可传统的婚庆公司和跑量公司的模式会有发展空间。

第三个，我不知道在座的有没有听说过一个模式，它的公司名称是某某婚礼策划公司或者定制公司，现在已经改了叫某某婚礼产业联盟。在公司的办公室和门店打着的是产业联盟，婚庆可能是他一家，下面会整合珠宝类、喜糖类、婚车和男装礼服、婚纱摄影的产业联盟，包括跟酒店的合作形成平台式的模式，我认为这种模式在行业中应该是会越走越好的，这是我对行业的一个看法。

第四，是酒店的合作。拿江苏苏北来说，一家婚礼公司要付出高达几百万的年承包费用，但是你今天可以出几百万，别的公司可以出更多一些，这不是长久的趋势，更好的应该是完整的和酒店宴会、销售和整个婚礼一站式服务做融合的方式。

南京也出现了这样一个现象，成立了一个喜宴管家服务团队，就是跟每家酒店进行紧密合作，进行婚礼行业产业链的整合，做到销售和婚庆完全融合，这样才是一个长久的合作，不是靠进驻，以后是一个完全融合做的方式，我相信这也是我们婚庆公司往下走的一个方向。

最后，就是我们瑞庭现在所做的婚礼堂。婚礼堂这两年已经成为行业热点，但是它的起步门槛比较高，投资额相对比较大，起步500万，高一些的需要上千万甚至过亿的资金投入，虽然这是一个行业发展方向，但因为资金投入大，并不是每个从事婚庆行业的公司和个人都可以去做的。

江苏婚庆的发展只是全国的一部分，但是我想看到的不光是传统的北京、上海、广州、成都、武汉等一线城市的发展，相信今天来的更多的是三、四线、更远偏僻地区，甚至是广阔农村市场的婚礼人，也正是因为今天幻熊科技搭建的这么好的平台，缩小了地区之间的差距，开拓了我们的视野。

包括我本人是从2013年，开始往全国各个城市，几乎拜访了绝大部分省会城市及当地领头婚庆公司的同时也参加了很多的行业活动，给我带来了很大的收获，行业的学习交流确实是非常值得的。

最后再次感谢幻熊科技，感谢杨总为婚礼行业的推动和付出，祝2018中国婚礼行业高峰论坛圆满成功，谢谢大家。

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