婚嫁企业：请离资本远一点，请离文化再近一点！

消费人口结构的变化，必然会带来消费升级的需求。在3.0体验经济下，人们对于被尊重的需求比以往任何一个时代都更加重要。

人口变化、新技术诞生、政策变化，不同形式下，能使得投资的早期公司超一半进入下一轮，飞马旅的投资心经是……

2017年11月14日，2017CWIC中国结婚大消费创新大会暨2017中国结婚产业『金标奖』颁奖盛典，在南京香格里拉大酒店成功举办。

在2017CWIC创新大会上，邀请了飞马旅CEO&飞马资本合伙人钱倩进行主题演讲，核心内容如下：

从一个创业者变身为投资人，早期的投资逻辑以投资趋势的产生主要在于：人口发生变化、新技术的诞生以及政策的变化。

消费人口结构的变化，必然会带来消费升级的需求。在3.0体验经济下，人们对于被尊重的需求比以往任何一个时代都更加重要。

大文娱方向，除了娱乐之外还需要看什么？中产阶级迅速崛起，年轻人迅速崛起，至此健身、电竞游戏、品牌书店等方面都是需要关注的。同样，在知识付费大热的今天，能赋予消费者能力，产生付费行为的项目，也是投资人所关注的。

面对抽象而挑剔的中产阶级，不抢占5亿中产心智，就是放任产品集体裸奔。而婚嫁这个行业，请离资本远一点，请离文化再近一点。

以下演讲内容为小编速记整理，内容稍有改动。

钱倩现场演讲全程视频

身为投资人，投资机遇如何产生？

飞马旅，一家创业孵化机构，在过去的6年时间孵化了300多家中小企业，目前最大市值超过100亿人民币。此外，在2014年的时候成立了自己的早期基金，管理约3亿规模，投出45、46家非常出色的早期公司，其中一半以上进入下一轮。

钱倩，2016年来到飞马旅，从一个创业者变身为投资人（飞马旅CEO&飞马资本合伙人），早期的投资逻辑以及趋势究竟如何产生？

1、人口发生变化。

不仅是消费人口数量的增加，消费人口结构也在变化。值得注意的是，我们过去3年产生的信息量大概是过去六千年的数据量。

2、新技术的诞生。

新技术的诞生不仅使得效率提升，还让新市场被创造。需要引起警惕的情况是，在未来的2025年，可能只会有2%的人有活干，传统行业将会被颠覆。

3、政策变化。

政府政策的变化让新市场开放以及市场规则随之改变。

消费人口结构变化，消费升级的需求

现今，整个城镇居民的可支配收入直线上升，从2010年的1.7万元逐步上涨到2015年的2.7万元，社会财富被重新分配。

现在，我国中产阶级数量为2.25亿，到2020年、2025年的时候，其数量将上涨到5亿左右，甚至于2025年，中国目标76%的人会进入中产阶级收入阶层，年收入在6~20万。

而消费人口结构的变化，必然会带来消费升级的需求。

在大会上，钱倩提到了大家常常思考的问题，也是很多人的投资逻辑的基础——马斯诺理论。

钱倩表示，面对一个物质极其丰富的世界，加速度的变化是急剧的，我们从1.0生产时代的生理需求发展到了3.0体验经济的尊重需求，我们人需要被尊重。

互联网时代，信息交互，正如新媒体，基于信息交互与技术的发展，使得信息变得平等，人变得平等。因而在体验经济下，人们对于被尊重的需求比以往任何一个时代都更加重要。

当然，未来是人工智能的时代。

从腾讯投资额Top3的行业，你能看出什么？

文化娱乐、金融、电商，这是腾讯过去几年投资额占Top3的行业。

过去5年，腾讯的总并购投资额为625亿美元，其中16年投资213亿美元，即1400亿人民币，1400亿中有约870亿人民币投在文化娱乐行业，302亿投在金融行业，114亿投在电商行业。

钱倩提到，这投资额的分配与腾讯本身的业态有很大的关系，但是我们也可以从这个数据中看到投资的方向。

腾讯在文化娱乐产业的投资额度最大，那文化究竟是什么呢？

真正的文化不是有知识，不是考高分，而是人类所有生活方式的总和，是一种氛围，是骨子里的养成，也是用商品抚慰情绪的开始。

在过去的3~5年，我们看到了多种多样产品的情绪化表达，比如坚果类的三只松鼠以及上升极快的来伊份，这些都表明着商品时代已经从实用、低价功能转变为情绪、氛围和生活品质的诉求。

宝洁这样一个庞大的日化品巨头，营业额可能只是下降3、5百分点，其结果却是灾难性的。要知道随之而来的可能是一些国产品牌或者更倾向于年轻人消费的品牌的崛起。

消费升级的方向以及中产阶级的焦虑

在过去3年里，飞马基金眼中消费升级的方向是：娱乐产业（泛娱乐方向）、自我升级（在线教育方向）、健康升级（大健康方向）以及购买力升级（消费商品方向）。

而贪吃怕死、爱美缺爱甚至于怕油腻，这是如今中产阶级的画像。

贪吃。一个叫觅食迹的公司所打造的美食节目，主要基于网红带你寻找美食。这个节目在全网的播放量超过10亿。而在去年，团队尝试做综艺，第一期综艺在腾讯首播4小时在线观看人数超过640万次，100361人次参与竞吃食物投票，弹幕峰值一度达到15330/秒。

除此之外，还有一个“蒸盒号”，循着“郑和下西洋”的路线，开创食物世界的大航海时代。目前与好莱坞合作，做美食3D大电影。

怕死。如今，中国大概有300多场马拉松，对比2.5亿中产阶级人口，甚至于13亿人，还有巨大的空间。飞马旅投资了一家大众健身、跑步公司，亦叫企业的亲子跑——Bossrun，企业老板带着员工，十人一组，每人跑一英里。这家公司侧重于大众赛事IP的打造，目标人群精准，短短半年里已经融资两次，从几百万营业额到几千万并且稳定盈利，目前即将开放下一轮融资。

爱美。中国最美的书店，言几又。它在中国各大城市线下活动超过1100场，吸引客流超过一千万，今年预计两千多万人流，是一个典型的用文化征服新消费、中产积极的例子。

除了言几又，还有“一条”。“一条”微信有2500万粉，APP用户超两百万，50万人买过他的东西。客单价平均900块钱以上，复购率1.7，毛利润约30%。“一条”自己用内容创造流量，又把流量引到电商平台，同时自己选品。这个选品代表了中产阶级品味，很多人可能没有经历过淘宝和京东时代，直接进入了“一条”时代。它作为中产阶级电商代表，从一个可以做电商的媒体，到了一个有媒体的电商，目前正在大力发展线下体验店。

缺爱。2015年，飞马旅投资大神电竞，该公司是做明星经纪、运营，目前运作成熟，今年销售额可能过亿。

统观电竞市场，2015年国内电竞粉丝规模达到1.2亿人，同比增长高达53.1%，预计到2017年底中国将超2亿，2018年将达到2.8亿人。而就全球电竞市场来说，预计在2020年频繁观看者的数量为2.86亿，偶尔观看数量为3.03亿，合计近5.90亿！电竞市场的五年年复合增长率为12.8%。

怕油腻。知识付费热潮爆发。2016年有知识付费意愿的用户暴涨了 3 倍，知识付费用户达到近5000万人，而截止到2017年3月，用户知识付费（不包括在线教育）可估算的总体经济规模为 100–150 亿左右。

赋能或者给予一个想要变化的欲望，会让我们为内容付费。以2016年为例，喜马拉雅在“123知识狂欢节”24小时销售超过5000万。同样的还有“美的专业主义”的李蕾小姐，其线上产品的4月份分销，多个平台上超过了6万份销售量，并持续扩大。

事实证明，在知识付费的时代，在赋能的过程中，你只要找到一个点，将一个产品打到底，十万、二十万完全有可能。

最后，几句话和大家分享

“抽象而挑剔的中产阶级”

“不抢占五亿中产心智，就是放任产品集体裸奔！”

“婚嫁行业，请离资本远一点，请离文化再近一点！”

婚嫁同窗班长郑荣翔现场演讲全程视频

本次大会以“拥抱同窗 燎原之势”为主题，由婚嫁同窗主办，婚礼纪联合主办；南京婚宴网承办；飞马旅、到喜啦、V.Photos云摄影、七瓣雪协办。

同时参与大会支持企业还有：特约赞助&指定用酒品牌，今世缘喜庆家；战略支持，芊寻、蜜游网、创丰资本、分蛋金服、莳光团队、汤池印象南京，喜嫁瓷；特邀婚尚媒体，时尚新娘。

中国结婚大消费创新大会（简称CWIC），是结婚产业与酒店、旅游、地产和金融等关联行业，跨界整合、产业投资的交流平台，由中国结婚大消费第一产业服务平台《婚嫁同窗》重磅打造。

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