成为10亿美金的企业，结婚领域的平台玩家到底该怎么玩？

结婚市场可能成为继餐饮、本地生活之后又一个有机会诞生10亿美金公司的市场。这个市场里，所有的平台玩家们到底该怎么做？

一、结婚市场到底规模几何？

结婚市场规模到底有多大？

2017年，全国有1059.1万对新人登记结婚，婚礼消费按照场均10万计算，可测算出因结婚产生的消费总额约达1.06万亿元。

在结婚行业和新消费碰撞的时刻，怎么才能尽可能挖掘这个巨大的金矿呢？

首先我们需要了解一下结婚市场的细分领域：

婚纱摄影业

婚纱摄影业是整条产业链中重要的入口级市场。婚纱摄影的总体费用占到结婚市场的15%，婚纱摄影的市场规模约为1500亿。但也有业内人士表示实际规模只有600亿到800亿，即便是这样，加上上游的服装制造业，婚纱摄影市场也能达到1500亿规模。

1、婚庆服务业

婚庆服务业包含礼仪、喜帖、婚礼管家、婚礼纪录片等。婚庆服务业目前相对比较碎片化，没有特别大的龙头企业涌现，但由于新消费的崛起，婚庆服务业将会成为整个产业链中扩张最为极速的一块。

2、酒店旅游业

这里的旅游业是广义的旅游业，包括酒店行业、婚礼度假，涵盖两部分：一部分是与餐饮相关的酒店预订、婚宴产业，这一块是大众点评、到喜啦重点争夺的市场。未来不排除传统的酒店业务巨头会介入，这一块基本上已经是红海一片。另一部分是个性化婚礼度假业务。欧美国家的新婚夫妇都有度蜜月习惯，而在我国，这个市场才刚刚兴起。因此，这一块会成为新蓝海。

二、结婚市场为什么急需改造？——痛点太痛！

下面就来说说，这个产业为什么需要互联网化。单就以其中规模最大的婚纱摄影市场为例，以下几类核心观点最为普遍：

1、人均效率极其低下

一位行业人士透露，婚纱摄影行业至少40%的成本都在人力身上，也就是销售占比太重。一位结婚行业资深人士透露，互联网化的销售方式让生产效率提高了3倍以上。

由于移动互联网和新媒体的崛起，流量和用户获取的成本可以压到极低，这使得公司可以将重心转向后端的服务。结婚领域的创业公司将淡化销售角色，强化购买后的服务，这也将改变传统的服务生态。

2、行业过度细分碎片化，极需互联网来改变传统品牌的空间割据

在这个极其巨大的市场中，至今没有产生一家足够领跑的大公司，市场集中程度极低。究其原因，在于该行业从业者素质不高，能够深刻理解并建立现代企业制度的企业并不多，大部分公司还是偏向于作坊式、学徒式的生存方式，模式创新不够。比如西南地区的古摄影、金夫人，皆难实现全国布局。

3、婚纱摄影团购模式有利有弊，但更多带来的是恶性竞争

婚纱摄影并非没有进行过互联网化。2010年，以美团、大众点评为代表的团购兴起，婚纱摄影成为团购网站获取销售额的重要手段。但是随着各大团购纷纷推出婚纱摄影，一些团购网站的把关不严格，造成很多婚纱摄影的团购中，存在很多潜在隐性消费，最终婚纱摄影团队不再成为用户的首选。

4、市场混乱，价格极其不透明

由于上面所说的三点因素，造就了整个市场处于无序竞争状态，也导致价格非常不透明，同样的服务、同样的产品，价差可达四五倍。

5、传统行业本身面临人力飞涨，房租成本节节攀升的困境

三、结婚行业平台的玩家和资本图谱

从公司背景来说，结婚行业平台的玩家分为这两类：

第一类：其他领域巨头的自然延伸，代表是美团点评、支付宝口碑。在切完餐饮市场之后，这些巨头很自然会延伸到这一领域。

第二类：垂直领域创业项目，典型代表是婚礼纪、到喜啦。

1、结婚行业玩家：婚礼纪

婚礼纪，结婚一站式服务平台。

成立5年，专注婚礼行业垂直细分领域，打造为新人提供备婚服务的一站式移动互联网平台。围绕用户体验做提升，是婚礼纪重点会做的事情。

在这5年的时间里，婚礼纪合作商家80000+，遍布100大主要城市，和结婚行业全国标杆性商家韩国艺匠、金夫人、铂爵旅拍、摩卡婚礼、汇爱婚礼、Sunny喜铺婚礼策划、LilyGardenBridal等长期深度合作，对产品和商业模式的探寻都走在了行业前沿。

2013年6月，完成青松基金领投的数百万人民币的天使轮融资；
2014年9月，完成祥峰投资领投的数百万美元的A轮融资；
2015年7月和2016年1月，完成分别由复星锐正和经纬中国领投的总额3000万美元的B轮和B+轮融资。
2018年3月，已完成新一轮的C轮融资，融资规模达6500万美元，成为结婚细分行业首家完成C轮融资的领军企业，该轮融资由兰馨亚洲领投，老股东经纬中国、复星锐正等继续跟投，广觉投资担任独家财务顾问。

2、结婚行业玩家：到喜啦

“到喜啦”成立于2010年，现今正跨入第八个年头。

2010年到喜啦刚为人所知的时候，其Slogan叫——订婚宴就上到喜啦。当时的到喜啦只做一件事情——婚宴预订。2年后，随着百姓的消费迭代以及服务意识、需求的增加，到喜啦的Slogan转变为——结婚就上到喜啦。随着Slogan的改变，到喜啦做了多品类服务，包括婚纱、摄影、婚庆、婚车等。2017年，到喜啦为了顺应市场变化，又有了新的slogan——让每一个幸福时刻都有到喜啦。

很多人以为到喜啦是一个Leads的“加工厂”，其实其能提供更多的服务。

针对B端，作为一家互联网企业，除了服务上的更新，在技术上更是实现业务数字化，SYS系统、商户平台系统、智能推单系统以及CRM人群画像，能够更好的提高商户体验。

针对C端，全新页面、线上支付、幸福保障、个性化营销，到喜啦的数字化营销提高了用户体验。

四、成就结婚行业平台市场，10亿美金的必备种能力

在结婚市场即将爆发的前夜，该领域哪些平台公司值得创业者和投资人关注，从能力上考虑，应该具有以下因素：

能力一：能理解结婚行业，将是互联网对服务流程的深度革新

未来能够崛起的结婚行业平台公司，一定是极度重视服务流程。结婚平台本质其实还是消费升级，单纯的只做信息，不做后端交易与服务流程管控的公司，将很难真正的崛起，只有做重度垂直+重度服务的公司才可以生存。

能力二：做爆款的公司成功率大于提供复杂服务的公司

新一代90后新生代消费者市场，将会成为懒经济的代表，他们会越来越趋向于将复杂模式简单化的思考，未来能像小米、爱空间一样，为用户提供复杂产业链的极简思考的模式将会受到资本的青睐者。

能力三：能抢夺入口级生意的公司才有机会切入万亿市场

过去，大家普遍认为婚恋市场会成为入口级市场。但事实证明，婚恋到结婚还有很长链条。而结婚里的婚纱摄影，在提供过优质服务后将有可能切入更大更长的结婚全产业链，因此，婚纱摄影才是真正入口。

能力四：新媒体传播将成婚礼市场重要胜负手