巨头之下的婚恋市场，仍有他们宠宠欲动望成“搅局者”

婚恋市场由百合佳缘、珍爱网、友缘在线三分天下的局面已经成为定局。不过，在巨头之外，是否会出现未知的搅局者呢？

根据艾瑞咨询发布的2018年《中国网络婚恋交友行业研究报告》显示，2017年中国网络婚恋交友行业营收为40亿元，预计到2020年网络婚恋市场将保持稳定增长总营收超过50亿。而就在最近，有缘网更新IPO招股书，也意味着其将在未来一个月内上会。

婚恋市场由百合佳缘、珍爱网、友缘在线三分天下的局面已经成为定局。不过，在巨头之外，婚恋市场难道就没有其他人来分食蛋糕了吗？

答案显然并非如此。

虽然伴随着《非诚勿扰》大热，国内婚恋交友网站开始真正走入大众的视野。但是，至今，婚恋网站依旧面临着网站会员信息不实、职业骗婚、酒托、婚托等问题。这一致命短板迟迟无法解决，也促生了不少想要分食婚恋市场蛋糕的平台。如：全程网、爱靠谱、相遇、一号媒婆等。

其针对会员信息虚假、防止骗婚等问题，为婚恋交友加了更高的门槛。具体方式可划分为以下几类：

线下、场景化模式解决婚恋问题

相遇为应对婚恋网站存在的信息不实这一问题，给婚恋交友加了一个场景——旅游。用户在注册相遇时需要进行实名认证以及真实身份验证。其以旅游+婚恋的这种方式为切入口，推出的第一个产品是“缘分大巴”。

平台采用线上与线下相结合的方式，线上通过用户需求匹配对象，线下借助短途组团旅游场景帮助用户彼此了解。截至去年，其缘分大巴活动已经举办了10期。

与相遇不同，全程网则是在严格审核会员信息之外，加线下活动的方式。

其平台除要求会员要写基本信息之外，还要清晰填写工作单位、薪资等情况，以及上传身份证、学历证以及房产证等相关证件。当会员注册完成后，会以发放福利等形式进行回访，确立会员信息的真实程度。

除了信息核对之外，全程网还在沈阳拥有一家1000+平方的咖啡厅，每年为平台会员打造157场活动，包括读书会、狼人杀等。据悉，其目前主要以收取平台会员费为主要赢利点，每人会费1000/年。

以人际关系为核心的婚恋交友平台

一号媒婆和爱靠谱是以现实生活中的人际关系为核心，去应对婚恋交友网站存在的问题。

一号媒婆类似于婚恋网站的升级版，注册用户既能够在平台寻找另一半，也可以充当媒婆分享身边的单身资源。

据了解，该平台用户年龄以26岁、27岁为主。90后和95后占据了主要力量。

2017年8月，其已经完成2500万Pre-A轮融资，并且，由一号媒婆这个模式衍生出来的PAMA经纪市场链刚发了ICO私募，3000万额度，5分钟就被区块链领域私募投资者抢光。

爱靠谱与一号媒婆同样是以人际关系为核心，但其人际关系不是朋友，而是企业与员工。

该平台通过企业提供服务实现红娘和单身男女的链接共享。会员入驻信息，可以由企业人事部在经过员工允许后进行注册和录入。员工则会拥有自己的账号信息，可以补充包括兴趣爱好、家庭情况、学校、有房与否等问题。让企业助力单身男女相亲。

目前，据了解，该平台已经入住企业事业单位800余家，注册个人用户8000人。

细分用户群体，打造恋爱平台

除了线下、场景和人际关系为核心的平台之外，还有针对特定用户群体的婚恋交友平台。

与80后一代人不同，如今已经步入适婚年龄的90后对于婚恋交友网站并没有那么热衷。以百合佳缘为例，根据媒体报道，在该平台的活跃用户中，90后的比利仅仅占据四分之一。因此，如果平台能够获得90后用户，必然也能在婚恋市场分得一块蛋糕。

而比心就是其中的佼佼者。比心单身小程序来源于北大校友，致力于通过互联网征信技术和小程序平台打造青年情感社区，专门面向空巢青年，让青年人找到自己的灵魂伴侣。

其对用户的审核是通过人工审核，标准是：学历本科以上，要求走心，每个用户必须提交100字左右的自我描述。互联网征信体系，数据连接了学信网，保证认证用户学籍、身份信息百分百真实性。其直接针对的是婚恋人群中年轻且优质的用户。

截止目前，比心已经获得由唯猎资本投资的100多万天使轮融资。

总的来说，目前，尽管百合佳缘、珍爱网、有缘网等是婚恋网站中的巨头，但由于这些婚恋交友网站存在明显短板以及新一代群体价值观念的转变，婚恋交友市场虽然表面看上去三分天下，但实际上仍有不同的平台以场景化、线上+线下、细分用户群体等方式在悄然分走婚恋市场中的部分蛋糕。

种种的不确定因素让婚恋市场如百合佳缘吴琳光说得那样：“最大的变化是无法判断竞争对手是谁。”毕竟，此前也不会有人想到“干掉”方便面的是外卖。不知未来，婚恋市场是否也会出现“外卖”这样未知的搅局者呢？

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