摄影圈：摄影师的好帮手，轻松搞定旅拍中的服务难题

摄影圈APP，今年4月上线以来，用户相当于三亚整个影楼行业的80%用户量。

随着传统影楼的经营模式逐渐被淡化，旅拍成为了一种新的选择，全国婚纱摄影已经进入旅拍的增长点，三亚作为全国排名第一的旅拍城市，近几年的用户数量都是呈20%的增速在扩大，每年接待的用户大约有30万对。

旅拍有很明显的淡旺季，每年的4月到9月是旺季，9月份以后就是淡季了，淡旺季的存在造就了一批自由摄影师，哪里有需要他们就去哪里补缺，慢慢地这些摄影师形成了一个群体，他们想要自己做渠道去接单和拍照。

不过旅拍不仅仅是拍照摄影，更涉及到景区的门票、场地费、住宿、外景车、鲜花、酒店等一系列的刚需，如何解决这些除了技术之外的配套服务成了摄影师们头疼的问题。

针对这个现状，摄影圈APP提供了便民商城，摄影师能在线预订拍摄景点门票、拍摄外景车、酒店住宿、鲜花道具等等，操作便利，价格也比自己找供应商便宜，同时，客户的信息、结算的方式都在后台完成，这优化了摄影师购买和使用的方式，提高了工作效率。

除此之外，摄影圈还有作品推广板块，让多位摄影师、造型师、修片师在摄影圈汇集，通过发布高质量的作品，展现他们在专业领域的能力，增加合作的机会；在景点动态板块，摄影圈会实时分享全国各城市拍摄景点、场地情况，帮助摄影师调整拍摄行程，安排拍摄时间。

此前报道过切入非刚需市场针对喜爱深度游女性的“每刻美”、提供多元化拍摄场景的“PhoMent海外旅拍”、从摄影师的包装入手的“见得”，而摄影圈目前主要的用户是自由摄影师，通过平台的配套服务，为摄影师提供一系列的解决方案。

摄影圈主要通过两种模式进行服务：一是大桩采购，公司去采购相应的资源，在平台上直接进行售卖；二是给部分的供应商提供一个自营的平台，供应商销售，平台收取返佣。

从今年的4月初上线到现在，摄影圈的用户数量注册量达到了3499人，累计有372人下单，这372个用户基本是三亚整个影楼行业80%的用户量。

创始人习焕弘是做摄影师出身的，有21年的工作经验，对于摄影行业他有着自己的理解，他认为传统影楼提供的一览式服务没有个性所言，而客户的痛点是拍一个好照片，找一个好的摄影师。他希望未来的模式是摄影师提供技术，服务商把配套服务提供给客户，去掉中间化，让客户遇到合适的摄影师，为技术付费，降低成本。

摄影圈现在是以供应商的体系在做，通过B端尽可能吸纳更多摄影师在平台做客，习焕弘表示，公司之前做过“鲜檬”这个吸引客资和提供线下服务的平台，但是下载激活的成本很高，客户面对一大堆摄影师的时候，难以辨别摄影师的特点，客户粘度不大，所以公司就进行调整去做摄影圈。他希望能从刚性的需求出发，把摄影师和影楼打通，通过摄影圈动态发布的板块，做好评价体系，为以后引入C端的客户做好基础。

据悉，摄影圈正在积极寻求400万的天使轮融资，出让15%的股份。

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