姚劲波、徐小平结盟与李国庆“抢着投”, 婚礼日记目标收益1个亿

婚礼日记，是一个专门为即将结婚的新娘打造的自媒体平台。最终这个项目，获得徐小平和姚劲波200万投资，占20%的股份！

在这里姑娘们不仅可以学习到婚前筹备的知识，也可以聆听其他新娘们的婚礼真实故事，同时还可以展望未来婚礼现场的美好愿景。

我们来聆听下婚礼日记项目创始人的精彩分享：

第一部分 创始人叙述

婚礼日记，它是中国第一个可以帮助有品味的姑娘们，跳过婚庆，自己动手做自己婚礼的一个内容平台。

我是从13年开始备婚，当时因为自己备婚找不到合适的网络资源，大众点评以及各大婚礼网站信息太杂乱。后来遇到了很多优秀摄影师，造型师，设计师帮我完成了婚礼梦，让本身在预定他们之前觉得”高于市场价”的我，觉得”太便宜物有所值”，于是开了分享。

我第一次在论坛上撰写备婚攻略，第一篇《婚纱照》获得了十几万的点击率，很多新娘会询问有关婚礼的很多问题，我建立了一个公众号和婚礼咨询的个人微信号，结果发来了1500位新娘的”微信好友申请”，在第2000个新娘发来好友申请时，我们收到了Jimmy Choo和德芙巧克力的广告，还有出版社的出书邀请，这个时候，我辞去了从事10年的教育行业，在2015年9月正式离职，全职从事此”自媒体”的撰写。

我们靠收取这些婚礼商家的会员费为盈利的。8个月的时间，我们有了2万名新娘读者，我们的新娘用户，可以养活全北京所有的独立婚礼策划师，以及相关的五百个婚礼商家。

在未来的一年到两年里，我们要把婚礼日记这个品牌扩展到全国，我们的目标收益是一个亿。

第二部分 大佬们与创始人互动

1、通过微信公众号运营？

是通过微信公众号，目前有2万多个用户（不一定全部就是新娘读者哦）

2、内容从哪里来？

我们的内容主要自己原创，然后我们有20%左右的内容，是新娘投稿。

3、婚庆网站为什么做的不如你好？

婚庆网站跟我们完全不同的是我们是用真实的新娘故事，真实的内容去帮助新娘备婚的。

重要的其实是我们的原创内容，他们最难的是他们获取用户的成本非常的高，他们获取一个用户的成本是达到1500元到2000元多。

但是我们的内容自带传播，能够关注我们公众号全是新娘，因为我们写的全是新娘备婚的秘籍，干货。

我到现在写了114篇文章，按1千块钱一篇文章算的话，我是五块五一个新娘用户。

我们现在的盈利模式是这些商家入驻到我们的平台来，我们收取一个年费，这个年费就是一万一年。

4、今年预计收入多少？

今年预计500万，因为我们现在有500个商家，我们现在没有成本，所以利润很高很高的。

徐小平：哇，你看，这就是自媒体啊，魅力所吸！

商家想要入驻到我们平台来，不是他想来就可以来的，只有新娘办完婚礼，真正口碑很好的商家，推荐给我，我才会收他这个一万，这个过程我们严格把控。

我们现在主要是北京跟天津，占80%用户，所以从明年，我们打算把它扩展到全国，我们的目标收益是一个亿。

姚劲波：你是有一个核心的内容圈的，你做得越大，规模越大，或者去的城市越多，反而就稀释了你，作为网红的这个能量，所以我反而不建议你做的太快太大。

目前这个婚礼最好的，最有价值的点就是你非常地关注内容，关注品质本身。一旦大了以后，你的品质一定不是今天的品质！小而美为什么不好？

5、你的定位是什么？

我们的定位其实是帮助新娘给她视野，来教导她，因为这是市场，还在教导期，所以我们的内容是要先教她。

然后我们给她一个很漂亮的真实案例，这个时候她就可以知道，原来可以这样，然后她就会想这个案例是谁做的，然后我们的平台上所有的东西全部都匹配上，是这样的一个模式。

徐小平：我投你的原因是因为你站在这里，所讲的对于婚礼的一切，我觉得每个新娘都会被你说服，都愿意做你客户。

这个自媒体的核心是人格魅力体，你站在这里，你有这个人格魅力，我觉得你能够做非常好的事情，甚至可以做到非常大。

我从小学师范毕业的一个女孩，我没有一个像样的生日聚会，我们甚至没有像样的毕业典礼。我自己是到纽约毕业的时候，我才知道，原来毕业典礼，可以这么开心，这么嗨。

所以，婚礼是唯一一个我们可以自己努力去办，然后让身边的人不觉得我们奇怪的事。

但是我去年遇到很多新娘，看到婚礼是这个样子，结果办出来是另外一个样子，很多新娘整整哭了好几个月。她告诉我，这辈子我也不想再做任何仪式感的东西了。

所以我想跟大家说，就是它不是吃顿饭，万一不好吃，我可以吃下一顿。

我做这个平台初衷也是这样，我要告诉新娘，只要在这儿看到了，你就不会错，你看到这个花儿是这样的，你结婚的时候，它设计出来还是这样，它不会骗你。

所以这也是我做这样事的一个愿景。

徐小平：刚才你说的这段话，太动人了，把这个精神表现出去，这就是婚礼日记的灵魂所系。让每个女孩子通过自己的力量，获得人生最难忘的一次庆典。

姚劲波：你不用去追求规模，多少个城市，你就确保你的每个用户，都是满意的就可以了，小而美，小而精，你越是这么一个定位，你的规模，慢慢地也会长大，但是你不要去想，我明年要做一个亿，后年要做多少钱。

熊晓鸽：婚礼这个东西，能够做成一个好生意，但是需要一个基金来投，把它做成很大的生意，我一直带有疑问的。

对于你这个项目来说，我绝对退出，但是我最看重你的这个日记，每个新娘可能写出会不一样，特想跟你合作干嘛呢，我还投电影。所以我希望能够根据你的婚礼日记来拍电影。我来投电影，这个我比较有兴趣。

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