婚礼顾问公司美薇亭，获峰瑞资本3000万元融资

婚礼顾问公司美薇亭已于今年 2 月完成 3000万元A+轮融资，资方为峰瑞资本。本轮融资将主要用于前期的人才储备，以及优化和固化互联网团队。

据了解，美薇亭在2014年已达到 1000 万元净利润，此番采用新模式后，预计今年的营收达到7000-8000万元能够盈亏平衡。

在万亿婚庆市场，着眼于效率

中国的婚庆行业是个万亿市场，据不完全统计，中国每年结婚新人约1300万对，其中 70% 会选择专业婚礼机构办婚礼。相比起日韩以婚礼堂式婚礼为主，欧美以 DIY 婚礼为主的情况，中国的新人更倾向于一站式婚庆服务。

而纵观目前国内的一站式婚庆服务行业，有这样几个痛点：

公司分散，多以个人和小规模作业形式存在，缺乏行业统一标准规范，流程不透明；

以策划师为主导，专业细分度不够；

价格存在两极分化，要么是客单价 20 万元以上的高端消费，要么是 2 万元左右的批量同质化服务，3万-8万元档位存在空白。

美薇亭希望能够解决这些行业痛点，通过结合互联网管理方式提升效率，并形成“平台模式自营管理”的模式。

建立创新的业务和管理模式

采访中创始人韩硕多次提到链家，他欣赏链家创始人左晖的经营思路，希望美薇亭能在婚礼服务行业建立创新的业务和管理模式。和房产行业类似，婚庆行业高价低频，服务周期长（三到六个月），涉及的环节和人员比房产行业更多。

美薇亭通过互联网管理和服务体系，用更标准化的服务提升效率。

比如，在专业细分方面，国内 95%的婚庆公司只有婚礼策划师一个职位，而美薇亭从2011年起，参照欧美成熟国家标准，把职能拆分成婚礼顾问（wedding planner，主要负责统筹和流程创意）和宴会设计师（主要负责场地布置和设计）。

还比如，在服务标准化方面，韩硕设计了备婚9个流程共41项服务，把原本模糊的环节清晰化，工作人员和用户都能通过系统随时查看、管理各事项的进度。

平台模式，自营管理

”平台“一方面指信息聚合平台，用户可查看婚庆相关的讯息；二是指交易平台，只是这里的交易双方不是其他婚庆公司和用户，而是美薇亭自己的婚礼顾问（Wedding Planner）、宴会设计师和用户。三是指通过服务流程和婚礼经验的沉淀和积累，平台能形成婚礼知识库，美薇亭员工能在此快速学习，提升自身水准。

”自营“则是指类似链家的房产中介，美薇亭对婚礼服务人员和场地策划方面自营（主持人、摄影、物料制作等另由公司专门人员对接第三方），能较好把控人员招募、培训、服务标准。

在这种模式中，关键的一点是，美薇亭和婚礼顾问、宴会设计师、花艺师这些一线手艺人形成了一种新的关系。

韩硕介绍说，在传统婚庆公司，这些一线工作者拿的是固定工资以及整单流水的固定抽成（约为3%-5%）。而现在美薇亭要做的是，尽可能多的吸引行业人才，按照能力和每场婚礼中实际的工作价值，获得分成比例（公司占小头）。通过这种模式，美薇亭希望未来三、四年在北京把婚礼顾问从30人增加到400人。

这样做对一线从业者，消费者以及美薇亭自身分别有什么好处呢？

首先对于婚礼顾问和宴会设计师来说，收入能大幅提升，培训和知识库能帮他们提升业务水平。从消费者角度，由于平台让利，服务的性价比提高。

而对于美薇亭来说，这种模式能带来三方面的提升。

一是平台能更好的培训、监督员工，扩充团队，形成规模效应。

二是能去占领切3万-8万元这个客群，这部分客人属于消费升级人群，也是未来主流消费群体。

三是能增加单量和用户口碑。现在的模式需要在前期降低利润，但是累计了口碑和垂直用户之后，能通过广告等方式增加盈利形式和收益。

据韩硕介绍，从准备结婚到新婚，很多消费决策都在两年内完成，珠宝、家电等泛婚庆行业，非常需要垂直平台进行精准营销。

美薇亭担任热播剧婚礼顾问

“美薇亭”是国内婚庆行业的领航者，一直努力地在推动整个婚庆行业的发展，此前与《北上广2》合作，正是美薇亭的又一次尝试。

“美薇亭”作为合作方，并不是《北上广2》的投资商或者广告商，而是这部剧的全程婚礼顾问。为了推动整个婚庆行业的发展，“美薇亭”沿用了此前与《失恋33天》合作时的模式，放弃了走传统的全程硬广植入路线，而是以专业身份作为剧方的婚礼顾问，参与了整部剧的拍摄过程。

截至目前为止，《北上广2》中已经播出了一场朋克式的特色婚礼，据悉，还有一场古韵十足的中式婚礼和一场美轮美奂的森系婚礼将在后面陆续播出。对此，“美薇亭”也是出动了旗下策划师、设计师、花艺师等各项专业人才，全程给予剧组指导和把控，也才能使该剧向观众呈现出了一场场专业的婚礼。

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