婚字头获客研究院是一家专注于婚嫁产业品牌线上营销的网络科技公司拥有全国3000+品牌店铺的推广经验, 6年来深耕美团点评、小红书、婚礼纪、抖音、微信、微博、社群、私域营销渠道,为婚宴酒店、婚礼堂、婚庆、婚纱、旅拍等婚嫁产业链体系打造精准获客,快速成交的矩阵式模型。我们致力于企业的品牌传播,包含网络广告投放及创意、个人IP以及企业IP打造。看公众号文章的时候,看到同行业内容里这样一句话“展望2025年,面对行业的不确定性,许多婚礼宴会从业者心中充满了疑虑:2025年生意会好做吗?春寒料峭时刻如何度过?2025年如何调兵遣将排兵布阵?”确实在当今复杂多变的商业环境中,婚礼宴会行业的从业者们心中充满了疑虑也是很正常的,婚字头获客研究院的创始人大白老师针对此现状以及未来趋势进行了深入剖析。婚宴酒店的现状
2024 年,整个婚嫁行业面临诸多困境。营业额普遍下降 30%-50%,除珠三角外,全国其他地区新店增长速度显著减缓。而且客资成本差距较大,从 50 到 1000 不等。
· 2023 年,商家要么不懂也不做,要么想做好却采取兼职加外包的方式。· 2024 年,商家的思维有所转变,有的在各个渠道都开设账号,有的则想要做精,组建团队并寻求专业指导。如今,婚礼堂的红利时代已然过去,一、二线城市的婚礼堂竞争激烈,部分三四线城市的竞争也趋于白热化。行业内卷严重,拼地段、拼场景、拼服务、拼菜品,甚至开启了价格战、营销战。再加上国际环境的影响、国内经济的挑战,整体消费收缩,大众消费力减弱,商业环境变得极为复杂。正如经济学家特维德所说,“经济周期不可避免,如同四季轮换。企业唯有穿越周期,才能真正锤炼出应对瞬息万变市场的独特适应力。”对于婚礼宴会酒店而言亦是如此,无论经济好坏,都必须努力前行。值得庆幸的是,大环境在 2025 年一定会比今年好。从整个线上数据来看,7 月开始获取的客资,60%以上都是 2025 年婚期。截止 2024 年 8 月,大部分店铺 2025 年的订单量是 2023 年同期、2024 年订单量的一倍。2025年获客渠道规划
获客渠道需根据一二线城市、三四线城市的人群进行细分,主要渠道包括小红书、抖音、美团点评、婚礼纪、高德等。
1. 渠道运营:应追求专业、精细化的渠道矩阵运营。官方账号要投钱做,员工账号要进行阶段性规划,素人账号则要尽可能多地开展。2. 团队搭建:采用专职与外脑高效结合的方式。初期阶段,电商部至少要有 1 - 3 名专职运营人员,同时将邀约和销售分离,逐个突破,既能形成闭环又能相互竞争。郑州婚礼堂品牌,二店5月份开业,1.4w平,10个厅,2024年1月开始启动线上运营。以下是它的运营数据:原因三:充足预算、高效转化:婚庆出身团队、对邀约手到擒来。环城酒家是一家由国内顶级设计师倾力设计打造的花园式婚礼堂酒店,在新乡拥有三家宴会酒店24年品牌积淀,超过3000场宴会见证铸就豫菜亲民品牌。行业永远没有捷径可走!婚礼堂企业应当注重运营和管理,提升出品和服务质量,打造核心竞争力。要根据市场环境与变化,在经营业态、产品打造、服务创新上下足功夫,从而实现多渠道持续盈利。最后,希望大家都能踩中红利,因为跟随平台发展趋势永远是成本最低的选择。[ 原创声明:本文为结婚产业观察转载;来源:婚字头获客研究院;转载请注明作者姓名和来源。文章内容系作者个人观点,不代表结婚产业观察对观点赞同或支持。 ]
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