品牌时代:同样有毒,你选择吃肯德基还是路边摊?

结婚产业观察·2017-05-06 00:00
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“同样有毒,你选择吃肯德基还是路边摊?同样是理赔,找肯德基,还是找小摊?”

“同样有毒,你选择吃肯德基还是路边摊?同样是理赔,找肯德基,还是找小摊?”

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这是青山资本副总裁李倩在演讲中问到的两个问题,她认为品牌是一种信用保障机制。如今生活方式的改变,人们需求变化,品牌迎来大升级时代。

1消费升级:从炫耀到奖励
李倩认为消费升级分为两轮:改革开放以后和互联网改革开放以后。
第一轮消费升级以炫耀性消费、过量满足自己的消费为主,比如当时流行的段子“如果我有了钱我就买两辆宝马,一辆在前面开道另一辆在后面防护,而我就在中间骑自行车。”
第二轮消费升级是在近几年互联网改革开放之后,人们的想法变成了:“我想奖励自己,我想吃点好的。”

今天考了90分,升职加薪了,恋爱了,失恋了,跟家人团聚了……”不管什么都要奖励自己,吃点好的。即便是对于快餐也是如此:过去对快餐的需求就是快和便宜,而现在的快餐:一个人在休闲快餐店,点几个菜,休息一会儿,也是正常现象。

现在的人们更讲究“真情实感”、“无添加”、“简约”、奖励自己等流行情绪。
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最初的婚纱摄影主要用于记录新人的影像,在一些比较美丽的风景衬托下,留下让自己一生铭记的回忆的照片,在形式上出奇的不多。而随着主婚人群的自主意识增强,各种新奇的婚照屡见不鲜,比如校园主题的婚照热度一直不减。穿或不穿婚纱,和心爱的人在校园里一些拥有美好回忆的场地拍上几组,或岁月静好或青春活力,足矣。

迎合用户需求,显然,这组照片能达到比较好的“真情实感”“奖励自己”的效果。

2消费升级的背后
那么这个消费升级,究其原因到底是什么变了?答案是生活方式变了。

不管是哪个行业,我们一定要了解整个社会生活方式发生了什么变化,不然永远都在追。

从影楼、到工作室,到旅拍产业链……为什么明星婚礼要植入?为什么会有网红单品?有些营销方式我们十年前不这样,甚至我们去年都不是这样。

结婚行业本带着时尚的基因,从人的骨子里孕育而出的对美好的愿景,或抽象或前卫或感性。消费升级的时代,咱们自然不能落伍了。
3如何进行品牌升级
那么怎么进行品牌升级呢?要从服务、视觉、流程、品质、审美、营销等方面进行升级,具体可参考以下五点。
1、先定一个小目标,在细分品类中占领顾客心智至少前三;

2、 作为顾客亲自去体验十家店,这在地产行业比较常见——踩盘。采集市场信息,作为后续升级的有效对比依据;

3 、摒弃传统经验里的品牌套路,形成套路,你就离死不远了。互联网时代的品牌营销升级路径:不断兴起—移动化—社交化。譬如当一个品牌孕育之初,我们可能会选择去投公交广告牌,用户不经意间看到,留下了印象。随着移动互联网的发展,用户将视线转移到了线上,这时公交牌广告可能还不及老客户发一条朋友圈。将自家的产品作为社交的钩子推送到用户的圈子里,这便是社交传播。

4、“市场化思维”高过一切思维,以市场和用户的导向为决策的主要指示,切勿拍脑袋YY。

5、品牌也要“标准化”,这个标准化指的是,要有规划,正儿八经地做下去,不是今天想到啥就做啥。

6、记得品牌借力,与品牌资源合作也不失为一种有效的方法

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