从消费决策切入，差异化定位的结婚一站式服务平台

顺利结一次婚需要分几步走？

简婚的答案是七步，这七步就出现在简婚App的首页上方。刘春阳说，“我们的定位就是要帮助新人解决在婚礼过程中的繁琐忙乱问题。”

与市面上已经存在的婚礼纪、到喜啦不同，简婚是以消费决策支撑为切入点的结婚一站式服务平台。所谓消费决策支撑，可以理解为三大类：信息、商家、工具。

“刚开始我们发问卷调查，会发现很多新人对结婚这件事很迷茫，不知道该怎么准备。”所以在App的首页，简婚以结婚准备不同阶段的攻略、干货信息来吸引用户，内容涉及前期准备、婚宴预约、婚纱摄影、婚礼策划、婚品购置、化妆主持摄影和蜜月旅行。

在用户对结婚不同阶段的待办事项有大体了解后，简婚会在发现栏目向用户推荐商家。商家的类型包括婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼策划和“四大金刚”（化妆、造型、主持、摄影），并有数十个案例和套餐提供在在每个商家的主页面下方，供用户决策参考。

此外，简婚App中还提供微信请柬、黄道吉日、婚礼预算、宾客名单、发言稿、采购清单和婚礼流程等小工具。

婚庆服务平台主要靠商家佣金和保证金来实现盈利，但因为同样都是瞄准商家，简婚与其他婚庆类服务App以及大型口碑平台之间的竞争尤为明显。“所以我们很强调差异化。比如在某些情境下我们做得更加垂直，因此商家能够展示的案例更多，而在另一些情景下我们会更强调保障用户的权益。”

简婚的盈利来源在现阶段分为两部分。第一部分是商家缴纳的保证金，一般针对主持人、化妆师等个人商家保证金为1000元，而像婚纱影楼或者是婚礼策划则为5000元。第二部分为佣金，佣金比例根据不同类目在8%到16%浮动。“但是我们目前仍采取纳新政策，所以说没有向商家收取佣金费用。”

简婚已于去年与分众传媒签订合同，并于今年试投电梯广告，之后还计划在公交展台、公交车、院线投放广告。“一开始我们投放的产出比是1：0.3，后续也在不断地优化我们投放的策略，把我们的产品定位更精细输出，目前我们现在的投入产出比在1：2.5左右。”

目前，简婚主要在济南试点，已与济南400多户商家签定排他协议，积累用户数据100多万，日活跃度8000左右，成交订单量1100多单，平均客单价3502元，总交易额390万。

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