产业互联网的创业逻辑，O2O的又一春？

传统产业发现的这个新大陆就是O2O的2.0版本：不同于互联网平台的竞争策略，传统产业开始借助自身优势在与互联网和物联网融合方面围绕其“专业”展开跨界融合，打造了细分“区位优势”的行业壁垒。

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传统产业逆袭，借力O2O项目转型

传统产业在吃尽中国近30年的改革红利期后，也遇到了发展瓶颈。在面临新经济浪潮时，一时手足失措，被打的措手不及。而创业仅两年的企业市值百亿美金登陆资本市场更是让其目瞪口呆。不管是十年磨一剑还是三十年磨一剑，还未亮剑就被对面的90后高举手枪给秒倒，被流量、用户、粘性、复购率等新词语弄得眼花缭乱。

于是，跌倒之后，开始痛定思痛，痛而转型，没有技术含量，没有人力资本，没有资本加持，有的只是几十年传统产业的耕耘，于是开始高仿一线城市的项目，步履艰难，有的四处苦眯出路，兵败山倒，有的直接放弃实业进军金融，成为天使投资人，投了一堆自己看不懂的项目，后继乏力；有的看准了市场痛点，苦熬下来，没想到，真熬到了明天!不管多少名词概念，商业的真经依然是买低卖高、利润为王。没有利润支撑的模式，长线的权益性资本也很难买单，消费者也无法获得更高价值的产品和服务体验，直至资本和消费者转身而去。

一家传统制衣企业，在同行纷纷多元化（搞投资、做房产、拉基金）时，发现客户需求在新经济形式下开始发生变化，消费者的需求和购买习惯开始发生分层和转移，他们有的青睐新兴的设计师品牌，开始参与构思服装的某个设计，并在各个平台和媒体开始分享，而这种各个社群的意见领袖很容易带出批量的订单。于是企业大刀阔斧，开始推到重来，老板也颇为豪气“与其被对手革命，不如跟市场自我革命”!他们从客户那边开始导入订制化，前台门店和门户网站升级，后台系统和供应链系统、物流和客服系统也随之大幅改造和升级，打造了业内独具特色的C2B模式。前两年的自我革命是痛苦的，大多数消费者的不理解、同行的耻笑、员工的人心浮动，但梅花笑自苦寒来，自2013年开始，企业开始傲视群雄，不管是销售收入、门店数量还是企业盈利都开始翻翻。

当其他企业开始模仿这家企业模式时，他们再次升级，开始深度挖掘客户的大数据，将其他强关联平台引入进来，形成了“衣食住行”的“衣入口”，构筑了企业强有力的壁垒。更被当地作为双创标杆，推向前台。企业顺势而为，将自身经验变为知识产品开始外向输出，成了集团强有力的盈利部门。

“产业运营+资本运营”的创业逻辑

这两年国内的创业路径，不同于以往的依靠自身积累慢慢滚动发展，直至有机缘做强做大上市；现在的创业逻辑基本都是寻找和挖掘行业内或跨行业的痛点，组建联合创始人战队，做产品原型，找天使投资人，资金到位后，开始大面积推广，上台阶上量，继而以3个月或半年未融资周期，开启“融资-推广上台阶-融资“的模式，贯穿全程的PR，不管是基于竞争争夺用户的考虑还是加强黏性增加消费者复购的考量，较之2000年前后的互联网高潮，新经济浪潮这一波，资本开始替消费者买单。

之前需要一辈人的时间才能铸就的百亿美金世界级公司，在这两年，通过资本的加持，只需要2年，即可诞生。好像发现了创业的新大陆，这种模式和风潮也激励着前赴后继的创业者不断进来。

当这种创业逻辑与“风口轮”充分结合后，产融一体的构想更加具有诱惑力：一般来说，投资机构会将同行业上市公司的市盈率或市销率打个流动性的折扣，以此作为企业的估值。随着移动互联网和物联网的崛起以及“互联网+”对传统企业的改造，我们在估值时一般遵循这样的逻辑：净利润(E)=收入(S)-成本费用=用户数(MAU)×单用户贡献(ARPU)-成本费用。不同的创业企业处于不同的发展阶段，有的处于拼命扩大用户量的阶段，有的处于绞尽脑汁让流量变现的阶段，有的处于每天琢磨怎么实现盈利的阶段。

一般来说，如果企业没有E，可以投S；如果没有S，可以投MAU，但最终还是期待流量能转换为收入，收入能转换成利润。于是，大量的以获取用户为代表的O2O模式，大行其道，而获取或夺取用户的策略，由之前的物美价廉到免费直至到补贴，而这股风潮直至现在也蔚然成风。

传统产业+互联网陷阱

未来已来，我们在选择新的行业赛道起航时，创业企业也要规避两种创业陷阱：

1、不要贸然的搞生态化布局。因为只有本身增长乏力或内部创新不足才会寻求外部的资源整合，采用买买买的大买手策略。不管是互联网的媒体属性、社交属性还是渠道属性，还得依然回归到偏好产品为王的消费者属性上。

当年的GE在500强前十时，GE金融部一度高度膨胀，俨然可以构筑一个金融帝国，可是GE选择了固守核心竞争力;现在的谷歌也是依托于其科技的核心，打造一个科技托底的集团公司，虽谷歌资本也四处布局，但都是服务于其核心科技。O2O项目，也是如此，不管科技或技术如何变化和迭代升级，消费者的本性不变——物美价廉体验好!

2、能站着把钱赚了，不要走歪门邪道。自从互联网金融自高处滑落后，接棒的供应链金融成了新创项目的标配和变现的通道，许多围绕B2B展开的O2O项目也不管客户和消费群体是否合适，统一都挂靠供应链金融，其中有些打着供应链金融的幌子做着返利的旁氏游戏。

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。资本是逐利而据的候鸟经济，哪里资源丰富、成本低廉、投资回报高，就飞到哪里。但只要创业企业，精准运营好社区和社群，就构筑了资本的鸟巢，资本不管飞向哪里，家就在那里!O2O的快速切换和消费升级，像极了007电影的片头，紧张刺激平缓过后，大幕才刚刚拉起!

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