90后结婚主力军，他们会为什么买单？

结婚产业观察·

2017-12-12 00:00

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作为结婚主力军的90后，他们消费的时候究竟会为了什么而买单？

双十一“剁手节”过去近一个月，大家快递收完了，各大购物平台也陆续晒出傲人的成绩单。据天猫发布销售额数据显示，在这场全民剁手热潮中，广东人民消费力惊人，位居全国第一。

而从消费者年龄看，年轻人的比例越来越高。广东消费者35岁以下占比77%，广州低年龄段的比例就更高了，就25岁及以下消费者就已经占31%。可想而知，90后已然成为消费主力军。

那么，同时作为现今结婚大军的90后有着什么样的消费偏好，而这又引起婚嫁市场发生了什么新变化呢？

为喜欢买单：高品质是重点

据百度报告显示，在消费上有超85％的90后会因为喜欢，所以努力而非弃购，但90后也绝不是任性“买、买、买”。京东电商调研报告中就显示：近7成用户将品质考量放在第一位，近50%的用户愿意为高品质的商品和服务多付10%的价格。

在婚嫁消费方面，90后新人对品质的追求亦是如此。据中国婚博会负责人表示：酒楼在广州地区比重非常大，过去新人也更倾向于在酒楼举办婚宴。但据中国婚博会消费统计中心数据显示，2017年前三届展会酒店的订单量较去年同期订单量就上升了20％。

而近几年，新人对于婚庆品质也是越来越重视。目前大部分新人会选择1万5至2万5左右婚庆，而在花艺设计、灯光设计，以及设搭建布置等最能体现一场婚礼品质方面的花销更是占该项目总花费80%。

为情感买单：个性定制满足自我表达成主流

据中国青年报社社会调查中心数据显示，66.7％的受访者生活中会为了“情怀”消费。可口可乐公司“昵称瓶”、“歌词瓶”营销战略相继成功，西少爷肉夹馍引爆朋友圈等事件都证明了，“会讲故事的产品”更受年轻消费者的青睐。

在采访中，记者了解到目前接近生活、情感纪实类，以及个性街拍类婚照越来越受欢迎，新人在画面上更加注重互动和情感的表达。为了拍下更真实，能体现个人情感故事的婚照，90后新人开始倾向于选择专属的私人订制套餐。

中国婚博会负责人表示：90后新人的这一消费偏好在婚嫁珠宝的消费上，同样明显。由直接购买成品开始转向个性定制款，并且不是简单的裸钻定制，而是全定制，更加注重婚戒的唯一性和情感寓意。不少珠宝商家也纷纷推出了定制服务，每届中国婚博会展会现场，商家还邀请设计师在现场直接根据新人的爱情故事、生活点滴来为他们现场手绘戒指设计图稿。

为偶像买单：名人效应追逐成风

近两年，不少海岛，都成为明星扎堆办婚礼的地方，而那里的碧海蓝天也很适合拍婚纱照，像杨幂刘恺威，林心如霍建华的婚纱照就是定在了浪漫的巴厘岛。

据了解，在近几届中国婚博会展会现场，这些深受明星夫妇喜爱巴厘岛、马尔代夫等海岛，咨询热度高涨。中国婚博会组委会副秘书长肖长虹先生表示：环比2016年夏秋两届，2017年夏秋两届中国婚博会展会现场旅拍的订单数量大幅度增长，秋季增幅超55％。中国婚博会负责人表示：为应对新人日益高涨的旅拍需求，12月9日中国婚博会的旅拍频道全球正式上线，路线多达300多条，涉及全球六大洲40几个目的地。

而为了契合90后新人这一消费偏好，不少明星设计、制作过婚纱礼服的商家也都会带来最新一季明星同款，或是国际潮流新款。

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