苏格婚礼周文斌：关于企业横向发展的思考

常州苏格婚礼制造以及凡石文化负责人周文斌表示，从局外人的角度剖析这个市场的纵向横向发展情况，从中找到适合自己的发展方向。

入行八年，很少去谈及内心对于婚庆这个行业，真正的情感，可以说是又爱又恨。我知道这应该也是大部分婚礼人的通感。

无论旁人如何评论婚庆行业，只有真正了解的人，才会知道它的门槛有多低，低到也许路边一个不起眼的花店都可以一边做着花圈，一边做着婚礼场布（说笑一下）。

我只是想表达，咱们的竞争对手数量是多么庞大，换句话说，由于地域性强、入门门槛低，导致婚庆行业创业活跃、洗牌迅速，虽然每年都有大量商家消亡，同样也有大量的民间资本和创业者进入（低门槛和暴利印象的驱使）。

这些年，我一直在挖掘自己公司的核心竞争力，不然如何与人家PK！

我们不断的原创、出新，想方设法让自己家的作品出彩，服务到位、售后感人，然而问题又来了，好的作品以惊人的速度被复制，公司花了很大的成本去定制的各种道具，用心出的婚礼作品，市场很快出现各种双胞胎A、B、C······所以啊，排除很多其他的因素，大环境不一样了，这是一个资源整合的时代了，你不去改变市场，市场就会改变你！

婚庆业务本身就是有天花板的，虽然我们不知道这个天花板什么时候会触及，但思维靠前一点总是好事，非要等公司遇到瓶颈再去想办法，那就太晚了。

按照经济学的说法，公司的发展一种是纵向，就是沿产业链占据若干环节的业务布局。比如婚庆公司做宴会服务（酒店、烟酒喜糖、甜品、伴手礼、印刷品）、婚前服务（婚纱照、婚纱礼服、婚鞋、珠宝首饰）、婚后服务（蜜月旅行），还有周边市场（婚房、装修、婚礼堂）。

另一种就是横向发展，比如婚庆公司做加盟服务（品牌加盟、技术加盟、产品加盟）、技能培训服务、还有道具服务（定制、租赁、零售）。

空闲时间，我会有意识的从局外人的角度剖析这个市场的纵向横向发展情况，从中找到适合自己的发展方向。

酒店、婚纱影楼、婚礼地产等由于其重资产重运营的特性，落地太重。再有就是婚礼喜品、伴手礼、印刷品等类别，某宝基本都可以搜索到你想要的东西，而婚纱礼服、婚鞋、珠宝首饰等，品牌偏好又太强，所以这些项目都不太适合我，我只能继续观察。

从道具方面看，铁艺定制是这两年兴起的，可复制性很高，基本拿着图纸铁艺师傅都能做出个七八，而且婚庆道具更新迭代太快，无法规模化量产；婚庆仓库租赁服务我们本地市场已经出现了，几百至小几千可租，婚庆公司纷纷订购，因为省成本嘛，谁都喜欢，但同样存在资产太重的问题。

近年来，大型婚礼层出不穷，泡沫雕塑也成为婚礼上的常用道具，但这种产品成本高昂，而且在运输的途中极易损坏，我就想，如果泡沫雕塑能租赁，那我们成本就能大大降低，其中省下的费用我用于后期宣传都未尝不是一件好事！

带着一系列的构想，我与我的老朋友也是多年合作的供应商凡石雕塑进行了长时间的深入探讨，他们把日本引进的独家材料和自己的加固工艺相结合，将泡雕的使用寿命延长到5次甚至更多，有一组城堡更是反复使用过16次！

这个数据让我很惊喜！如果再沿用道具租赁的思路，把泡沫雕塑也采用租赁的模式投入市场，那价格比定制可以低六至七成，婚庆公司的利润空间也多出很多，市场也可以迅速扩展开！

经过多番思考，我把目标锁定上了泡沫雕塑，并以自己公司为基础，将该项目应用到本地市场，经过一段时间的测试，得到了市场的积极反响，我们的泡雕租赁项目，仅仅上半年的租赁总金额就接近七位数，近半数以上的中高端婚礼公司成为我们的客户，这期间，我也与一些全国的婚礼同行朋友交流了这个模式，大家居然都跃跃欲试，让我更坚定了扩展全国市场的信心。

婚庆行业门槛虽然低，但竞争压力和消费者的被教育程度也越来越高，行业内部不断出现淘汰和换血，同行间的差距逐步拉大。所以我的构想很简单，就是寻找更多的机会让公司更好的生存发展，包括这个项目。以上是自己的一些心得体会，分享给大家，希望让更多事业遇到瓶颈期寻求突破的同行兄弟姐妹，如我一样，有新的目标和规划！

[ 原创声明：本文为结婚产业观察转载，来源： DODO学婚礼， DODO；责编：风晓标；转载请注明作者姓名和来源。文章内容系作者个人观点，不代表结婚产业观察对观点赞同或支持。 ]关注微信公众号：结婚产业观察（wionews），每日推送，干货互动精彩多